經常聽到優惠圖書打折銷售的消息,一般都是打個8、9折,以5折銷售的已是不多見,但11月20日上午10時,中國圖書網(www.BooksChina.com)卻舉行了一項名為“從零(折)開始”的活動。
在該活動中,中國圖書網推出剛剛獲得茅盾文學獎的《長恨歌》,從0折到7折,書被定為8個折扣價,每個折扣價的數量分別為10到20本不等,當一個折扣的圖書售空後,書價將自動上升一個折扣,以此鼓勵網民上網搶購。
0折售書看來確實具有強大的吸引力,從當日上午10時開始,在2分鐘內,10本0折圖書便搶購一空,至10點10分,到5折的圖書都已迅速售光。
中國圖書網負責人稱,希望借此活動能夠開創一種新的售書宣傳形式,將優惠的主動權交給讀者自己,吸引更多的網民加入,促進中國電子商務市場的發展。
該網站的崔先生告訴記者,11月27日10點開始的第二期特賣,推出的是朱德庸的漫畫《澀女郎》第一冊。一天時間後,特價書也已銷售殆盡,只是由於該書定價較便宜,讀者購書沒有第一次那麼踴躍,以後他們將注意這個問題。
崔先生將這次活動解釋為逆向拍賣,他不否認網站是想通過這種頗具創意的銷售方式,來增加與網民的交流。至於以低折扣銷售圖書是否涉及到不正當競爭,他認為由於活動並非是大規模的,這種小批量的特賣方式只是一種自我宣傳的手段,應當不存在這個問題。據了解,以後中國圖書網每週都將舉行一次“從零(折)開始”的活動,並在摸索中不斷改進自己的銷售方式。
記者在該網站的活動參與辦法中看到,第3條為“為保證您順利參與本欄目活動,未註冊用戶請預先在本網站註冊,以免搶購時耽誤您寶貴的時間。”看來商家行動的目的都只是為了最大程度地吸引顧客,不過一個嶄新的策劃或許真能令讀者動心。
中華讀書報2000年12月7日