近兩周來，上海書城成了一個“大講堂”。辦講座、搞現場諮詢作為一種新的行銷方法，以其深厚的文化內涵吸引了為數眾多的讀者。書城有關人士稱，全國各地不少出版社紛紛看好這種新模式，相繼前來跑碼頭，原先單一的簽名售書促銷漸漸淡出歷史舞臺。

    前天下午2時起，書城有3個樓面同時拉起好幾個場子，在二樓，中唱上海公司請來了從事小學教學長達43年的特級老師賈志敏“教你學作文”；而三樓賣場裏，復旦大學出版社的名校名師諮詢輔導《一本通》圖書系列，吸引了大批小朋友和家長；六樓的小演講廳也少了些許喧鬧，洋溢著濃濃的學術研究氣氛。上海辭書出版社北上請來《當代漢語詞典》的作者莫衡、單耀海等，與他們“對話”的是華師大一附中、延安中學、光明中學等滬上一些響噹噹的重點中學的校長和語文特級教師。交流現場氣氛活躍、熱烈。

    據記者了解，隨著圖書市場競爭日趨激烈，目前不少出版社已經有意淡化過去一直作為主要促銷手段的簽名售書活動，改之以為廣大讀者辦講座，以諮詢服務、學術討論帶動銷售。在現場了解中，被講座所吸引的讀者紛紛表示，請專家、作者來談寫作和編輯的思路，便於聽眾獲取更形象、生動的資訊，隨之産生讀書的慾望，這比單純的“王婆賣瓜式”的簽名售書更有價值。同時“聽眾”也坦陳自己的需求，作者和出版社又能從中獲得有價值的反饋。上海辭書出版社副社長朱明鈺説，以往不少讀者反映，簽名作家簽完名就走人，往往讓希望和作者多交流的讀者乘興而來，敗興而歸，而講座則大大提升了圖書宣傳、發行的品質。

    據了解，在國外，圖書的市場行銷策略已成為編輯、銷售等出版工作的核心。相對來説，我國在這方面還處於低層次水準，沒有上升為一種理性有效的企業運轉手段。辦講座、搞現場諮詢正是探索的開始，圖書行銷真正要得到本質上的提升，對我們的書業來説，還有很長的路要走。

    《文匯報》2001年8月26日