中國，這個巨大的國家在海外企業家們眼中已成為“最後的金礦”。

    在北電網路公司的高級管理人員中，北電網路（中國）公司總裁兼首席執行官毛渝南（音譯）是非常特殊的一個。與他大多數同事有所不同的是，毛渝南先生總是有好消息向上級彙報。作為這個跨國電信設備製造企業中國分公司的總裁兼首席執行官，毛渝南先生手邊有許多為中國電信部門提供硬體設備的新合約。僅今年年初至今，北電網路就已經同中國公司達成了總價值為10億美元的合作協議，其中有近8.5億美元來自中國兩大電信公司。儘管全球電信業增長放緩和電信股光環的逐漸褪去對北電網路在其他地區的經營影響頗大，但中國依然“是非常重要的市場”，毛渝南先生説道，“10億美元可是一筆大買賣”。

    這絲毫沒有誇張的成分，北電網路的收穫恐怕還不止這些。中國是世界上少數幾個電信業依然後勁十足的國家之一。推動電信行業市場持續穩定發展的不僅僅是該行業快速的自然增長，北京方面做出的放寬對該産業發展的限制也是其核心動力之一。由於中國今年解決入世問題已成定局，中國對海外電信公司進入中國市場所設置的貿易壁壘很快就會不復存在，大批海外電信公司將乘機大舉涌入中國市場。為了保護民族産業，中國政府加快了增強本土電信企業實力的腳步。出於同樣的目的，中國政府也鼓勵新進入中國市場的海外企業同中國的機制僵化的國有壟斷性電信運營商——中國電信以及它的下屬企業——中國移動（香港）展開良性競爭。中國政府試圖通過這種混戰式的競爭迫使中國的電信企業為社會提供更好的服務並趕在入世之前實現生産力的大幅提高。為實現這一點，這些中國企業不僅需要而且急需從海外引進大量現代化設備。

    中國目前一共擁有超過1.1億的手機用戶，而且手機用戶群還在以65%的年增長率快速擴大，這使得中國的手機保有量將很快超過美國，而中國手機市場也將隨之成為全球最大的手機市場。有關數據顯示，今年中國電信産業總收入增長了33%，達到了370億美元。香港柏爾斯特恩斯諮詢公司電信分析師喬納森薛（音譯）分析説，到2005年，中國電信業年收入將達到700億美元之巨。這種迅猛發展的勢頭將為外國的電信設備供貨商創造新的機遇，香港摩根斯坦利投資公司經營主管J喬納森朱（音譯）評價説道，“當世界其他地區的電信公司大舉削減支出時，中國大的電信公司資金依然十分充裕”。

    誰是合作夥伴？

    J喬納森朱所指的中國大的電信公司之一便是中國聯通公司。作為中國電信市場上第二號的移動電信運營商，中國聯通去年在海外成功掛牌上市，僅原始公共股的發行就為中國聯通籌集了56億美元的發展資金。今年6月21日，中國聯通還宣佈它已經委託摩根斯坦利公司和中國國際金融有限公司(由摩根斯坦利等外資公司和中國建設銀行合資建立的中國第一家中外合資投資銀行)幫助自己籌集更多的資金以支援其規模擴張的計劃。“今天，我們的競爭對手還只是國內其他的電信運營商”，中國聯通總裁王建宙説，“但是明天將會有越來越多的海外電信企業進入中國電信市場參與競爭。”

    在網路經濟低迷的全球環境中掙扎的電信設備供應商不只是北電網路，摩托羅拉和朗訊科技公司也都試圖在中國找到業務的突破口和增長點。中國聯通全面展開基於CDMA標準的手機網路建設的決定成了美國無線電技術開發商及CDMA技術提出者美國高通公司的救命稻草，7月3日，該公司首席執行官愛爾文雅各布還親自到北京簽署了技術授權協議。半導體行業巨頭英特爾公司也指望用中國市場對電信及相關晶片的強勁需求來刺激全球需求量的增長。中國“是最後的金礦”，英特爾大中國區總裁簡睿傑感嘆説，“大家都想擠進來分一杯羹。”

