作為歸國華僑的黃翠玉，與海外僑胞有著一條情感相通的精神紐帶。僑胞會怎麼想、怎麼看？工作中她總是這樣想。在她擔任江蘇省僑辦主任的近十年裏，江蘇的僑資企業有了大幅度的增長。

    來江蘇投資的僑胞大部分不是江蘇籍。黃翠玉對此的體會是：“誠信比什麼都重要。”

    “僑胞的錢不是從天上掉下來的”

    回祖國投資，為祖國強大做一份貢獻，是許多僑胞回國投資的初衷。

    “在海外的人對祖國的感情是我們在內地所難以感受到的。”黃翠玉情不自禁地説：“在印尼上中學的時候，每天下課，我們都要騎很長一段路的自行車，到中國大使館去看五星紅旗。那種感情，是長期在國內生活的人難以想像的。”

    因為對僑胞了解，所以，黃翠玉總是對僑辦的工作人員説：僑胞來投資，也不是個個都是大老闆。許多人是節衣縮食省出來的錢，所以，我們就是要幫助僑胞賺錢。

    對來江蘇投資的僑胞，重點要主動搞好服務、諮詢，介紹真實情況。黃翠玉説：人家來找對象，我們就要當好紅娘。我們作為當地人，總是更容易了解到真實情況。

    為此，省僑辦做了大量的服務工作，許多投資者把僑辦真正看作是自己的“家”。

    “就是要讓僑胞在江蘇賺到錢”

    黃翠玉説：“我家是商人家庭。所以，我知道，商人的原則就是要賺到錢。賺不到錢的商人是失敗的商人。”

    僑胞在江蘇投資賠了錢，黃翠玉會覺得是自己對不起人家，總是心懷疚歉要想辦法彌補。

    五年前，一位來自東南亞的僑商在江蘇投資因為對項目了解不夠，前期準備工作花了一百萬，項目還談不成。黃翠玉很著急。在陪同省長出國訪問時，請省長專門約見了這位僑商的代表，主動提出：我們要在江蘇幫你把這一百萬賺回來。你看江蘇哪好，再選。

    這位富商有感於江蘇的誠意，在蘇南再做投入。結果，賺回了先前的投資。

    最近，這位僑商找到黃翠玉：“我現在有資金要做大投入，你在江蘇給我找項目。”

    黃翠玉得出結論：你的投資環境好不好，要讓投資者來説。

    “僑務工作要打破省際觀念”

    黃翠玉祖籍是福建省南安市。近年來到江蘇投資的僑胞，以祖籍為福建的最多。黃翠玉解釋説：這與我個人無關，主要是江蘇投資環境比較好。他們來江蘇投資，賺錢後回家鄉做善事，我看都很好。

    黃翠玉説：不能用家鄉觀念把人家捆住。其實，回家鄉投資會受到許多複雜的人情關係的制約，不如到條件好的地方去投資，把握大，效益好。

    當然，江蘇是這種“大僑務”觀念的受益者。江蘇在海外的人數在中國沿海地區省份中不算多，但現在是吸收僑資最多的地區之一，也是海外新移民回國創業的首選地區之一。江蘇由此而被國僑辦認可為“重點僑務省份之一”。

    黃翠玉説：這才剛剛開始。眼界拓寬後，就會覺得僑務工作的天地太廣闊。

    中新社2001年6月11日