5月23日，巴西淡水河谷(CVRD)結束了與世界第二大鋼廠阿賽洛的鐵礦石價格談判，並達成了19%的漲幅。

沒有表態的需求方代表已經只剩下中國寶鋼和日本新日鐵。

在承受2005年71.5%的漲幅之後，中國鋼企又一次面臨關鍵時刻，這次能否扛到最後？

CVRD的曲線圍攻

“由於中國寶鋼是今年主要的談判方，所以CVRD找了個‘託兒’來對付中國。”北京科技大學冶金學院教授鋼鐵專家許中波認為，需求方中的代表阿賽洛正忙於應付被米塔爾收購，現在根本無心於鐵礦石價格的談判。新日鐵由於去年率先接受了71.5%的漲幅遭到指責，所以今年新日鐵也口頭承諾不會提前接受漲價。

按照此前的談判格局，阿賽洛、新日鐵和寶鋼分別代表歐洲和亞洲鋼廠與CVRD、澳大利亞的力拓及必和必拓(BHP)三大礦山公司採取“三對三”進行談判。按慣例，需求方中只要有一家接受談判價格，其他談判方就將對這一價格表示默認。

中國寶鋼實際上承擔了2006年鐵礦石談判的重擔。而由於中國所謂的“剛性需求”，以及外界對人民幣升值的強烈預期，都使得供應商要求美元定價的鐵礦石漲價。

早在談判初期，CVRD就曾獅子大開口提出漲價24%的要求，以彌補巴西貨幣升值帶來的損失。

5月16日，CVRD率先宣佈，已經與德國的蒂森克虜伯達成2006年鐵礦石漲價19%的協議。5月20日，CVRD又宣佈，全球第一大鋼廠米塔爾也與其達成了鐵礦石漲價19%的協議。5月21日，CVRD向中國各大鋼廠發出了談判確認函，函件稱“CVRD與蒂森·克虜伯達成粉礦漲價19%協議，並已被日本企業接受……”雖然該信函並未直接要求中國鋼廠接受19%漲價要求，但利用談判規則“逼宮”中國的意圖明顯。

至此，已經只有中國寶鋼和日本的新日鐵沒有表態。

中國不接受大幅漲價

面對CVRD咄咄逼人的態勢，中國鋼協這一次的聲明強硬而且明確：談判尚未結束，不考慮中國市場的情況作出的鐵礦石價格決定，中國鋼鐵企業是不會接受的。

中鋼協表示，作為世界上最大的鐵礦石買家，2005年中國鋼鐵企業進口鐵礦石2.75億噸，佔全球鐵礦石海運貿易量的43%左右。

北京科技大學冶金學院教授、鋼鐵專家許中波持認為，最先接受19%漲幅的蒂森·克虜伯以前並未參與過談判，也不是主要的需求方談判代表。而德國蒂森克虜伯與CVRD在巴西有合資鋼廠這樣的利益相關事實同樣讓這一談判結果不具有代表性。這只是CVRD針對中國的一種策略。

北京蘭格鋼鐵資訊總監徐向春告訴記者，2005年中國接受71.5%漲幅的結果是，中國進口礦的成本增加60億～70億元人民幣。而據不完全統計，中國鋼企因此增加成本100多億元人民幣。

如果今年繼續漲價19%，中國鋼企又將面臨巨大的成本壓力。

而此前包括英國商品研究所在內的一些其他國外研究機構認為，鐵礦石價格今年要上漲15%左右，但明年將可能下調20%。因為隨著三大巨頭的産能增加，産能供需的平衡將被再次打破，鋼廠將擁有更大的議價權。

“如果2006年下半年鐵礦石開始供過於求，中國接受19%的漲價就得不償失了。”許中波表示，中國一定要將談判繼續下去，打破傳統的定價體系，追求與歐洲不同的價格變動。

中國可以對CVRD説“不”

在眾多市場分析人士看來，在CVRD的圍攻策略下，漲價已經在所難免。可以預期的只是漲幅多少的問題。最終的價格取決於雙方接下來的博弈。

“雖然目前礦石緊張，巴西礦不愁賣，但將來很難説。”徐向春表示，由於近年來鐵礦石的緊俏，全世界投資和新開的礦山已經開始陸續投産，中國並不缺少買礦來源。而由於距中國比較遠，巴西礦到中國的海運費也比澳洲礦到中國的海運費每噸高出20美元到30美元，中國買巴西礦並不划算。而巴西礦的傳統用戶如歐洲、日本以及美國等的需求已經開始減少。

在許中波看來，CVRD不能忽略中國這樣一個有剛性需求的國家。“不管將來怎麼變，中國還是巴西的重要市場，巴西不可能因為沒有與中國簽訂長期協議而放棄中國這個市場。”

“在巴西面對我們並沒有談判優勢的時候，只有先扛住巴西淡水河谷，才能對澳礦産生威懾力，否則中國將長期被動接受漲價的不利局面。”許中波表示，由於美國和加拿大都有自己的礦，長期來看，澳礦將只能賣給中、日、韓。如果不能用跟此次談判來牽制住澳礦價格上漲的趨勢，中國國內鋼企的分散以及國內貿易商的投機心理將繼續置中國于國際鐵礦石談判的不利位置。

而一位業內人士同樣對記者表示，還有一種方法可以採取，即採取季度定價，或者半年期定價，這樣即使目前接受19%的漲價，幾個月後仍有迴旋餘地。畢竟全球鋼材價格不可能永遠保持如此高位，鐵礦石供求也會逐漸走向買方市場，中國將擁有更多的話語權。

“國內鋼企買的協議礦佔到總進口的約40%，其他的都是貿易礦，而國內的中小企業早已經跟國外的一些礦廠達成採購協議，因此長期協議的漲價也只對國內的大鋼企有影響。如果國內的大買家能從國家的長遠利益考慮，完全可以在這次談判採取強硬的態度。”許中波認為我們可以對CVRD説“不”。