浙江數字賦能電商，讓川西北“好貨”聯網走向全國

11月20日，世界網際網路大會烏鎮峰會在浙江省桐鄉市烏鎮開幕。此前一天，在數字賦能共同富裕示範區建設展示活動中，作為共同富裕示範區的浙江省，展示了眾多先行探索的案例。但其中有一件較為特殊，它來自四川省阿壩州松潘縣，這也是該板塊首次介紹浙江以外的共富案例。

原來，從2021年開始，桐鄉市開始對口幫扶松潘縣。作為電商領域的佼佼者，桐鄉市也將發展電商的先進經驗和做法帶到了松潘縣。此次大會期間，挂職幹部王仲龍分享了《對口援建聚焦消費幫扶“授人以漁”，讓川西高原上的“川貨”走向全國》這一案例，其中幾個年輕人的做法引起了關注。

共富案例登上國際化大舞臺，松潘返鄉創業青年趙磊也在11月20日登上了高山之巔。

“這裡雪山環抱，牦牛在草地上覓食，消費者在直播間，就能直觀感受到牦牛生活的環境。”趙磊指著窗外説，這對於推銷純天然的牦牛肉至關重要。

其實，趙磊將直播間搬到山上，是從11月開始的。此前，他的直播間設在松潘綠色産業園區。促使他改變的原因，還得從9月赴浙江的一次學習談起。“一間辦公室，兩三個主播，一年的銷售額就能達到幾千萬元甚至上億元。”這刷新了趙磊對於電商的認知。

在浙期間，他從直播間設置、産品介紹、售後服務等方面，進行了全方位的學習。回到松潘後，應用所學，他開始了自己的探索。“我們這裡的原生態農副産品，並不比其他地方差，甚至還更有優勢。”在趙磊看來，如果能夠增加獲客渠道，産品一定能賣得更好。

事實上，在桐鄉市的對口幫扶下，趙磊早就開了網店，消費者可通過電商平臺搜尋産品下單，但這種貨架電商不能精準對接消費者需求。在浙江學習歸來後，趙磊決定向直播、短視頻銷售的興趣電商轉型。他相信，未來，牦牛肉的年銷售額將在300至400萬元的基礎上進一步上升。

與趙磊謀求更廣的銷路不同，熊天忠的電商銷售模式已趨近成熟。

“2018年，我們的藏紅花椒産品走進浙江。但由於飲食習慣不同，除了花椒浴足包認可度相對較高，其他花椒産品銷售情況並不好。”11月20日，松潘縣椒香園農業科技有限公司董事長熊天忠表示，以前，沒想過把花椒産品賣到浙江，但低迷的市場讓他想到了王仲龍。

在王仲龍的出謀劃策下，熊天忠建立了一套“花椒+直供+衍生品”的模式。這既幫助他找到了點對點銷售渠道，同時開發的花椒鍋巴、花椒樹工藝品等衍生産品，也對上了更多人的口味。

原來，熊天忠所在的滿山紅合作社生産的花椒，主要靠外地商戶到府收購和對口支援地區消費幫扶集中收購。但上述模式建立後，合作社藏紅花椒種植面積從5000畝擴大至1.2萬畝，帶動農戶500戶，年銷售額達6000萬元。

熊天忠説，本月27至30日，他還要到浙江杭州市、嘉興市、桐鄉市開展市場調研，同時走訪當地企業，希望能達成相關合作，持續助力藏紅花椒産業提質增效。

事實上，人才培育只是桐鄉市對口幫扶的一個方面。“我們通過‘搭建平臺+設立專櫃+線上平臺+人才培育’模式，改變了原來消費幫扶批量採購的做法。”王仲龍説，桐鄉還把電商公共服務模式帶到了松潘縣，並打造了電商産業園。目前已培育電商青年創業企業20余家、電商人才900人，助力線下銷售1.19億元、線上銷售1.8億元。（蕎振錄）