南非攤主邊表演邊做生意。

    很多人問過記者，看南非該從什麼地方開始呢？是呀，這片土地熱情而神秘，似乎每個角落都蘊藏著驚喜與神奇，那就不如從一些大大小小的工藝品市場開始吧，這裡既有帶著濃郁非洲特色的木雕、石雕、鴕鳥蛋、鐵絲玩具等東西出售，又有非洲的風土人情，非洲人特有的熱情、智慧和幽默讓你體會。

    當場表演讓你瞧

    在去南非著名的旅遊勝地太陽城的途中，有一個頗具規模的工藝品市場，由於見多識廣，久經商場，這裡的攤主大都諳熟“和氣生財”之道，主動迎客，十分熱情。大概是近年來中國遊客遞增的緣故，攤主們多數會講“你好”，“謝謝”，“便宜”之類的簡單漢語，只要你多看一眼攤位上的東西，他們便熱情地將工藝品高舉起來讓你瞧，嘴裏還喋喋不休地唸唸有詞，唯恐放過你這位送到府來的遠客。

    非洲人愛好唱唱跳跳，自古以來樂於製作各種樂器，在這裡，你可以看到大小式樣不同的鼓，淳樸簡單的二胡，音調響亮的木琴，而黑人攤主都是演奏這些用獸皮製作的樂器的行家裏手。你只要往這些樂器前面一站，不用多等，無需多言，他們便會主動演奏起來，邊表演邊笑問你是否感興趣，有意購買否，用此法來拉生意。

    當然，有時你也會遇到幾個“熱情好客”的黑人小夥子，當你剛走進工藝品市場，他們就遞上本子和鋼筆請你簽字，你以為是到訪客人留念？大錯特錯，這些是真假難辨的募捐者，只要你的大名在冊，不掏腰包你便休想離開。

    現做現賣不誤時

    熱情好客的黑人攤商不僅知道和氣生財，而且懂得勤勞致富。在不同市場的不少攤位，你會看到攤主們一邊等待生意到府，一邊忙著製作工藝品。他們有的忙於完成木雕的最後造型，有的埋頭穿針引線串起彩色珠寶裝飾品，有的用鐵絲三轉兩繞巧手做成各式小孩玩具，有的正在鴕鳥蛋上畫大象、獅子、豹子等動物。你可別小瞧了這些攤主，他們個個都是民間藝術家，工藝品的構思與形狀還真有點講究哩。

    一般而言，黑人工藝品製作比較粗獷，但也不乏心細之人，其構思與用意有時也會令你在把玩之際拍案叫絕。在行政首都比勒陀利亞附近的一家工藝品市場，記者曾無意中發現了並排擺放著的3個人物黑木雕，他們都取蹲位，一個雙手遮著雙耳，一個雙手蓋著雙眼，一個雙手捂著嘴巴，皆帶著幾分憤世嫉俗的神情，我看了半晌仍不明其意，便詢問正在製作另外一組的攤主，攤主笑言：“這3個木雕分別代表不聽、不看、不説，表示出對周圍環境與人的不滿情緒，這一構思的用意是希望購買者能夠為改變社會多出一份力。”原來，這“三不主義”還真有點名堂。

    當場打假拉生意

    熱情、勤勞的黑人攤主們多數是比較誠實的，做買賣講究誠、信，而且有時候誠信到“死心眼”的程度，讓人啼笑皆非。

    半年前，在非洲最大的工藝品市場、黃金城約翰內斯堡的工藝品市場，記者因偏愛印石而看中一塊長方體的綠色石頭。綠石是南非北部的特産，質地細膩，硬度適中，是製作印章的佳品。為壓價購買，記者提出石頭表面不光滑，話音未落，攤主便拿來一支蠟燭朝上面使勁塗抹，接著用烈火烘烤一番，再用一塊破布狠擦，然後向記者展示石頭已經是光可照人的外表。

    還有一次，記者想買件像樣的人物黑木雕。非洲的木雕有黑木雕與紅木雕之分。黑木雕由一種特殊的黑心木材製作而成，這種樹外層為白色中心為黑色，木質細硬，比重大於水，真正的黑木放到水中可沉沒下去，拿到手中沉甸甸的。紅木則木質相對疏鬆，較輕，所以紅木雕也就沒有黑木雕值錢，個別奸商在紅木雕的外表涂上黑色鞋油冒充黑木雕騙人。那次記者看中一個黑木雕後，就開玩笑説，木雕表面不夠黑有以紅木雕冒充之嫌。攤主聽後立即從記者手中把木雕奪了過去，速度之快令人感到震驚，原以為記者的話語過於直率使對方難以接受，哪知攤主當場取出黑鞋油就往木雕上涂，還説如覺得不夠黑的話還可以再涂一層，讓人聽後真是啼笑皆非。

    運用遊戲做買賣

    在去好望角的途中，有一個出售黑木雕的攤位，攤主是位小夥子，由於他的黑木雕種類較多，買賣做得靈活，生意也就紅火一些。一次，記者和幾位朋友走到他的攤位前，看中一組群雕，準備為他作點“貢獻”，不想他開口就要140蘭特，還價到100蘭特他仍然不依，雙方互不相讓，眼看買賣就要擱淺。這時，小夥子靈機一動，拿出一枚兩蘭特的硬幣，説是他拋向空中，若“圖”一面朝上就是我們出的價錢，如“字”一面朝上便是他要的價格。大家覺得好玩，便同意他的提議。硬幣叮噹落地後，小夥子贏了，這使他頗為得意，還透露其中的秘密説，“圖”面較重，一般朝下，多數情況下是贏。真的是這樣嗎？不得而知。反正我們給小夥子帶來了生意，他給我們帶來了快樂和笑聲，也許這就已經足夠了。 （李新烽）

    具有非洲特色的工藝品：

     《環球時報》 2002年8月12日