九月、十月，酒店銷售的黃金期。據記者了解，隨著金洽會等各種大型會議在南京的召開以及國慶節的即將來臨，五星級酒店的客房入住率正一天天往上走，現階段已達到70％～80％。幾家五星級酒店稱，去年黃金週期入住率為97％，今年將通過降價等手段使得最高入住率衝刺100％。

記者從金陵飯店了解到，該酒店9月中旬的客房平均入住率為60％，20日超過近70％，這兩天更達到70％以上，預計接下來的九月底十月初將迎來客房入住的最高峰。酒店人士告訴記者，這組數據與去年同期相比有所增長，去年十一期間的入住率高達97％，有些天則是客房全滿，市場需求十分旺盛。

為了黃金週期間有個“好收成”，各家五星級酒店紛紛啟動打折優惠。金絲利喜來登酒店推出的國慶豪華房優惠價格為490元，僑鴻皇冠酒店國慶所有的客房銷售價比平時的入住價降低100元～200元。丁山香格里拉酒店原價1000多元的豪華間10月1日至10日期間，538元就能入住。同時，整個香格里拉集團還借十一黃金週期間，在全球所有的香格里拉酒店都舉辦“國慶倖運抽獎活動”，抽中特大獎的客人可獲得國內任何一家香格里拉酒店免費下榻三晚的優惠，並獲贈雙人往返機票。“如此誘人的條件只為了增加更多的客源，讓所有的房間都派上用場”。

該酒店一負責人説，黃金週期間商務客人會相對減少，但是取而代之的是旅遊團隊和個人的入住，對於這部分人群酒店只能實行優惠政策，牢牢抓住這塊市場其銷售將超過商務訂房。該人士預計，黃金週期間的入住率將達90％以上，甚至滿員都有可能。一酒店內部人士稱，五星級酒店的客房銷售一年兩個旺季，一是每年的三四月份，另外則是九十月份，然而這個旺季卻因商務客人的減少使得酒店的銷售相對較低；另一方面，國內遊價格戰早已使旅行社無利可圖，旅遊團隊住店根本不會選擇市場定價較高的五星級酒店。因此，酒店只有降價以吸引更多的外來客。■商報記者曹露

《江蘇商報》2004年9月23日