據《北京青年報》報道，富士膠捲在上海出現令人瞠目的13元，是小範圍探路，還是大規模降價的前奏，與百姓息息相關的彩捲的價格到底有何奧妙，為此我們作了一個全案調查。

    富士膠捲批發價在16元左右

    日前，在上海的一些超市內，一卷富士膠捲的售價僅為13元，與平日相比降了六七元還要多，事情一經媒體報道後，一石擊起千層浪。

    富士攝影器材有限公司上海辦事處市場部負責人告訴記者，此次低價銷售與富士公司無關，都是各零售商、分銷商的促銷策略，商家根據市場需要在批發價的基礎上對零售價進行調整是很正常的。該負責人還對記者講，富士公司本著讓利於消費者的主旨，指導廠家、經銷商、批發商、零售商每個環節的銷售，是一種“垂直型”的滲透行銷方式，並不是低價傾銷。

    據記者了解，我國對感光材料市場管理一直非常嚴格，富士在中國是沒有權利生産感光材料的，其在中國市場上銷售的膠捲均為直接進口，按正常對外貿易，進口彩捲的到岸價為每卷1．3美元，我國對進口民用膠捲徵收的關稅是60％以上，再加上17％的增值稅，生産成本、經銷商、分銷商等的利潤，進口民用彩捲的最低零售價不應該低於15元。

    另據記者從富士攝影器材有限公司北京辦事處王延慶經理處了解到，富士膠捲批發給客戶的價格在16元左右，建議的市場零售價是19到21元。按照王經理説的，如果批發商沒有降價，那麼就是零售商的問題了。記者隨便轉了一些北京的超市、彩擴店，發現最低的富士膠捲賣到了15．9元一卷，最高的則是20元一卷。北京的市場上還沒有出現低價銷售的富士膠捲。

    一位業內人士告訴記者，此次富士降價可能有兩個原因，第一是清理庫存，因為最近各大媒體的廣告都在宣傳富士新推出的200度膠捲，為新産品的銷售打開道路；第二個原因就是此次降價的膠捲來路不正，是水貨。

    走私膠捲的批發價在7．2元至7．6元

    在海關查獲的走私案中，膠捲的案值一直名列前茅。據估計，目前中國市場上有90％的洋膠捲是從非法渠道進來的。一位彩擴店的店主對記者講，一段時間以來，顧客送來的洋膠捲不僅有中文包裝的，還有日文、英文、阿拉伯文、德文等包裝的，有不少顧客説都是在國內市場上買到的，而按照我國《産品品質法》規定，銷往中國的産品，必須有中文，並且中文字體應該大於外文字體，否則不允許進入我國。彩擴店店主告訴記者，這些洋雜膠捲可能是走私貨。

    感光材料行業的主管部門，國家石油和化學工業局打擊走私領導小組工作人員向記者介紹，中國目前的洋膠捲有90％左右是以非正常渠道進入中國，在鉅額利潤的驅動下，走私分子通過衝關（即躲避海關視線，通過其他渠道上岸）和多數少報、高價低報、偽報品名的方式矇混過關。各海關先後發現了報關為塑膠、經檢查卻是洋膠捲的案子，或者向海關報産品價格時低報價格的現象，在海關總署對走私案值的統計中，感光材料走私已躍居首位。

    據專家介紹，目前在市面上的走私膠捲大體分為兩類，第一類是“富士、柯達的雜卷”，這些膠捲的包裝內外全都是外文，沒有一個中國字。第二類是“柯尼卡大盤冒充的簡裝卷”，這些膠捲將價格低廉的柯尼卡裝入柯達、富士的暗盒，冒充富士、柯達的簡裝膠捲，這種膠捲的批發價一般為7．2至7．6元，零售價則為十三四元。

    柯達不為所動　樂凱不甘旁觀

    中國乃至全球的市場由於長期以來的激烈拼殺，膠捲行業早已形成寡頭競爭的格局，中國市場上目前有競爭力的品牌也不過是柯達、富士、樂凱三個。

    柯達公司北京辦事處公關部尹先生對記者講，柯達膠捲絕不會降價，柯達膠捲的市場指導價為17元，目前市場上最便宜的賣到16．5元，最貴的也超不過21元。柯達公司現已開始致力於本土化，在中國建立了工廠，此外柯達的行銷策略更為靈活，相繼推出了99元播種相機等計劃來拉動膠捲的銷售。

    樂凱保定總部辦公室張主任對記者講，樂凱不是價格戰的旁觀者，也不可能成為柯達和富士爭鬥的受益者。八十年代初至九十年代中期憑藉加盟彩擴策略，富士獨領風騷；九十年代中期開始柯達確立了中國為其主要市場並鉅資注入，富士的回擊相對較弱，於是形成了今日的市場格局，柯達佔據40％以上的市場，富士僅守住 30％左右的份額，樂凱近幾年上升迅速，約佔20％；其餘的為柯尼卡和愛克發。樂凱一直在努力，先後在品質管理、品牌樹立、服務完善上下了一番大功夫，新産品的開發，品質的不斷提高讓人們對這個昔日感光行業的“小弟”刮目相看。樂凱的 “超級100”讓許多消費者用得愛不釋手，相紙的品質也和進口彩捲難分伯仲。張主任最後認為，對樂凱而言，降價不可取，為保持擴大自己的市場空間，還要在降低成本上下功夫。

     新華社　 2001.02.12