6月5日，《中國産經新聞》報記者從相關渠道獲悉，中國鋼廠與三大國際鐵礦石巨頭的新一輪談判已經再續前緣。中國鋼廠已決定繼續堅守在2006年度鐵礦石價格的談判桌邊，圍繞中國市場的相關問題，繼續與談判對手進行探討，以期“有所突破”。

自從“淡水河谷-蒂森克虜伯價格上漲19%”公佈之後，全球除中國外的主要大鋼廠都已表示“追隨”。但中國鋼廠相關人士認為，中國鋼廠堅持礦價不應“無視中國市場的情況”。德國蒂森克虜伯鋼廠不了解中國市場的情況，其定價對中國市場的代表性不足。因此要中國鋼廠接受這樣的“不足以代表中國市場情況”的價格是不合理的。

鐵礦石談判應考慮中國市場

業內把全球鋼鐵業稱作“多米諾骨牌”，自從“淡水河谷-蒂森克虜伯”價格出臺之後，礦山方面相繼與全球第一鋼廠米塔爾、歐洲鋼廠主力阿賽洛、亞洲的南韓浦項和日本新日鐵達成了“追隨”協議。這副骨牌一路倒下之後，中國鋼廠成為“最後站著的一張牌”。

此前中國鋼鐵工業協會已多次強調礦價談判應該充分考慮中國市場的情況。中國鋼廠方面已明確提出，鐵礦石不同用戶之間的需求結構、盈利能力和價格承受能力各不相同，礦石價格也應有所不同。

“雖然談判有技巧和經驗，但決定價格的不是談判，而是市場，關鍵還在於中國。中國是最大的鐵礦石進口國，佔全球進口量的43%之多。鐵礦石價格近年猛漲，這中間有著明顯的中國因素，中國市場強大的需求拉動了價格上漲。”北京蘭格鋼鐵資訊研究中心主任馬忠普如是對《中國産經新聞》報記者説。

業內人士表示，德國蒂森克虜伯公司作為歐洲的大鋼鐵公司，應該有定價的能力，但它不了解中國市場的情況，其定價對中國市場的代表性不足。因此要中國鋼廠接受這樣的“不足以代表中國市場情況”的價格是不合理的。

價格談判機制值得深思

“在進出口重要能源類商品過程中，中國對價格把握的能力在某種程度上甚至不如貿易小國。在目前僵持不下的國際鐵礦石價格談判中，中國相關公司的尷尬處境已引起學界廣泛警覺，因為中國畢竟還是國際市場最大的鐵礦石買家。”日前，在第九屆科博會“中國能源戰略高層論壇”上，商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場研究部副主任白明語驚四座。

和他有同樣感受的還有河北省冶金協會的副會長宋繼軍，6月5日，他在接受《中國産經新聞》記者採訪時就曾有些不平地對記者説過類似的話。

但必須承認的是，當前價格談判中出現的一些情況值得深思，現行的價格談判機制還存在一些需要研究和完善的問題。大部分市場分析人士認為，除了在礦價漲幅的確認上盡可能取得突破外，中國鋼廠在如何完善目前談判機制存在的不足和問題方面也應有所作為。

業內人士指出，中國參與全球礦價談判的時間並不長，中國鋼廠也並不想挑戰現行的談判機制，但也不願意讓人利用現行機制的漏洞進行不合理的博弈。採用或明或暗的“壓服”手段，都不利於長期合作關係的建立。

分析人士認為，與歐洲、日韓的成熟鋼鐵工業相比，中國鋼鐵業正處於發展過程中，消化高成本的能力還不強。這種差距將在相當長的一段時間記憶體在。因此，現行的鐵礦石價格談判機制應該把中國鋼鐵産業“發展中”的因素充分考慮進去。同時，在探討完善定價機制的同時，中國國內的鐵礦石貿易市場也應該進一步加強自律，盡可能消除虛假需求的成分，以免誇大需求影響礦業和鋼鐵業的長期合作。（趙和平）