美國進口商協會主席為中國出口企業支招

    儘管離“耶誕節”還有兩個多月，但各大進出口商已開始為這一充滿巨大商業利潤的節日忙著定貨交易了。持續低迷的美國經濟對其消費市場造成的衝擊勢必會影響中國的出口産品。而中國的出口廠商應該如何應對這一挑戰呢？為此，首次來華將於9月29日進行中國産品出口美國專題報告會的美國進口商協會主席菲力浦柏德先生接受了本報記者的採訪。

    ■美國市場潛力巨大

    美國的一項商業調查表明，商家利潤的75%是在“耶誕節”期間實現的，因此幾乎所有商家都將目光緊緊盯住這一誘人的“黃金月”蛋糕。涵蓋各個領域的禮品是各公司定單中的重中之重。美國消費者對中國産品的印像是很好看，品質也不錯，但實用價值不大。大多隨著節日的流逝而丟棄。同時，很多中國禮品缺乏精美的包裝，讓人很想送人卻又羞于出手。菲力浦柏德認為一旦中國出口廠商在禮品的實用性和包裝上下一番功夫，中國産品的競爭力也會增強。另外在體育用品、成衣、珠寶首飾、汽車零配件和DIY方面，中國的出口企業必須隨時了解美國消費者的需求。“簡單即美”是目前美國服裝和珠寶首飾的流行趨勢，簡潔樸實的設計理念甚至涵蓋了以自己動手裝備的家裝市場。美國是一個對體育運動極其狂熱的國家，包括體育服裝、器材在內的體育用品都有廣闊的市場前景，中國企業強有力的生産能力對美國消費者消費需求的滿足是毋庸置疑的。如果中國的出口企業能及時抓住這些不斷變化的資訊，一份定單交易已成功了50%。

    ■同時滿足商家和消費者

    在採訪中，菲力浦柏德先生反覆強調，實用和品質是美國消費者普遍關注的問題。中國産品給美國消費者的印象一直是“價格便宜”，如果與日本、新加坡、義大利、德國等國家的同類産品比，中國産品品質的競爭力不大。美國消費者在選擇産品時，品質和實用是首選，其次才是設計、顏色和價格。一旦解決了品質問題，中國産品的價格也會慢慢走高。這也是目前困擾中國出口企業和不少從業者的關鍵所在。中國出口企業還必須學會利用網際網路為交易鋪平道路。

    北京青年報 2001年09月27日