方正科技數位相機業務正在走向一個死局。

方正數位相機無疾而終

方正科技的數位相機業務行為最近有點怪，風風火火了一把後就開始銷聲匿跡。

與此相對應的是，2004年4月，方正科技（600601）公佈2003年年度報告，報告稱將改變其原定投向數位相機業務的3800萬元投資的資金投向。報告還在解釋減少投資的原因時表示：雖然公司原來認為數位相機市場前景廣闊，但由於"市場環境變化相當大，公司原掌握的技術已不足以使公司在此方面有很強的技術競爭力。所以公司對數位相機項目的發展態度較原來"更加謹慎"，因此決定"減少投資總額，變更其中的設備投資3，800萬元。"

此前，方正科技擬投資7,000萬元用於新建數位相機産業化專項項目。但據記者了解，用於新建數位相機産業化專項項目實際投入資金僅是517.61萬元。對於剩下的資金，方正科技表示，"除3800萬元變更為投資珠海多層公司的HDI項目外，其他資金將按原投向部分延遲投入。"

4月份，央行出臺了調整準備金率的政策，這意味著不少公司將比以前更難從銀行借到資金，同時也將增加融資成本。多位分析師和基金經理對《知識經濟》説，央行發出的緊縮信號十分明顯，對股市構成中期壓力。毫無疑問，2004年IT公司的整個融資環境不容樂觀。

不難理解方正科技變更數位相機資金的投向，廣發證券的分析師認為。"銀根收緊的中長期影響是重大而實質性的。因為，這將直接降低投資者對行業增長、上市公司業績提升及股市資金面的預期，從而影響投資者對股市運作空間的預期。"該分析師認為，這種融資環境將逼迫方正科技將獲得資金的目光由外部轉向自身，因為決定企業"造血"能力的是內部的技術水準和管理素質，以及外部的經營環境。

實際上，數位相機的核心技術CCD、CMOS掌握在國際廠商手中，全球25％高端數位相機的CCD晶片是由柯達提供的。目前，國産數位相機的CCD、鏡頭、處理晶片等技術嚴重依賴國際企業。相關人士認為，數位相機領域固有的技術壁壘是方正科技不可跨越的障礙，因此，方正科技一直選擇使用價格在中低端市場搭建"城池"，並借長期鋪設的渠道作為城池的壁壘。但技術和價格往往並不是決定市場成敗的惟一因素。自2003年下半年以來，國外廠商渠道上的頻頻出擊，使得本來就不牢固的方正數位相機業務更加危機四伏。在數位相機市場競爭如此激烈的情況下，業界人士分析認為，方正科技繼續投資數位相機業務將"必死無疑"。

在市場層面上，代理商已經對方正數位相機失去了信心。方正區域代理商一位曾長期從事方正數位相機銷售業務的人員表示，方正已經撤掉數位相機這一塊，半年沒有出新品了；現在只有一些庫存，他們那裏只有hotopower225，目前不同商家可能還有一些不同型號的數位相機，但市場上已經沒有太多了。他同時對方正退出以後方正數位相機的售後服務表示擔心。

不少銷售人員還向記者表示，現在國際廠商大都作了戰略調整，從性能和價格角度考慮，國産相機沒有什麼優勢，方正沒有核心技術，做方正數位相機沒什麼利潤。他們現在都重點銷售佳能、新力、柯達等進口品牌。記者了解到，目前方正數位相機的現有型號也不齊全，最新的也是2003年出的DCSMART23和DCSMART33兩個型號。而在有銷售的商家中，已經算是最新的方正DCSMART35都只有寥寥幾臺存貨。

"中間環"缺失

回顧中國國內的IT史，國內廠商在IT上取得的成績無不和渠道切身相關。然而，令人驚訝的是這樣的優勢並沒有在方正數位相機上得到任何體現，除了少數方正專賣店中可以看到零星的方正數位相機外，絕大部分DC渠道中都充斥著國外的品牌。

"方正數位相機出貨量太小，而且品牌和産品都不穩定，變化太大，還有就是型號太少，不具備任何競爭力，購買的人實在太少。"一位姓李的經銷商一語道破了方正數位相機的"短處"。

經銷商對方正數位相機的"鄙視"也是非常普遍的現象。姓李的經銷商告訴了記者一個故事，一位客戶曾在他的櫃檯前詢問是否有方正數位相機的品牌，他的銷售人員表示十分詫異："現在方正的品質根本不行，為什麼考慮買方正呢？現在國外的品牌在任何一個檔次和價格上都有各種型號可以選擇的。"然後向客戶痛陳方正數位相機的不利之處，並極力推薦國外品牌。這種現象在電腦市場司空見慣。作為銷售的一個關鍵環節，經銷商的態度無疑會起到相當關鍵的作用，對國內品牌的普遍不認同，更使得國內品牌的銷售面臨很大的障礙。

大勢已去，細心的人已經觀察到，國外數位相機廠商渠道扁平化的調整也使得方正等國産廠商在核心城市的渠道優勢開始丟失，日韓係廠商對數位相機的市場運作流程更為了解，甚至開始直接插手市場銷售，渠道的縱深也已在幕後悄無聲息地進行。來自銷售第一線的數據表明，大多數的國外品牌都已經通過一些非正式的渠道滲透到二三級城市，其銷量和市場認同都獲得了很大的提高，同時其苦心經營的本土化也逐漸開始發揮作用。這一趨勢在2003年初進口數位相機市場份額被取消後更加明顯。

渠道的失策使得方正在數位相機業務上不可避免地選擇了沉默，與此對比鮮明的是，如今，瓜分中國80％以上的外資品牌已開始了新一輪市場滲透，除新力外，奧林巴斯(中國)為了迅速擴大市場，也于2004年4月開始在北京、上海、廣州、深圳四個城市實行數位相機直銷；佳能則開始在中國進行渠道改革；三星上個月宣稱，將在2006年以25%的市場佔有率進軍中國市場前三甲。在爭奪中國市場前三甲的位置上，國産品牌早已集體缺席。"我們也很擔憂，老百姓都認日美品牌，這個狀況要改，很難！"國家照相機品質監督檢驗中心相關人士透露，他們甚至在今年3·15時都沒有公開數位相機品質不合格産品的名單，"就是為了保護國産品牌的整體形象。"

為此，方正科技某分公司負責數位相機業務的人士接受記者電話採訪時顯得憂心忡忡。"這段時間方正的數位相機業務的確非常困難。説不定總部會停掉這個項目呢。"

由此可見，方正科技數位相機業務如今已經走入死局。

《知識經濟》 2004年07月06日