根據中國人民銀行的政策規定，各家商業銀行可以根據自身需要，以央行的基準貸款利率為基礎，在上浮３０％和下浮１０％的區間內調整自己的貸款利率。此次四家銀行紛紛以促銷的名義提出貸款利率下浮１０％和保證保險費下調１０％的優惠，但對於優惠的期限卻沒有一個明確的説法。招行有關人士表示，“至少今年不會變”。可見，幾家銀行是以促銷之名行降價之實。

    招商銀行有關人士給記者算了這樣一筆賬，以購買一輛賽歐ＳＣＸ為例，當前車價為１２．９８萬元，五年期貸款的原利率為５．５８％，下浮１０％後為５．０２２％，客戶可以少支付１６００元的利息。０％的保證保險費的讓利又可以讓客戶節省５５０元。該人士進一步表示，與簡單的讓利相比，貸款模式的改變可以為客戶帶來更大的優惠。以往購車人是通過汽車代理商來貸款，為此需向中間人支付很高的手續費。採用直客模式後，購車人可以先到銀行辦理貸款手續，然後再到特約經銷商處選車。如果以直客方式購買上款車，購車人還可以省去５００元到１０００元的律師費以及最少２６００元的車商管理費。總的加起來，購車人可以少交５３００元到８０００元的費用。

    記者從北京市商業銀行獲悉，該行也正計劃推出直客貸款模式。該行有關人士表示，直客貸款模式的合作方大多是一些小型汽車經銷商，而大的汽車經銷商大多不願讓出代理費而堅持要求購車人辦理兼客式貸款。

    《北京晨報》2002年6月5日