今年4月16日淩晨,武漢漢深大藥房武昌一家分店突然發生人為縱火事件;18日,位於武昌中南路的康風大藥房超市被砸;23日,漢陽中心大藥房平價超市也受到不明身份者襲擊。在一週時間裏,先後有三家平價藥店遭遇暴力襲擊,表明瞭武漢市藥品零售價格戰的白熱化,同時也表明瞭醫藥行業暴利問題十分突出。
藥品降價壞了“行規”?
2001年12月,新開業的湖北隆泰大藥房高舉“平價”大旗,宣佈對其經銷的藥品“平均降價40%”、“實行10點利”,在武漢拉開了藥品降價的序幕。今年1月,武漢漢深大藥房也宣佈對其司門口店全部3000多個品種的藥品實行降價銷售,降幅平均達40%。之後民興、振生等全市300多家大藥房跟進,紛紛打起“平價藥店”的旗號。
平價藥店的出現,打破了原有市場的格局。隆泰大藥房實行降價讓利銷售後,每日顧客流量達2500多人,最高日銷售額達9.8萬元;漢深大藥房的日銷售額也由降價前的不足3000元,當月便漲到2萬元,目前已達4萬元,整體利潤不降反升。而一些正在實行規模擴張的連鎖企業措手不及,市場份額被瓜分,利潤大減,部分藥店陷於虧損。
儘管得到了政府認同和百姓歡迎,平價藥店卻由於“破壞了行規”遭到同行質疑,很快成為眾矢之的。3月15日,“健康之舟”、“茗參”、“中聯”、“普安”、“劉天保”、“馬應龍”等武漢市十大醫藥零售連鎖企業聯合發起組成“價格聯盟”,擬定出兩套抑制平價藥店方案,矛頭直指隆泰、漢深等“破壞行規者”。
第一套方案是向湖北市場上銷售排名前100位的藥品生産廠家和代理商發出警告,要求其不得直接向隆泰等“平價藥店”供貨,否則將聯合採取制裁行動;第二套方案則是“價格聯盟”成員共同出資,在隆泰、漢深等藥店附近開設與其規模相當的平價藥品超市,針鋒相對,以其人之道還治其人之身,採取相同降價等手段對其進行封殺、打擊。
迫於“價格聯盟”的壓力,一些經銷商和廠家紛紛找到漢深和隆泰等平價藥店,要求撤藥。但由於平價藥店受到消費者歡迎,銷售額月月攀升,部分經銷商和廠家經不起誘惑,又被吸引了回來;加上部分“價格聯盟”成員也私下偷偷地參與降價,“價格聯盟”有名無實,不攻自破。
武漢漢深醫藥有限公司董事長葉柏森在接受記者採訪時説,實行降價後,他曾數次接到恐嚇電話,威脅他不要壞了“行規”,把藥品價格恢復到以前的“合理價位”。葉説,他們説的“行規”其實就是業內早已心照不宣的暴利。他分析:“競爭對手縱火的可能性最大。”
藥品零售利潤有多大?
猶如一場地震,藥品降價引發了武漢藥品零售市場強烈的震蕩。在給消費者帶來實惠的同時,也將人們懷疑的目光吸引了過來:藥品零售行業的利潤空間到底有多大?
業內馬上分成了兩派:作為擁護一派,武漢漢深大藥房連鎖有限公司董事長葉柏森説,近年來經過國家幾次大幅度調價,我國藥價虛高現象雖得到一定程度的遏制,但由於藥品定價機制及“以藥養醫”體制的影響,藥價虛高的頑癥難以根除。在幾輪藥品調價中,零售行業基本沒有受到什麼損失,被降下來的部分基本由生産企業承擔了下來,零售行業還在心安理得地享受著高額利潤的好處。
由於目前的零售藥店散、亂、小,企業上規模、管理上水準的寥寥無幾,通過GSP認證、真正達到藥品流通企業品質規範標準的就更少,因而經營管理成本居高不下,使一些藥品的批零差價有高達40個點甚至更大幅度的降價空間。“十點利”應該是一個零售企業合理的利潤空間。作為湖北首家通過GSP認證企業,該公司藥品降價後,利潤不降反升便是最好的證明。
湖北同濟堂藥房有限公司董事長張美華則認為,藥品零售企業不僅要生存,而且要發展,應當有合理的利潤空間,醫藥零售行業利潤應保證在20%至30%之間。如果與這一利率水準相差太遠,企業就面臨生存壓力,並擠壓上游生産企業利潤空間,致使整個行業缺乏足夠利潤用於新藥研製和開發等,影響行業健康發展,併為藥品的品質安全帶來隱患。
國家計委有關負責人説,在集約化程度高的美國,一家專業藥品物流分銷企業,只要達到3個點的利潤率就有利可圖,大大低於我國一般藥品流通企業12個點的盈虧點。
藥價反暴利時代到來?
根據我國加入WTO的承諾,醫藥分銷服務領域將在2003年底在全國六大城市試點開放,2004年底完全放開。武漢作為醫藥流通領域首批向外資開放的城市,在全國率先打響了藥品價格戰,引起了有關方面的高度關注。
藥品監督和物價等政府部門的態度比較謹慎,認為只要企業降價在國家規定的範圍以內,沒有降低藥品品質和服務水準,讓老百姓得到了實惠,政府就歡迎。
武漢大學商學院教授、博導譚力文更是一針見血:“藥品流通企業維持30點利是不合理的,價格聯盟實質上是為了維持高額利潤,不符合市場規律。公平競爭才是真正的行規。”他説:“反暴利是大勢所趨,不是幾個價格聯盟就可以阻擋得了的。”
目前,我國已有近10個城市涌現出平價藥店,長沙、瀋陽、深圳、成都等地的藥價已普遍調低20%左右。業內人士認為,隨著“平價風潮”的蔓延,我國藥品零售市場將逐步走向公開、公平、公正。(田建軍)
新華社 2002-05-24