姜卡洛 切魯蒂是義大利工業家聯合會國際化顧問和國際商會義大利分會的新任主席。除此以外，他還是皮埃蒙特大區印刷機生産集團的常務董事。隨著中國加入世界貿易組織的日子越來越近，姜卡洛對中國的興趣也越來越濃。在一個明媚的午後，姜卡洛和我聊起了中國。
姜卡洛：您看看這個小卡片，這是帶漢字的……它不是紙的，而是塑膠的。再過一年，中國銀行將用我們的輪轉印刷機印刷這種塑膠片兒，我們剛剛簽了有關協議。
記者：那麼，我們談談中國，好嗎？
姜卡洛：對，談中國，談談這個越來越開放的13億人口的巨大市場。已經有500多家義大利公司到了北京和周圍地區，許多其他公司也將要去那兒，至少盯著中國的義大利工業家聯合會希望能這樣。
如果您給一個中國人三個蘋果，那麼他就會很快擺個貨攤，把那些蘋果賣出去。他們的基因裏有這種傳統。總而言之，中國人是聰明的。中國經濟遭受亞洲地區經濟波動的不良影響比較少，這並不是偶然的。
記者：您能不能描繪一下中國同義大利的關係？
姜卡洛：在最近幾年裏，中國人開始關注周邊以外的其他地方，因此我們就成了中國的重要夥伴。我們擁有技術和能力，但我們沒有德國和美國可能表現出來的那種霸權企圖。義大利工業在中國取得了巨大的成功。如果不出意外，我們可以樂觀其成。義大利完全有可能成為中國的更加重要的夥伴，但有一個條件。我們的銀行要行動起來。今天在世界上光出售高品質的産品是不夠的，你必須帶著相應的投資計劃出現。您瞧西班牙人在墨西哥和南美洲正在做什麼？他們購買了銀行，既支援出口，又支援工業建設。義大利銀行系統卻落後了。這正是我們應該推動的一點。義大利工業家聯合會正在爭取為中國提供一筆10億至15億美元的貸款，以支援義大利中小企業。如果一切順利，10月份即可啟動。
記者：中國有十幾億潛在的消費者，實際上什麼都需要：家用電器、電話、汽車……
姜卡洛：是的，但您瞧瞧那手機發生了什麼情況？
記者：手機正要達到1億顧客。
姜卡洛：不僅如此，最令人驚奇的事是，那是新型手機，最新的款式。總而言之，他們跳過了若干代手機，已屬於最新技術之列。的確，在那裏缺少一些基礎産品，但誰説市場的發展必須走我們所走過的同樣道路？發展可以有另外的路子。也許對我們來説曾是實質性的某些東西，而在中國他們將直接從上面跳過去。
記者：眼前想進入中國的一個企業家要做些什麼？
姜卡洛：首先要尋求一個當地的夥伴，這是必不可少的，以便了解他們的想法，知道該怎麼做。然後日本人的一條老座右銘始終有用：“合則留，不合則去。”為了在一個市場上成功，需要這樣。在技術和資訊時代也將是這樣，但要繼續做生意，惟一的基礎就是：人與人之間的信任。這是惟一的方法。理解一個國家，一個具有自己的文化和走向繁榮的國家，這一條是根本的。
記者：您是什麼時候開始了解中國的？
姜卡洛：1982年第一次到北京。我走出旅館，看到一排沒有盡頭的攤販，那些都是我剛才對您談到的“賣蘋果的”中國人。在那裏我懂得了他們有極為強烈的商業意識和當企業家的才能。後來，當我看到來卡薩萊（義大利北部工業城市）學習技術的中國小夥子們的時候，我的看法得到了證實。他們非常年輕，由一位政治委員陪著。但您知道打動我的是什麼？機靈，還有實踐能力。他們身上散發出活力和機智，正如今天的中國。
義大利《晚郵報》副刊《七天》2001年8月19日
