熱門“銷售”高低職位兩重天民營企業需求最多

■銷售職位兩極分化明顯

上周，國內兩大人才網站中華英才網和前程無憂先後發佈了8月才市指數，在整個8月北京厚積薄發，成為招聘的熱點。據英才就業指數顯示，上周北京招聘人數為54116人，比排名第二的上海高出近一倍，佔所有城市的49.36%，在前程無憂的統計中北京的有效職位也佔到了各個城市總職位的26%，穩步上升。

■熱門“銷售”高低職位兩重天

從兩大網站職位需求情況來看，銷售類職位仍是“寂寞高手”，都排在職位需求榜的首位，需求走勢強勁。其中，前程無憂8月統計銷售職位空缺為139584個，中華英才網的銷售職位的需求則佔到總需求的30.36%。在一片大好的形勢下，專家指出銷售類職位的兩極分化極為明顯，低端職位入門容易，而高級職位則門檻要高得多。

專家指出，低端銷售職位一般只需有大專學歷，有些公司甚至只要求中專學歷，有主動、積極、認真、合作的工作態度與性格特點，有較好的溝通能力和人際交往能力即可。而一些行業在年齡限制方面要求高一些，如化粧品行業多青睞30歲以下的女性，一些行業需要專門的技術背景如IT行業、醫藥行業、建材行業等等。但銷售類的低端職位一般有指標要求，壓力大，若是沒有主動的開拓能力和對市場情況、行業動態的鑽研，想做到中高端並不容易。

銷售類的中高端職位則已經不是簡單的“銷”和“售”，通常需要至少3—5年的工作經驗，注重是否有外企的工作經歷或知名品牌的銷售經驗，熟悉全國大中城市的零售市場，有地區性的市場通路，除了銷售所必須具備的較強的溝通能力，還需要掌握談判技巧，能夠負責並管理好團隊，並且有些銷售類的職位還會向“市場”這一塊傾斜：要求能夠根據公司的銷售目標和任務制定市場計劃，具有産品定位的能力和規劃産品的行銷走向，甚至能夠參與産品的開發流程。若是求職外企的話，英語能力更是不可忽視。

■民營企業需求最多

民營企業一直是用人大戶，從各類企業職位需求走勢來看，外商獨資（歐美企業）的需求不如氣溫般高熱，合資/合作（非歐美企業）8月表現有所回升，而民營/私企/非上市公司佔據的才市需求份額仍是各企業中最高的。

前程無憂數據顯示，民營企業在8月需求職位佔到了各類企業需求的16%，每週的需求都在24000人以上，外商獨資企業的需求也達到每週12000人以上，而需求最少的外企代表處每週僅有1000人左右。

在中華英才網方面，私營、民營企業以35619人的需求，佔總需求數的40.63%，中外合營(合資、合作)企業則以18944人的需求排名第二，佔總需求數的21.61%，最少的為政府機關事業單位和非盈利機構需求1312人，佔總需求的1.50%。

■行業需求資訊網際網路拔頭籌

在行業方面，電腦網際網路業依然一枝獨秀，在中華英才網的統計中電腦、資訊服務業以38824人佔得頭名，佔總需求的30.17%，而前程無憂的數據顯示，資訊技術和網際網路以33911人的需求排名榜首。

中華英才網行業排名中，排名第二到第五位的分別是諮詢、專業服務業，電子業，金融、投資、保險業，廣告、傳媒、文化、出版業。前程無憂的排名中,製造業以需求12246人排名第二，第三到第五位分別是電子技術業，耐用消費品業和諮詢業。 文/李濤

人民網     2003年9月22日