金山軟體公司昨天召開緊急新聞發佈會,宣佈將其剛投放市場且原本定價為199元和129元的《金山毒霸2003》和《金山網鏢2003》“嘗試性”下降到50元,為期50天。如此大規模的降價在反病毒軟體市場史無前例,此前,所有的單機版殺毒軟體的市場零售價均在160元到200元之間。
金山公司副總裁王峰毫不諱言殺毒軟體過去存在巨大的價格空間,“殺毒軟體長期以來採取的就是高定價、高折扣的市場策略,三分之二以上的利潤分給了中間商。我國每年新增電腦1000萬台,基本不受盜版威脅的單機版反病毒軟體每年卻僅有100萬套的市場容量,居高不下的價格把近90%的用戶擋在了門外。我今年5月份去美國市場考察,發現那裏的殺毒軟體一般定價為20美元,而我在美國買本書也要花28美元!”王峰同時強調:“這次降價與金山醞釀上市無關,與市場炒作無關,我們只是希望對産業負責,對消費者負責。”
按照金山方面的預測,突破消費者的心理防線後,反病毒軟體産品將會有5到10倍的增長。單一品牌應該具有零售100萬套的能力。王峰一個月以來都在猶豫是否要進行這樣的嘗試,擔心會失去經銷商的支援。但事實證明,經銷商沒那麼不通情理,薄利多銷的事情也挺樂意做,一天半之內的他們的訂貨已超過16萬套。
金山把促銷期定為50天,但沒有人相信50天過後金山還敢把價格再恢復回199元。同樣,既然有人已打破了“行規”,消費者明白了過去的價格“貓兒膩”,這個市場的全方位價格風暴就在所難免了。“高質高價”不會有人再買賬,老百姓今後需要的是“高質低價”。王峰對記者表示:“這條路我們會走下去,我堅信,前面不會是萬丈深淵。” (張旭光)
北京晨報2002年09月12日