基金行業的分化與整合，這一趨勢將在未來的5年中給基金業市場格局帶來非常顯著的變化，分化和差異化是基金行業當前市場格局的主旋律，並將隨著行業競爭程度的加劇延續。基於這種假設和判斷，未來基金行業市場格局將走向行業的內部整合以及在多元化經營趨勢下的外部整合併舉的路徑。

馬太效應顯現

目前我國基金行業內的整合已經開始，強者將繼續發揮優勢地位，而弱者面臨被淘汰出局的危險。其中的一個導火索，就是一些公司盲目高成本進行基金的銷售，基金公司耗費巨大的行銷和銷售成本募集資金後，已經無法再為投資研究、客戶服務等重要環節提供資本支援，由此造成的損失由投資者來承擔顯然降低了基金公司在市場上的競爭能力。從這個角度看，我國未來的基金業必將走過並購與整合這個階段。

當前基金管理公司的主要業務、利潤來源和競爭領域還是集中在公募基金層面，而特別是面臨著銀行係保險係基金公司建立、專業理財工具增多、社保基金委託有限、企業年金制度起步緩慢等現實因素，在共同基金、社保基金和企業年金委託管理上不具備顯著的競爭優勢和利潤來源，亟須從制度上拓寬基金管理公司的資産管理業務範圍。

而當前基金管理公司在開拓新的業務領域時，存在一定程度的馬太效應，即強者更強、弱者更弱。表現為在爭取社保基金、企業年金業務資格時，一些運作較為成熟的、資産管理規模較大的基金公司由於經驗積累充足、內部建設完善、産品開發齊全而容易受到新業務資格的青睞。而一些小的、剛成立的基金公司除了專注于共同基金募集和投資運作外，在新業務的爭取上很難有突破。

持續行銷成必然選擇

整個基金行業面臨著從理念驅動向市場驅動轉變的挑戰，在轉化過程中銷售部門變得重要，可以説中國基金創新行銷在今後將面臨一個非常重大的轉型，即銷售會從整個公司價值鏈的下端轉移到上端。對於基金公司來説，特別是只管理開放式基金的基金公司，基金的規模決定著基金公司的生存和發展。

國內基金髮行已經陷入“首發——贖回——新發”的怪圈，即使是鉅額首發的銀行係基金也難以倖免，首發只有幾億規模的基金面臨著更大的贖回壓力。僅靠不斷發行新的基金並不能解決問題。加強持續行銷，成為必然的選擇。

但在2005年的基金銷售中，由於銀行係基金的加盟，對於銀行渠道的爭奪競爭十分激烈。2006年剛成立發行的6隻基金中，銀行代銷的數量十分有限，有的竟然僅代銷幾千萬。這與之前託管銀行首發代銷的幾億額度相距甚遠。從銀行代銷所佔比例來看，這些新基金首發額中銀行渠道只佔兩至三成，幾乎淪為基金首發的配角。

傳統的代銷機構已經漸漸失去活力，而新的代銷機構以其專業性優勢吸引更多的投資者。無論專業基金銷售公司成績如何，傳統的基金銷售渠道都面臨重新分工細化的局面，多層次的基金立體行銷體系正在逐步建立。(巴曙松)