別看鐵礦石談判還在拖延時間，但談判的結果不僅已是意料之中，而且在國內的鋼鐵産品價格中也早已反映了出來。

從談判的角度來看，一邊在國際談判桌上拒不接受上游供應商的漲價要求，另一方面卻在國內市場上先將下游産品漲價到位，不啻將自己認同對方漲價要求的底牌提前告訴了對方。這是一件相當奇怪的事情。其實，這張底牌即使不是寶鋼自己攤牌，人家也早已心中有數。

近幾年來，我國大宗商品的國內價格逐漸傾向於同國際市場接軌，石油如此，鋼鐵更是如此。在價格接軌政策的實施初期，對於擴大利潤空間的意義遠遠大於控製成本的意義是不言自明的。就國內市場而言，價格接軌不僅成了某些壟斷性企業轉移成本上漲壓力的泄洪口，而且還成了他們獲取暴利的重要源頭。但在國際市場上，它卻使得“中國價格”成了亦步亦趨的“影子價格”，自動失去爭奪定價權的資格。

巴西淡水河谷公司還在去年的9月就公開表示，巴西出口鐵礦石的價格將在上漲71.5%的基礎上再上漲10%至20%，其理由不是因為別的，正是因為中國因素是國際鐵礦石市場走高的動力。巴西淡水河谷不過是三大鐵礦石供應商之中的小弟弟。但在這樣一個看起來似乎並不起眼的對手面前，以全球鐵礦石海運貿易量的43%左右的需求地位，中國鋼鐵企業居然爭不到國際鐵礦石市場的定價權，任何人都會感到不可思議。

巴西人先揀軟柿子下口，步步為營，形成“農村包圍城市”之勢，甚至不惜以停止裝船相威脅，在談判的過程中要文有文，要武有武；而作為中方談判代表的寶鋼，相形之下幾乎是“紙上談兵”，至今一籌莫展，一招未發。

中國企業走向國際為時不久，“外戰外行”並不是不可理解。但在筆者看來，將談判的失利歸咎於少數個別鋼鐵企業的對外暗送秋波，不過是掩耳盜鈴的説法，並不是對全部問題的合理解釋。客觀上，價格口徑的不一致，在於作為價格形成機制基礎的市場結構的不合理。在國內鋼鐵投資過熱並未得到有效控制和鋼鐵行業佈局結構的整合併沒有到位的情況下，不論是粗鋼産量和鐵礦石進口數量都在增長，而且鋼鐵市場價格也在回升，不要説要求鐵礦石降價，就是謀求更低的漲幅也是難上加難。主觀上，即使表面上一直有中鋼協在協調談判價格，但以“影子價格”為藍本的“中國價格”所反映的也未必是真正意義上的國家利益，而只是少數壟斷企業的利益。而這，也正是作為談判代表的寶鋼在談判結果還沒有最終明朗的時候就提前宣佈自行漲價的玄機所在。

被“影子價格”出賣了的“中國價格”目前負隅頑抗，所爭取的至多是一個並沒有多少實質性意義的不同品種價格或補償問題。在“影子價格”如影隨形的情況下，“中國價格”的定價權何從談起？ （黃湘源）