從廣交會到進博會：甘肅企業“借展拓市”背後，展會經濟如何為區域貿易注入新活力？

風勁帆滿，海天遼闊，隴原大地以開放之姿，踏歌前行于國際舞臺。2025年，恰逢中國改革開放47週年，從珠江之畔的春潮涌動到黃浦江邊的秋韻悠長，廣交會與進博會共同見證了甘肅對外開放的輝煌歷程。從4月份第137屆廣交會的全面展示，到10月份第138屆廣交會的精準深耕，再到11月份第8屆進博會的深度融合，兩大國際性展會不僅是中國外貿發展歷史變遷的見證者，更是中國新一輪對外開放的接力棒，成為洞察全球科技趨勢與産業變革的重要窗口。隴原企業鏗鏘赴約，實現了從産品輸出到産業賦能、從貿易合作到生態共建、從資源依託到創新驅動的三重跨越，在“走出去”與“引進來”的雙向互動中，勾勒出西部內陸省份高水準開放的清晰脈絡，彰顯了新時代甘肅擁抱世界的戰略決心與行動力。

春耀珠江：全景展示，“隴字號”硬核實力閃耀國際

2025年4月，第137屆廣交會成為甘肅特色産業集體出海的璀璨舞臺。作為中國對外貿易的“晴雨錶”和“風向標”，廣交會見證了“中國開放的大門越開越大”，甘肅參展企業深有體會。“我們連續參加了多屆廣交會，已成功積累海外市場資源，本屆廣交會我們有信心實現業務新突破。”甘肅森祥永久摩托車製造有限公司負責人表示。

緊扣“強工業、促外貿”主線，甘肅交易團組織隴原優質企業精彩亮相，構建起覆蓋高端裝備製造、綠色農業科技、新能源交通的多維展示體系，全方位展示了“甘肅智造”與“甘味匠心”的雙重魅力。工業領域，“單項冠軍”企業領跑國際市場：深耕軸承製造近60年的天水海林中科，攜碳氮共滲軸承與轎車輪轂單元兩大創新産品參展，前者以30%的壽命提升優勢成為全球主機配套市場的新寵，後者憑藉輕量化設計與高精度傳感技術實現傳統輪端的革新；大禹節水作為全國製造業單項冠軍，推出“三農三水”綜合解決方案，覆蓋節水設備製造到農村污水治理全鏈條，産品和服務遠銷全球60多個國家和地區。新能源領域，森祥永久的光伏電動三輪車掀起綠色風暴，高效太陽能光伏板讓續航里程大幅增加，新型複合材料車身實現節能環保與耐用性的完美結合，成為海外市場的“新星”。農業領域，“甘味”品牌集體發力，臨夏回香齋清真肉製品憑藉國際清真認證開拓中東、東南亞市場，兆豐農業豆製品以“零添加”工藝贏得歐美健康食品市場青睞，禮縣蘋果憑藉高海拔品質首次參展便贏得東南亞採購商的廣泛關注。這場“出海盛宴”背後，是甘肅“1+5+N”外經貿工作機制的全鏈條賦能，印證了隴企從資源依賴向技術創新轉型的堅實步伐。

秋潤珠江：精準深耕，外貿發展質效並進

時隔半年，10月15日開幕的第138屆廣交會，成為甘肅外貿從規模擴張向品質效益轉型的“試金石”。甘肅交易團採取“數量減法、品質加法”的精準策略，壓縮參展企業數量20%，卻實現了參展品質的顯著提升——專精特新“小巨人”企業佔比大幅提升，創新成果展品佔比超過60%，聚焦高端裝備製造、綠色農業科技、新能源交通等核心賽道精準發力。

參展結構的優化，體現了隴企對國際市場需求的深刻洞察與主動適配，更彰顯了甘肅從“走出去”到“引進來”、從“賣全球”到“買全球賣全球”的轉型跨越。森祥永久在光伏電動三輪車基礎上迭代升級，強化數字化生産與銷售環節，精準把控生産流程，快速響應海外市場需求，訂單已覆蓋“一帶一路”多個國家；“甘味”品牌從“單點突破”轉向“集群發展”，通過標準化生産、品牌化包裝、國際化認證三位一體的升級路徑，大幅提升了市場議價能力與品牌影響力，臨洮恒德源、蘭州隴萃堂、隴南隴祥源等多家“甘味”企業收穫多筆採購意向。從“廣撒網”到“精準滴灌”，從“展品陳列”到“方案輸出”，兩屆廣交會的參展變化，折射出甘肅外貿發展的深層變革：不再追求展位數量的堆砌，而是聚焦核心競爭力的鍛造；不再滿足於訂單的短期增長，而是著眼于全球市場的長期佈局。這種內涵式發展，讓“隴字號”品牌在國際市場的根基更加穩固。

冬暖浦江：深度融合，共築“雙向賦能”新生態

如果説廣交會是甘肅企業“走出去”的出海窗口，那麼第8屆進博會則是隴原大地“引進來”的引智平臺，更是産業升級與生態共建的戰略樞紐。匯聚全球頂尖科技成果的進博會，如同國際先進技術的“展覽館”，為甘肅企業推動技術創新和産業升級提供了重要契機。本屆進博會上，甘肅交易團交出經貿人文雙優的答卷：628家參會企事業單位實現精準對接，進口額較上屆增長14.7%，創下歷史新高。

