在未來較長一段時間內，中國還可能成為全球最活躍的個人電腦市場，但在新時期下為適應市場變化，各電腦商必須變換策略。

    一家名為國際資訊公司（IDC）的研究公司一直在跟蹤記錄全球個人電腦的銷售情況。他們得出結論説，由於大陸電腦購買者對電腦類型型號等需求的多樣性，商家不宜實行普遍的大規模銷售擴展計劃。IDC亞太地區主管個人系統研究的負責人吉蒂•佛克（Kitty Fok）女士説：“每位經銷者都應該了解中國個人電腦市場存在的多變性。隨著市場不斷擴大，在下一個階段，他們要有更精明的區域策略以在蓬勃發展的市場中取勝。”IDC指出，在過去的三年內中國已經成為了世界第三大個人電腦市場，在今年上半年，其個人電腦銷售量為413萬台，佔世界個人電腦銷售總量的近百分之七。

    在這六個月裏，中國北部地區購買了其中的大部分電腦。佛剋女士指出，在北部地區商家應該特別關注各主要電腦買主，如政府、教育業、商業服務部門和大型企業，他們都集中于北部區域內，如北京，它同時是大陸中央的資訊技術中心，許多跨國公司總部也設於此地。佛剋女士所公佈的北部地區重點省份主要有：北京、天津、河北、山東、陜西、河南、黑龍江、吉林、遼寧和內蒙古地區。她説：“中國北部地區很可能成為各種商業活動的集中地，雖然小企業的個人電腦需求量較小， 再加上由於大公司買電腦折扣的關係， 利潤也較少，但是對於高檔産品如筆記型電腦、伺服器等的需求卻比全國其他地區高。”

    另一方面，雖然就整體面積而言，東部地區比北部地區要小，但是在包括上海的這部分地區中，有著不斷發展的個人電腦市場，並將於2005年與北部地區電腦需求量持平。在今年上半年內，東部地區的個人電腦銷售總量為122萬台。這部分地區還包括：江蘇、浙江、安徽、江西和福建省。

    與此同時，中國南部地區由於聚集大量高收入人群，此地的個人電腦市場也在迅速擴大。這一地區的許多貿易和生産行業都聚集了香港的大公司。今年上半年這一地區，包括廣東、廣西和海南，個人電腦銷售總量為61.4萬台，

    中國西部地區有十個省份，總面積是最大的，但是個人電腦覆蓋率和銷售量卻是全國最小的。據IDC分析，雖然中央政府採取各種優惠政策發展西部經濟，在未來的兩年內，個人電腦市場在西部的發展仍然步履艱難。阻礙市場發展的主要原因是基礎設施薄弱、嚴重缺乏IT專業技術人員，以及老百姓消費水準偏低。今年上半年，這一地區共銷售個人電腦50.5萬台。西部省份包括：山西、甘肅、青海、寧夏、新疆、四川、雲南、貴州和西藏。

    儘管中國中部地區僅包括湖北和湖南兩省，但由於這裡大學林立，對IT業的需求也在不斷增長。上半年，這一地區售出20.8萬台個人電腦。據估計，到2005年，這一地區的個人電腦銷售總量將達到136萬台。這一數字比IDC預測的同期馬來群島全部個人電腦銷售量135萬台還要高。

    IDC還預測在未來的五年內中國北部地區仍然是全國個人電腦需求量最大的地區，但隨著其市場的成熟，需求增長率將最終減慢。到2004年，東部地區的銷售量將基本與北部持平。2004年北部地區個人電腦的銷售總量將預計達到580萬台，而東部則為560萬台。

    佛剋女士還提到：“跨國電腦商如IBM、Dell Computer、Hewlett-Packard在中國北部、東部地區的銷售一直都比較成功，這主要是因為金融機構、政府部門和大公司總部都位於這些地區的原因。”而大陸電腦商聯想和方正由於它們廣泛的銷售網和在大陸較高的品牌知名度，使它們在全國各地區的銷售總量一直都是都保持領先，。其他大陸電腦生産商如海信（Hisense）、七喜（Hedy）和清華同方（Tongfang）電腦只在自己家鄉地區才佔有較大的市場份額。七喜電腦在個人用電腦和教學用電腦銷售市場佔有重要的地位，在南部地區僅排在聯想和方正之後，名列第三。而海信電腦在中國西部和中部地區的銷售額也名列第三位。

    香港《南華早報》2001年9月28日