●ＴＣＬ將向松下電器採購包括ＣＲＴ、電漿、壓縮機等關鍵零部件；

    ●松下電器利用ＴＣＬ的渠道在中國市場銷售松下的産品；

    ●松下電器利用ＴＣＬ的生産能力以ＯＥＭ和ＯＤＭ方式生産電視機産品；

    ●松下電器向ＴＣＬ轉讓尖端ＡＶ技術（ＤＶＤ、ＳＤ）等。

    ２００２年，借著中國加入ＷＴＯ後的有利時機，外資在中國市場的攻勢已是風雲際會。４月９日，松下電器社長中村邦夫和ＴＣＬ集團總裁李東生在北京握手，雙方將在今後一年內就家電領域的技術研發、生産製造、渠道分銷、元件採購等多方面達成合作意向。據悉，這是繼今年年初國內家電巨頭海爾與日本著名的消費電子廠商三洋電機在行銷領域開始合作後，國內又一家電巨頭與著名跨國企業展開全方位合作。　

    松下押注中國

    ２００１年，對松下電器來説是不堪回首的一年，據最近松下電器公佈的業績顯示，在截至2002年３月３１日的財政年度，集團預計凈虧損額為２６５０億日元（合２１６億美元），業界為之譁然。今年松下如何實現盈利無疑已成為焦點所在。早在今年初，松下總部就正式對外發佈了“Ｖ”字型恢復計劃。松下電器引用英語中表示“勝利”的字母“Ｖ”，將其主打産品命名為“Ｖ産品”。在這項計劃中，佔松下電器全部銷售額一半的海外市場，將毫無疑問成為這項計劃的重要部分，中國市場更是重中之重。　

    去年松下電器在中國市場的全部銷售額約為２１０億人民幣，佔松下電器總銷售額的４５％左右。按理説中國市場２００多億的銷售額對松下的影響並不大，松下緣何在今年對中國市場表現出不同尋常的重視？　

    松下電器中國有限公司副總裁張仲文對此的解釋是，從目前來看，雖然松下中國産業在整個松下海外市場中只佔一席之地，但畢竟中國是最接近日本的海外市場，而且松下希望將中國建成其海外市場的標桿，這也是松下高層對中國市場寄予厚望的原因。

    事實上，從去年以來松下電器在中國市場的表現來看，外界所説的松下電器押注中國的説法並不過分。僅去年，松下在中國就新投資了６家企業，同時還在北京和蘇州設立了兩家研發中心，以針對中國市場加強産品研發。松下高層近期透露，松下電器總部在今年年初提出了“Ｖ”字型恢復計劃後，給中國市場下達的相應任務是較上年增長１５０％，今年松下中國至少要實現３００億人民幣的銷售額。顯然松下要想在中國實現銷售額快速增長又不願犧牲利潤，借用中國家電巨頭的行銷網路無疑是最好的方式。

    克隆三洋海爾模式

    昨天松下與ＴＣＬ的簽約儀式幾乎是秘密進行的。據ＴＣＬ有關人士透露，松下電器希望通過此次與ＴＣＬ的合作，來進一步擴大松下在中國的銷量。去年松下電器在中國的銷售額為３０００億日元，而松下通過與ＴＣＬ的合作，希望今年能通過ＴＣＬ的網路銷售至少１４０億日元的松下産品。

    業界人士分析，松下此次與ＴＣＬ的合作，其實與兩個月前三洋與國內家電巨頭海爾的合作模式頗為類似。事實上，國內兩大家電巨頭與日本消費電子巨頭之間的合作都是以技術換市場的模式。對海爾和ＴＣＬ等國內家電巨頭來説，通過與跨國巨頭的合作，一方面可以獲得跨國企業持續的技術支援；另一方面，對即將走向海外市場的國內家電巨頭來説，與跨國企業的合作也可以借助其行銷網路迅速打入國際市場。而對松下和三洋等跨國企業來説，借助國內家電巨頭的行銷網路可以低成本迅速打開中國市場；更為重要的是，與國內家電巨頭在關鍵零部件上達成採購協議，可以為其利潤最豐富的關鍵零部件産業獲得穩定的生意來源。

    南方都市報 2002-4-12