要成為一個“強”的中小企業，不能脫離市場環境，很多中小企業在發展過程中，往往忽視在局部保持其競爭優勢，盲目追求大和全，從而導致局部競爭優勢的喪失而經營失敗。其實強的中小企業必須是在局部市場中具有獨特優勢競爭力的企業，一個社區中的美發美容廳可能沒有高超的技術和豪華裝飾，但它可能在對社區消費者喜好的了解方面獨具長處，而且在價格、營業時間的安排、顧客親和力等方面比大型美容廳做得更好，這就足以在局部市場上形成獨特的競爭優勢，立於不敗之地。

    中小企業生存發展的關鍵是要有穩定增長的主營業務收入，而不在於短期單純的收入的增加。掙紮在生存線上的中小企業經常從事多種業務，這並不是好的現象，説明企業的經營基礎十分薄弱，而且處於隨時關閉的危險之中。一個小型的諮詢公司為了收入可能會承接各種類型的業務，面面俱到，單純地增長收入，這種方式不利於企業長期發展。明智的做法是要有針對性，形成在局部領域的優勢，如果所針對領域的市場正好又是市場熱點，則企業就會有廣闊的發展空間。

    儘管人員流失較大是中小企業的常見現象，但保持核心隊伍的穩定仍是必要的。特別是對於一些技術型的中小企業，核心技術往往掌握在核心隊伍成員手上，不穩定的團隊有時會直接摧毀一個中小企業的事業，所以當企業發展時，要制定適當的激勵政策鼓勵主要人員，比如給予分紅、期權或增加薪資等等，另外，還要保持溝通，使主要員工認同企業的發展目標，從而建立穩定的核心隊伍。

    中小企業的資金規模小，在經營規模擴大時，一項不當的投資就會造成財務狀況的不穩定，很可能就會斷送企業的前途。當然，對於中小企業來説，由於渴望發展，完全沒有風險是不可能，但要謹記穩定企業財務狀況這條原則十分必要，很多時候，導致企業關閉的原因不是僅僅因為有虧損，而是由於不適當的資金佔用導致資金流動出現問題，尤其要注意的是，企業在創辦初期進行多元化發展，是造成企業財務狀況惡化的一個重要原因，因此中小企業在改善財務狀況時，要注重財務指標。另外，對於把收益寄託在未來的投資收益上的計劃，要十分慎重，如果投資的是專用設備，則變現能力很弱；如是與當前産品類型不同的産品，則更要十分謹慎。另外還要關注邊際成本，邊際成本如果不斷上升，甚至上升較快的企業，營利能力逐步下降，這註定企業將會失去發展前途。而邊際成本上升也反映了企業缺乏管理能力，企業將會因為規模擴大遇到更多的經營阻力。

    (栗玲)

     《解放日報》 2002年12月22日