然而，由於去年的暖冬和“鵝鴨大戰”造成了保暖內衣的大量庫存積壓，今年的市場又會有什麼新變化？保暖內衣市場的銷售潛力有多大？中國社會調查所近日在北京、上海、廣州、武漢、哈爾濱、石家莊等地對1500位公眾進行了隨機調查。調查顯示：36.4％的被訪者表示有購買的意願；43％的被訪者表示正考慮是否購買。在産品的選擇上，消費者表示既看品牌，更看重産品的品質和功能。

    高科技産品受關注

    由中科院介入、國內第一個以“暖卡”為主要材料製作的“中科精工紡”保暖內衣大舉進入全國市場，引起社會廣泛關注。53％的被訪者表示願意購買此類産品，認為由中科院直接參與研製的産品含金量會非常高，他們相信這種産品是名副其實的。中國社會調查所的研究人員認為，消費者在購買産品時，更願意相信權威機構的介入或推薦，而今年的保暖內衣市場，以“暖卡”材料製作的“中科精工紡”保暖內衣，也將以高科技産業化的新模式，徹底打破傳統保暖內衣産品同質化、概念模糊、低價傾銷、惡性競爭的不良局面。

    明星效應有待市場檢驗

    去年，趙本山為“北極絨”做形象代言人後，北極絨一直賣得不錯。據今年3月國家統計局行業企業資訊發佈中心的資料顯示，北極絨牌保暖內衣在2001年全國市場同類産品中銷量第一。

    今年媒體上的保暖內衣廣告給消費者的感覺與往年有所不同，27％的被訪者認為今年的保暖內衣廣告在數量上比往年少了，但製作效果比往年要好許多，給人的總體感覺是企業的精品意識增強了。對於讓明星做形象代言人，是否能增強你購買保暖內衣的慾望？25.3％的被訪者回答是肯定的，這一類的被訪者大多是年輕人和收入較高的白領階層。至於商家不惜重金，聘請明星做形象代言人的做法，54％的被訪者認為可以理解，認為明星做代言人這是當今的流行，而且事實也證明在商家佔領市場的過程中，明星起到了不可忽視的作用。而46％的被訪者則表示商家完全沒有必要這樣“破費”，如果你的産品只是徒有虛名，請再有影響力的明星也不能為你創造高額利潤。而且現在各商家一窩蜂似的都這樣做，反而讓眾明星的説服力和可信度降低，使消費者産生懷疑。

    研究人員認為，今年在保暖內衣銷售中，各路明星能否為廠商開創利潤新高，還有待市場的檢驗。

    消費者應理性面對市場

    調查顯示，消費者在購買保暖內衣的時候，32％的被訪者表示會聽取周圍朋友的反饋意見；29％的被訪者表示只考慮個人的需要。中國社會調查所在調查中還做了詳細的統計，在選購因素方面，消費者的選擇分為：樣式（91.3％）；布料（89％）；保暖效果（86.4％）；保健功能（83％）；美體效果（80.9％）；價位（76％）；透氣性（57.7％）；健康性（54.3％）；導溫性（52％）；親膚性（48％）；彈性（46.5％）。

    在價位的選擇方面，12％的被訪者選擇價位在50元以下的；57％的被訪者選擇價位在51元—150元左右的；23％的被訪者選擇價位在151元－300元左右的；8％的被訪者選擇價位在300元以上的。

    在品牌方面，俞兆林（24.5％）、南極人（22.9％）、北極絨（21.4％）、纖絲鳥（15％）、小護士（10.8％）、天之錦（5.4％）等品牌會是消費者的首選。

    調查中還發現，今年保暖內衣增加的許多新功能，如：“暖卡”、“超細纖維負氧離子”、“大豆蛋白纖維”等，讓消費者眼花繚亂。89％的被訪者根本不知道這些新名詞的具體含義是什麼。而商場中專銷保暖內衣的營業員也對此不甚了解，根本無法向消費者解釋清楚。

    調查顯示，在不了解這些“功能”的情況下，48.4％的被訪者明確表示不會購買，他們認為在自己無法確定這些“功能”的好處之前，根本不會冒險去嘗試。

    研究人員認為，商家研製、開發、生産具有“高科技”的産品，目的是增強産品的功能和品質，以此吸引更多的消費者，擴大市場份額。但在給這些産品賦予新功能的同時，應當加強對它們的宣傳，首先應該讓消費者清楚、了解它的好處，才能讓他們感興趣，引起他們購買的慾望，否則增加再多的功能也沒有任何實際意義。

    98％的被訪者認為品質和性能無論何時，都是企業立足和發展的根基，只有在這方面踏踏實實，下足功夫，市場這塊蛋糕才會讓你分享。

     《市場報》 2002年11月25日