    中國電信公司數目的不斷增長不僅對西方電信設備供應商們是一個好消息，對急於在中國入世後尋找在華合作夥伴進入中國市場的海外電信運營商們也是一個福音。對他們來説，中國目前正涌現出的一大批規模小于中國電信、中國移動和中國聯通的電信運營企業將成為他們進入中國市場後潛在的合作夥伴。中國鐵道部很久以前就建立了自己獨立的供內部使用的電信網路，鐵道部以此為基礎打造了中國鐵通公司。據稱今年鐵通公司就將開通自己的固定電話業務，同中國電信展開競爭。此外，控制中國電力、石油以及有線電視等産業的諸多機構也將陸續涉足電信領域的競爭。

    海外資本的力量

    新加入電信競爭的中國國內企業中風頭最勁的莫過於中國網通公司了。網通公司不僅提供數據服務業務也提供網路電話業務。該公司最它的優勢在於它所擁有的強大後盾。在眾多外國大公司中持有股份的傳媒業大亨默多克就是中國網通的董事會成員之一。今年6月，中國網通宣佈它將同一家香港公司合作建立連接香港和中國南方省份廣東的光纖網路。中國網通37歲的少帥田溯寧希望借高端的寬頻數據服務業務以趕上行業領頭羊中國電信。有投資銀行預測，中國網通將於明年掛牌發行新股。

    中國聯通近期的市場表現充分説明，海外股東對中國新興電信企業走向成功是多麼重要。成立於90年代早期的中國聯通是中國電信市場自由化嘗試第一步的産物，它的出現打破了中國電信“一統天下”的局面。然而，從成立之初至今，中國聯通在同中國電信的競爭中無不處於下風。好在中國聯通去年在香港成功上市，並以發行新股的方式售出了23%的股份。這樣，中國聯通現在不僅有足夠的資金為它的市場行銷計劃提供經濟支援，也有足夠的經濟實力同行業第一把交椅中國電信在市場份額上一爭高下。目前僅在中國國內12個省份有經營業務的中國聯通移動分公司每月新增用戶100萬人，它還希望從母公司購買其餘18個省份的業務經營權及興建中的CDMA移動網路。從今年4月至今，中國聯通新簽合約金額達15億美元。按照中國聯通總裁王建宙的預測，到2005年，聯通公司移動網路用戶將達到1億人。“我們不害怕競爭”，他説道。中國聯通去年銷售額為28.5億美元，實現利潤3.9億美元。

    在中國聯通迅速發展的同時，中國無線業務的領頭羊中國移動公司並沒有在原地踏步，它也在不斷擴張自己的移動網路。去年中國移動在網路建設上投入了35億美元，今年計劃投資54億美元。中國移動公司保持領先於聯通公司的戰略包括向市場提供更多的數據服務業務以及同英國電信巨頭沃達豐集團建立策略聯盟。今年2月，中國移動與沃達豐正式簽訂了策略聯盟協議，沃達豐總裁兼首席執行官克裏斯金特現在也位列中國移動公司董事會的成員之一。“我們非常充分地利用了中國入世前的這一段時間”，中國移動財務總監丁棟華（音譯）指出，“我們加速了自己發展的腳步，使我們的網路覆蓋面更廣，能更有力地爭取消費者。

    為了逐步打破中國電信在行業的壟斷地位，在中國國務院總理朱鎔基及其他設計者的主導下，曾經是中國電信一部分的中國移動公司去年脫離了母公司中國電信。現在，打破壟斷的下一個目標將是電信的固定電話業務。目前，中國電信仍然“對中國的固定電話市場保持著壟斷性的控制”，中國官方新聞機構新華社在近期發表的電信産業發展調查報告中這樣説道。新華社的報告描述説，中國老百姓對中國電信的壟斷地位“極為不滿”，並“積極支援打破壟斷”。

    正因為有這樣的言論，電信業界才會流傳著朱鎔基總理將分割中國電信的種種傳言。一部分人想像著以美國電報電話公司被分割的模式把中國電信變成若干個中國的小貝爾公司，而另一部分人則希望將中國電信按其經營業務的不同分割為若干個全國性的專門企業。實際上，在目前狀態下正在進行的只是中國電信上市發行新股的計劃，摩根斯坦利公司已經表示了希望能包銷中國電信新股的意願。

    無論中國電信的未來如何，最後的結果必將是中國電信業更激烈更有序的競爭，對像北電網路的毛渝南先生那樣的經理人員來説，中國市場也將繼續扮演救世主的角色。

    《商業週刊》2001年7月16日