2001年將成為“整體行銷年”，企業只有將行銷的戰略戰術要素進行整體組合，才會取得市場的成功。2001年，中國行銷將呈現如下趨勢。

    整體環境：買方市場仍在

    專家分析，2000年國民經濟出現拐點，從低谷開始反彈，2001年將是中國經濟持續發展的一年，這為企業行銷提供了一個有利的環境。但是，我國絕大多數産品仍處於供過於求的買方市場狀態，這種狀態將會長期存在下去，因此2001年的市場競爭激烈程度不會弱于2000年，企業必須做好充分的戰略與戰術準備。

    行業熱點：專業行銷興起

    2001年新興行業將呈現飛速發展的勢頭：主要表現在電腦業、通訊業持續發展，汽車業、房地産業將出現購買高峰，娛樂休閒業會有驚人的需求。伴隨著這些新興行業的崛起，電腦業行銷、通訊業行銷、汽車業行銷、房地産業行銷、休閒業行銷、零售業行銷等專業行銷將成為熱門，而僅懂行銷不懂行業的行銷人員則顯得落伍。

    産品策略：模倣者死，創新者生

    這幾年，消費者對同質化産品和模倣性消費已達到了忍受的極限。2001年消費者會將“鈔票”投向創新性産品。因此，倣造者頗多的保暖內衣、減肥藥等産品前景堪憂，而差異化明顯的創新産品將是市場成功的基礎。

    價格手段：降價仍是競爭利器

    2001年的整體市場仍是買方市場，産品競爭在一些衰落行業和新興行業都將是異常激烈的。在産品服務同質化無法消除的領域，價格大戰無法避免。特別是伴隨著一些壟斷行業的放開，暴利將壽終正寢，會出現藥品、手機、汽車等産品的價格合理下降，回歸到正常價位。成本領先戰略將會流行。

    分銷通路：行銷的新亮點

    前幾年，行銷戰基本上停留在産品、促銷和價格等手段的運用上。儘管管理大師杜拉克早就説過，分銷是企業的第三利潤源。直到現在人們才開始發現分銷通路的競爭功效。2001年將是分銷年，分銷將成為熱點，連鎖經營、特許經營、網上購物、物流配送會成為行銷競爭成敗的關鍵因素。

    廣告雞：多打沒利潤，少打沒銷售額

    國家稅務總局日前發佈《企業所得稅稅前扣除辦法》。從2001年開始，企業每年用於廣告的費用最多為銷售額的2％，超過部分不能計入成本，可以向以後納稅年度分攤結轉，對非媒體的廣告性支出和業務宣傳費規定不得超過銷售額的5‰。如果這項規定不做出有針對性的調整，將使廣告分散化，力度減低，廣告會成為雞肋，食之無味，棄之可惜。

    服務領先：説的好，不如做的好

    高科技公司微軟、IBM有三分之一的效益來自於服務，中國一些本土公司開始靠服務賺錢。服務領先將成為2001年的企業行銷新趨勢。服務領先，不是聽你説什麼，而是看你做什麼。買了空調安不上，租的房子滲水等現象都會有所減少。

    MBA人才：行情繼續看漲

    高級行銷人員奇缺，教材不足，適用性、分析深刻的行銷書籍少得可憐。2001年，經典行銷書籍走俏。一些名校的MBA人才行情上漲，畢業後年工資也會向年薪10萬元接近。

     《經濟日報》 2001年01月03日