據《北京青年報》報道,富士膠捲在上海出現令人瞠目的13元,是小範圍探路,還是大規模降價的前奏,與百姓息息相關的彩捲的價格到底有何奧妙,為此我們作了一個全案調查。
富士膠捲批發價在16元左右
日前,在上海的一些超市內,一卷富士膠捲的售價僅為13元,與平日相比降了六七元還要多,事情一經媒體報道後,一石擊起千層浪。
富士攝影器材有限公司上海辦事處市場部負責人告訴記者,此次低價銷售與富士公司無關,都是各零售商、分銷商的促銷策略,商家根據市場需要在批發價的基礎上對零售價進行調整是很正常的。該負責人還對記者講,富士公司本著讓利於消費者的主旨,指導廠家、經銷商、批發商、零售商每個環節的銷售,是一種“垂直型”的滲透行銷方式,並不是低價傾銷。
據記者了解,我國對感光材料市場管理一直非常嚴格,富士在中國是沒有權利生産感光材料的,其在中國市場上銷售的膠捲均為直接進口,按正常對外貿易,進口彩捲的到岸價為每卷1.3美元,我國對進口民用膠捲徵收的關稅是60%以上,再加上17%的增值稅,生産成本、經銷商、分銷商等的利潤,進口民用彩捲的最低零售價不應該低於15元。
另據記者從富士攝影器材有限公司北京辦事處王延慶經理處了解到,富士膠捲批發給客戶的價格在16元左右,建議的市場零售價是19到21元。按照王經理説的,如果批發商沒有降價,那麼就是零售商的問題了。記者隨便轉了一些北京的超市、彩擴店,發現最低的富士膠捲賣到了15.9元一卷,最高的則是20元一卷。北京的市場上還沒有出現低價銷售的富士膠捲。
一位業內人士告訴記者,此次富士降價可能有兩個原因,第一是清理庫存,因為最近各大媒體的廣告都在宣傳富士新推出的200度膠捲,為新産品的銷售打開道路;第二個原因就是此次降價的膠捲來路不正,是水貨。
走私膠捲的批發價在7.2元至7.6元
在海關查獲的走私案中,膠捲的案值一直名列前茅。據估計,目前中國市場上有90%的洋膠捲是從非法渠道進來的。一位彩擴店的店主對記者講,一段時間以來,顧客送來的洋膠捲不僅有中文包裝的,還有日文、英文、阿拉伯文、德文等包裝的,有不少顧客説都是在國內市場上買到的,而按照我國《産品品質法》規定,銷往中國的産品,必須有中文,並且中文字體應該大於外文字體,否則不允許進入我國。彩擴店店主告訴記者,這些洋雜膠捲可能是走私貨。
感光材料行業的主管部門,國家石油和化學工業局打擊走私領導小組工作人員向記者介紹,中國目前的洋膠捲有90%左右是以非正常渠道進入中國,在鉅額利潤的驅動下,走私分子通過衝關(即躲避海關視線,通過其他渠道上岸)和多數少報、高價低報、偽報品名的方式矇混過關。各海關先後發現了報關為塑膠、經檢查卻是洋膠捲的案子,或者向海關報産品價格時低報價格的現象,在海關總署對走私案值的統計中,感光材料走私已躍居首位。
據專家介紹,目前在市面上的走私膠捲大體分為兩類,第一類是“富士、柯達的雜卷”,這些膠捲的包裝內外全都是外文,沒有一個中國字。第二類是“柯尼卡大盤冒充的簡裝卷”,這些膠捲將價格低廉的柯尼卡裝入柯達、富士的暗盒,冒充富士、柯達的簡裝膠捲,這種膠捲的批發價一般為7.2至7.6元,零售價則為十三四元。
柯達不為所動 樂凱不甘旁觀
中國乃至全球的市場由於長期以來的激烈拼殺,膠捲行業早已形成寡頭競爭的格局,中國市場上目前有競爭力的品牌也不過是柯達、富士、樂凱三個。
柯達公司北京辦事處公關部尹先生對記者講,柯達膠捲絕不會降價,柯達膠捲的市場指導價為17元,目前市場上最便宜的賣到16.5元,最貴的也超不過21元。柯達公司現已開始致力於本土化,在中國建立了工廠,此外柯達的行銷策略更為靈活,相繼推出了99元播種相機等計劃來拉動膠捲的銷售。
樂凱保定總部辦公室張主任對記者講,樂凱不是價格戰的旁觀者,也不可能成為柯達和富士爭鬥的受益者。八十年代初至九十年代中期憑藉加盟彩擴策略,富士獨領風騷;九十年代中期開始柯達確立了中國為其主要市場並鉅資注入,富士的回擊相對較弱,於是形成了今日的市場格局,柯達佔據40%以上的市場,富士僅守住 30%左右的份額,樂凱近幾年上升迅速,約佔20%;其餘的為柯尼卡和愛克發。樂凱一直在努力,先後在品質管理、品牌樹立、服務完善上下了一番大功夫,新産品的開發,品質的不斷提高讓人們對這個昔日感光行業的“小弟”刮目相看。樂凱的 “超級100”讓許多消費者用得愛不釋手,相紙的品質也和進口彩捲難分伯仲。張主任最後認為,對樂凱而言,降價不可取,為保持擴大自己的市場空間,還要在降低成本上下功夫。
新華社 2001.02.12