為充分利用進博會這一開放合作的國際性平臺，甘肅交易團在進博會期間舉辦了進口採購簽約、甘肅重點産業招商推介會暨進口貿易簽約儀式等活動，積極開展對接交流，向海內外推介甘肅省産業、貿易和投資環境，主動擴大進口。産業升級層面，合作呈現“量級與品質雙高”的鮮明特徵：金川集團與必和必拓簽訂10億美元銅精礦合作備忘錄，刷新雙方40餘年合作紀錄，為甘肅有色金屬産業穩健發展提供關鍵支撐；天水華天電子與新加坡先進半導體集團簽訂5000萬美元合作協議，助力半導體産業向高端化邁進；上海燧原科技在慶陽佈局西北規模最大、國産化率最高的推理算力基地，借“東數西算”東風完善數字經濟生態，實現了“引進來”與本地優勢的深度融合。開放維度持續拓展，從舟曲鄉村振興的鮮活實踐，到武威重離子治癌系統累計治療1500余名全球患者的科技貢獻，甘肅以多元姿態融入全球發展。

人文交流與經貿合作同頻共振，甘肅以展會為載體講好“隴原故事”，持續提升地域品牌國際影響力。敦煌版畫、慶陽香包等非遺文創組成“精品薈”，隴派琺瑯傳承人現場展演詮釋“文藝薈”魅力，蘭州牛肉麵技藝讓“美食薈”香氣遠播，其中慶陽香包年産值達7500萬元，遠銷26個國家和地區，成為文化出海的典範。進博會的平臺價值，早已超越單純的進口採購，而是成為甘肅連結全球資源、補齊發展短板、激活産業動能、傳播文化魅力的綜合載體，構建起“引進先進技術—賦能産業升級—培育出口優勢—反哺開放合作”的良性迴圈。

盛會背後：解碼隴原開放的深層邏輯與未來圖景

從廣交會到進博會，甘肅的開放實踐並非孤立的展會參與，而是一套系統謀劃、循序漸進、協同發力的戰略佈局。其深層邏輯在於對“開放是必由之路”的深刻踐行，對“雙向賦能”發展理念的堅定落實，更契合了甘肅打造國家向西開放戰略通道的行動部署。

這種邏輯，體現在“走出去”與“引進來”的精準對接上：通過廣交會摸清國際市場需求，倒逼省內産業轉型升級；借助進博會引進産業急需的技術、裝備與資本，為“四強”行動注入外源動力，形成“出口賦能産業、進口助力升級”的雙向迴圈。這種邏輯，彰顯在“硬體支撐”與“軟體優化”的同步推進上：蘭州海關定制化通關服務、多個海外倉與國際行銷網點佈局，構建起高效便捷的貿易通道；“1+5+N”外經貿工作機制、展前培訓與精準對接服務，以及一系列開放政策措施的出臺，為企業出海保駕護航；“甘味”區域公用品牌、非遺文創IP建設，讓甘肅特色産品在全球市場形成差異化競爭力。這種邏輯，更蘊含在“資源優勢”向“發展優勢”的轉化跨越上：從依託有色金屬、特色農産品、中藥材等傳統資源，到培育新能源、數字經濟、高端製造等新興産業，從單一産品貿易到全産業鏈合作，從經貿往來到人文交流，甘肅的開放環境持續優化，開放維度不斷拓展，開放層次逐步提升。

“甘肅的創新氛圍濃厚、人才濟濟，為孕育創新提供了良好的土壤，同時産業鏈基礎完善、應用場景豐富，保障了創新成果能夠落地。”不少企業在展會上表示。

廣交會“一展謀出路”，進博會“一展匯全球”，這些世界級平臺連結著全球資源、匯聚著各行各業的潛在客戶，也引領著國際貿易的新趨勢。對甘肅而言，這樣的平臺正是拓展國際市場、擴大國際“朋友圈”的絕佳窗口，能夠進一步鞏固和拓展甘肅在全球貿易中的地位。

“正是因為廣交會，讓全球的採購商看到了我們的産品，國際市場的大門才得以有效打開。”甘肅兆豐農業開發有限責任公司負責人談及廣交會時感慨道。隨著參與次數越來越多，公司市場規模不斷擴大，近3年，年産豆製品能力提升40%，年出口量以20%的增量穩步提升。

“花香蝶自來，梧高鳳必至”。2025年的廣交會、進博會見證了甘肅開放發展的堅實步伐；從産品到産業，從貿易到生態，甘肅的開放格局正在加速重塑。站在“一帶一路”建設的關鍵節點，這片曾是古絲綢之路黃金路段的土地，正以更開放的姿態擁抱世界。未來，甘肅必將持續以這兩大國際性盛會為紐帶，深化高水準對外開放，加快開創內外兼顧、陸海聯動、向西為主、多向並進的開放新局面，讓黃河之濱的機遇與全球共用，讓西部內陸的潛力充分釋放，在共建人類命運共同體的宏偉實踐中，書寫新時代隴原開放發展的嶄新篇章。（許靜、劉瑞雪）