仲介招商，就是通過專業的投資仲介諮詢機構，將招商項目推向國際相關投資市場，然後通過公開、公平、公正的嚴格程式，為招商方選擇最理想的合作夥伴。

    最近上海首例公用事業巨量國有股股權向外商轉讓的成功，被業內人士認為是上海仲介招商市場走向成熟的“一大標誌”。上海市市長陳良宇也表示，今後上海大型項目的對外招商，要借重仲介諮詢機構的作用，真正做到公平合理地選擇合作夥伴。

    此次上海自來水浦東公司５０％國有股股權向國際投資市場轉讓，委託上海東方國際招標有限公司進行國際招商。通過資格預審、招商推介、招商申請、招商申請文件整理和專家評審等嚴格程式，最終選擇法國威望迪集團的通用水務公司作為股權受讓方。前後歷時僅７個月，但其招商過程的規範嚴密，連未“中標”的兩家跨國水務巨頭也十分佩服，表示今後將繼續關注上海的投資機會。

    上海東方國際招標公司董事長劉建偉説，此次仲介招商，參照了國際通行的招投標和投資銀行的一些規範做法，十分有效。主要經驗有三：一是仲介招商的目標針對性強，項目潛在投資人明確，經過資格預審，國際前三位的水務集團自然而然進入最後競標。二是評審的公正性。１０５位入圍專家由公證機構隨機抽籤，確定１２位正式評審專家，其中沒有一位現任職于水務系統。評審在封閉保密環境下進行，公證機構全程跟蹤。三是投資銀行購並策劃技術的合理運用，使得投標的三大水務巨頭自始至終都處於緊張競爭的氣氛中，最後談判成交的各項內容都是充分市場競爭的合理結果。

    有關人士認為，在中國加入世貿組織後，以往開放度較低的公用事業等領域都在逐步擴大開放，存量資産的交易日趨頻繁，外資採用並購方式進入中國市場的比例也在增大。在此背景下，國內的仲介招商市場規模和作用將越來越大。

    據投資界人士介紹，在今後幾年內，上海水務系統的投資缺口在１３０億元左右，存量盤活空間巨大。上海燃氣行業也有股權轉讓的意向。至於其他非壟斷的一般競爭行業，增量投資和存量交易的項目更是數不勝數。這些都是仲介招商的市場空間。（完）

    新華網2002年6月2日