年初以來，吉林琿春農商行堅持“做小、做散、做精”的原則，堅定不移推動零售轉型，深入調整信貸結構，滿足零售貸款市場需求。截至3月25日，該行非農個人類貸款累計發放1363筆、金額17,444萬元；其中信用類貸款發放1287筆，貸款餘額為7,984萬元；其他類貸款（含住房按揭）發放76筆，貸款餘額為9,460萬元。
吉林琿春農商行積極創新行銷模式。在市區各網點組建“客戶經理+網點”的包保模式，由1位零售客戶經理包保2個市內網點；採取“客戶經理+網點負責人”的行銷模式，以網格化行銷為突破口，積極與網點輻射半徑內的社區、街道、商圈客戶對接，主攻市內個體工商戶、小微企業主、公職人員等客戶群體。在鄉鎮支行，該行通過組建“客戶經理+支行”的包保模式，由2位零售客戶經理包保1個支行，採取“客戶經理+支行長”的行銷模式，側重行銷鄉鎮內的住房、汽車、養老、教育等信貸業務，拓展涉農住房及消費金融領域。
該行針對不同的客戶群體著力研發信貸産品，定制專屬貸款産品，不斷擴充金融服務群體。目前已研發並推出面向保證民生供應的定制貸款産品系列，並通過客戶經理、行銷小組開展地推行銷形式，打造重點商業街區全方位行銷服務，多渠道獲客、活客、留客。
結合零售數據庫，該行通過為區域內政府及企事業單位員工預授信方式，批量行銷小額消費貸款産品，積極引導客戶用信，培養客戶用信習慣。該行立足支農支小，堅定信貸投放方向，推動零售信貸投放穩步增長。客戶經理通過對貸款未用信臺賬綜合分析，電話了解、到府走訪的方式對客戶進行分類分層，對於零用信記錄的客戶告知預授信額度，不斷提升客戶的貸款體驗。（吉林琿春農商行）
(編輯：張寧 責任編輯：孟君君)