地道洋人龍安志（Laurence Brahm）在接受本報訪問時，用帶京腔的普通話如是説。

    龍安志是藍眼睛的美國人，在北京已經生活了20年的他，被一些跨國公司首腦巨頭戲稱為能解開中國投資之謎的“諸葛亮”。

    他最近將出版的新書《朱鎔基》，通過親自訪問中國總理朱鎔基，記錄了中國改革、入世以及朱鎔基本人的許多內幕。

    去年3月16日，由他策劃的《中國的世紀》在北京人民大會堂舉行首發式，該書由朱鎔基撰寫前言，8位政府部長參與了撰稿。

    如何做到這一切，用龍安志愛講的一句話來説，“No easy way”。

    1981年，龍安志還是個法律系的大學生，去北京學習語言（他説這是在中國經商的最主要途徑），之後娶了中國妻子，並選擇在北京四合院安家度日。

    80年代，龍安志從事律師工作，1993年創立了南龍公司，現在他是南龍集團首席執行官，為跨國公司提供中國戰略投資的諮詢。亞洲金融危機以後，南龍自身也開始參與中國投資活動。

    新中思維方式的差異

    龍安志強調，許多新加坡人雖懂華語甚至以為懂中國文化，但還是有差別，他不客氣地説：“幾年前，有些新加坡的工商管理碩士（MBA）來北京，自認懂中文和中國文化，比香港人強，但如果他爸爸沒有經歷文革，他爺爺沒有經歷過大躍進，就不能説自己了解中國，明瞭中國人的思維方式。”

    他認為，新加坡人在中國只能入鄉隨俗，逐步建立關係，由小投資慢慢擴大，“No easy way”。

    關係仍比法律重要

    龍安志列舉了幾條在中國投資的成功之道：

    “首先是了解中國文化，包括政治和社會文化，還有關係。這個社會是由關係驅動的，有5000年曆史，我在中國20年營建的友誼，就是了解中國，取得事業成功的佐證。”

    他説，新加坡的法律體系超過了關係的重要性，但雖然中國法律體系在不斷發展，但尚沒有超過關係的重要性。

    “1979年，中國只有一部外國投資法律，現在法律幾乎涵蓋所有商業領域，問題是執行不力、地方保護主義和當地人對法律概念缺乏了解。”他説，在解決衝突和賠償時，關係仍然起到作用。在法理體系不斷增強、法律程式不斷改善的情況下，中央政府的目標和地方的現實之間，仍然存在鴻溝”。

    與地方政府共創雙贏

    “其次是中國政治大方向已定，投資者應重點了解地方政府的政策，發展與地方政府的關係，了解共同利益所在，達到雙贏。

    他説，中國正變成世界採購中心，入世後這一趨勢還會持續，啟動內需也將使中國獲得新動力，在城市收入和購買力提高時，地方市場存在許多商機（當然也有激烈競爭）。

    此外，除上海等城市之外，中國的服務業還有很多年的差距，新加坡投資者可以在中國服務領域找到許多商機”。

    龍安志説，了解中國，不只是讀懂《三國演義》，而是了解那裏的無形文化，如中國人的思維方式，中國國情、政府觀念天天在變，需要天天了解，即使李嘉誠在中國做生意，也是一步步來，要中國投資“No easy way”。

    新加坡《聯合早報》2002/3/20