金山公司副總裁王峰毫不諱言殺毒軟體過去存在巨大的價格空間，“殺毒軟體長期以來採取的就是高定價、高折扣的市場策略，三分之二以上的利潤分給了中間商。我國每年新增電腦１０００萬台，基本不受盜版威脅的單機版反病毒軟體每年卻僅有１００萬套的市場容量，居高不下的價格把近９０％的用戶擋在了門外。我今年５月份去美國市場考察，發現那裏的殺毒軟體一般定價為２０美元，而我在美國買本書也要花２８美元！”王峰同時強調：“這次降價與金山醞釀上市無關，與市場炒作無關，我們只是希望對産業負責，對消費者負責。”

    按照金山方面的預測，突破消費者的心理防線後，反病毒軟體産品將會有５到１０倍的增長。單一品牌應該具有零售１００萬套的能力。王峰一個月以來都在猶豫是否要進行這樣的嘗試，擔心會失去經銷商的支援。但事實證明，經銷商沒那麼不通情理，薄利多銷的事情也挺樂意做，一天半之內的他們的訂貨已超過１６萬套。

    金山把促銷期定為５０天，但沒有人相信５０天過後金山還敢把價格再恢復回１９９元。同樣，既然有人已打破了“行規”，消費者明白了過去的價格“貓兒膩”，這個市場的全方位價格風暴就在所難免了。“高質高價”不會有人再買賬，老百姓今後需要的是“高質低價”。王峰對記者表示：“這條路我們會走下去，我堅信，前面不會是萬丈深淵。” （張旭光）

    北京晨報2002年09月12日