中國加入WTO在即,為積極擴大在中國內地的銷售市場,加速實現第三次産業經濟轉型,香港貿發局已制定近10億元的推廣計劃,協助港商開拓市場,在其300多項的全球推廣計劃中,三分之一是以中國內地為目標,並將在10多個商品的集散地進行有關推廣活動。
中國改革開放20年以來,港商在拓展內地市場方面態度並不大積極。一方面是中國內地政策的限制,令港商在産品的內銷方面有較大障礙;另一方面,港商在外銷市場有較好的業績表現,客觀上也使港商缺乏緊迫感。調查顯示,在內地有生産業務的港商僅兩成半從事內銷。香港貿發局總裁施祖祥日前指出,為配合中國加入世貿組織,中國的外資法將作重大修改,這樣,對港商擴大內地市場極為有利。未來一年是港商開拓內地市場非常關鍵的一年,這將決定港商能否搶在外商大舉進軍內地市場前佔領先機。其實,內地市場的大門早已打開,但港商的內銷網路還未建立。
他還建議,港商在經營方式上,由過去來料加工的方式,改為以獨資、合資及合作的方式進行,鎖定拓展內地市場這個目標,未來的拓展餘地將更大。這樣,港商的産品不僅外銷,也可內銷,實現內外並舉,兩線並進,為港商在內地的發展開闢新的途徑。另外,在具體的産品發展策略上,港商首先要把産品建立在中高級素質之上,才能更具優勢。同時,還要建立自己的品牌,考慮依賴香港發達的商貿服務業,攜手發展。
《中國經營報》 2001年1月19日