甘肅電氣集團蘭電股份持續優化市場佈局 上半年産品出口實現強勁增長

今年以來，甘肅電氣集團蘭電股份堅持“建強外貿團隊、構建外貿渠道、整合外貿資源、實現訂單突破”工作思路，積極響應共建“一帶一路”國家戰略，奮力開拓海外市場，1-6月份，已向10多個國家和地區提供産品服務，直接和間接出口額突破3600余萬元，企業外貿出口實現強勁增長。

上半年，公司迎來國際客戶考察熱潮。2月，俄羅斯PTO MOLOT公司董事長及項目經理到蘭電股份參觀考察，對公司雄厚的技術實力、生産保障能力、産品的多樣性與高品質給予高度認可。3月，俄羅斯VTK公司、TECHNOGROUPP公司客戶先後到公司參觀交流，對公司技術創新能力和生産製造能力給予高度讚揚……包括PTO在內的四家俄羅斯客商及西門子等十余家國際重要客戶相繼來訪，並與公司達成初步合作意向。

（2025年3月21日，VTK投資有限責任公司客戶來司考察交流）

7月7日上午，在第三十一屆“蘭洽會”期間舉辦的甘肅省新能源及新能源裝備進出口洽談對接會上，蘭電股份外貿工作團隊圍繞企業産品譜係、柴油發電機機組及新能源系統整合等産品與解決方案與來自俄羅斯、衣索比亞、哈薩克等國家的30余位海外客商代表進行了“一對一”對接洽談，為企業“走出去”收穫了潛在合作線索。

蘭電股份的國際“朋友圈”在不斷擴大，其影響力也在外商客戶中不徑而走……

近年來，蘭電股份緊抓“雙碳”時代新機遇和市場變化，自2018年入駐新區以來，在新區産業園建設過程中，堅持將創新和綠色作為企業可持續發展的核心著力點，淘汰並改造落後工藝裝備，推動能源結構的合理優化，實現了裝備、産業、産品、管理全面升級，企業先後榮獲“國家級和省級綠色企業”“甘肅省、蘭州市智慧工廠、數字化車間”，省級優秀“企業技術中心”“工業設計中心”等稱號，公司大中型電機、中小型發電機、特種電機三大主導産業，所銷售的重點産品均為近5年研發的新産品，新産品對市場銷售的貢獻度年均超過60%。

（2025年3月18日，公司獲評德國騰達公司優秀供應商）

為精準高效開拓國際市場，公司年初編制了構建“一體化”海外市場開拓思路及方案，全方位支援海外市場持續發力。一方面，從行銷、技術、生産、品質管控等方面協同發力，以更加精益求精的態度和更高的標準要求，攜手奮進，共同推動電機領域開展國際合作；另一方面，通過加入陸海新通道國際工商會聯盟企業成員資格，入圍中國油氣物資和設備生産及出口企業清單，編寫公司新版雙語版公司宣傳手冊、與國外代理商簽訂委託代理及分銷協議，依託中國建材、中信集團等大型央國企總包項目帶動出口。公司還深挖現有海外直接客戶、代理商及貿易商客戶等渠道積極開拓海外市場，加速國際業務佈局，共同推動公司出海行穩致遠。今年上半年，通過採用“直接+間接+代理/分銷”的出口模式，有效提升了市場滲透率，實現出口3622.34萬元，已接近2024年全年出口總額，蘭電股份的産品及其“産品+場景”一體化解決方案、全生命週期服務已出口至歐洲、亞洲、澳洲、非洲等全球52個國家和地區。

（蘭電股份參加2025年蘭洽會新能源洽談會並與外商進行精準對接）

下一步，蘭電股份將圍繞打造國家向西開放戰略通道，深度融入高品質共建“一帶一路”和西部陸海新通道建設，全力構築“國際國內、線上線下、內外聯動”立體化市場格局，持續攻克關鍵技術壁壘，提升産品核心競爭力，以全新態勢攜優質産品和服務，主動融入國際市場新格局，全力推進在歐亞、東南亞、中東市場的項目取得新突破，開創海外市場拓展新局面。（文、圖/牛品德 張斌）