聚焦新時代家居需求，索菲亞入局門窗行業打造新商業模式

門，是進出居所的必經；是外與內的屏障。

窗，是放眼視野的通途，是內與外的溝通。

我國“門窗”有著三千多年的發展歷史，不僅創造了一個個永恒的文化夢境，“門窗”作為中國建築的點睛之筆，更是一個家庭對外展示的窗口，成為中國家庭美好生活的重要組成部分。

中國門窗行業在發展過程中，鋁合金門窗作為一種裝飾效果極好、性能優異的門窗材質，逐漸在眾多門窗材質中脫穎而出，成為現代家居裝修重點採用對象。

7月9日，借著中國建博會（廣州）舉辦的契機，有著41年定制經驗的索菲亞，隆重舉辦“菲”凡啟航，“窗”見未來-2022索菲亞門窗全國首發戰略峰會，正式發佈“索菲亞門窗”品牌，為“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略“添磚加瓦”，站在百億的起點上，再啟發展新征程。

大會上，索菲亞不僅深度解碼門窗新潮流，揭秘全新的商業模式，並創新性地以“明星大偵探”的模式探尋門窗行業發展現狀和痛點，邀請核心媒體、行業專家的，抽絲剝繭，撥開門窗行業發展的層層迷霧。

索菲亞家居總裁王兵、副總裁陳煒，中國對外貿易廣州展覽有限公司總經理劉曉敏，聖堡羅家居集團董事長吳國洪，優居副總裁、優居研究院院長、優居新媒體總編輯張永志，廣東省門業協會執行會長徐生，廣東省定制家居協會秘書長曾勇，阿里巴巴集團天貓家裝定制行業負責人一元、品牌新零售負責人盤谷，天風證券輕工造紙首席分析師範張翔等領導和嘉賓參加大會。

1.洞見——門窗行業波瀾再現，萬億藍海市場已打開

過去十多年，中國房地産行業整體保持穩定快速增長，成為門窗行業持續增長的主導力量。

中國建博會（廣州）的東道主、中國對外貿易廣州展覽有限公司總經理劉曉敏發言表示，隨著經濟的發展，我國門窗市場空間廣闊，此外，房地産進入存量房時代，大量的舊房改造業務為門窗行業帶來了更充足的持續發展空間。

“索菲亞入局門窗，是前瞻性的戰略規劃，我相信憑藉多年深耕定制家居市場的底蘊和出色的資源整合能力、數字定制能力，各方面交付能力，索菲亞定能引領門窗行業往更規範、更健康、高品質發展的軌道前行。”劉曉敏對索菲亞門窗充滿期待。

劉曉敏發言

門窗的市場藍海也得到了優居新媒體聯席主編趙惠惠的印證，大會上，她深入解讀了《2022中國門窗行業發展趨勢報告》。報告顯示，房地産步入後週期，每年新建商品房入市總量趨於平穩，新房市場蘊含大量改善型門窗需求。2021年，全國商品房銷售面積 17.94億平方米，潛在門窗需求約4.49億平方米。

此外，報告也顯示，目前一二線城市房産交易逐步進入二手房為主體的市場結構。二手房翻新為門窗行業帶來潛在需求，每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求就接近1億平方米。

趙惠惠解讀趨勢報告

趙惠惠主編解讀趨勢報告2021年門窗行業市場規模已經突破萬億元，但這樣龐大的市場蛋糕下，真正有系統門窗生産製造能力的企業不足百家，市場呈現出“大市場、小行業”的特點。

在這樣的環境下，誰能夠率先踐行“品牌向上、行銷向下、渠道深耕、機制領先“的發展方針，誰就有機會成為門窗行業新發展階段的領路人。

2.創見——數字化重構“人貨場”，門窗呈現發展新格局

而作為定制家居行業數字化轉型的“第一人”，索菲亞在看待門窗行業也有著獨特而敏銳的市場嗅覺。索菲亞家居總裁王兵表示：“隨著數字智慧化技術的深度應用，零售邏輯發生巨大變化，核心就是人、貨、場的變化。”

消費升級時代下，消費者的消費意識崛起，消費者從“被動需求者”轉變為“市場參與者”，加速各行各業快速進入“買方市場”。

索菲亞以“數字”為切入點，更完整地洞察新一代消費群體。王兵表示，隨著生活節奏的加快，在家居消費中，消費者希望以更高效、保質、保顏的方式獲取家居場景整體解決方案，整家空間一體化解決方案的需求就日趨強烈。

王兵發言

憑藉著多年來在定制領域的探索，王兵相信：“索菲亞門窗定能從産品品質、顏值、服務、智慧製造以及數字化應用上，全面推進中國門窗行業的升級換代。”與此同時，消費升級，存量博弈的新零售時代，“人”是更是核心的要素，特別是95後Z世代逐漸成為消費的中堅力量，個性張揚、不拘一格。

而索菲亞門窗也錨定了“人”的需求。大會上，索菲亞設計中心總經理黃小棵分享了2022家居設計趨勢，他觀察表示，疫情讓人更加嚮往自然，宅家風潮盛行導致消費低迷，同時由於房地産的宏觀調控之下，大城市仍然是寸土寸金，小戶型為主，空間的極致利用成為急迫需求。

黃小棵分享2022家居設計趨勢

而陽臺這片“室內桃源”開始成為家居改造的香餑餑，陽臺空間擁有更多可能性，呈現出了“私人花園、私人氧吧、私人萌寵樂園、私人書吧”四大改造趨勢。而80%的陽臺衍生功能，需要用到封窗産品實現，“陽臺封窗”也因此成為了門窗行業新的業務增長點。

3.“窗”見——打造“門墻窗”生活方式，索定新商業模式

雖然市場空間巨大，但門窗行業産品單一、性能過剩、功能嚴重缺失等特性，仍然門窗行業舉步維艱的關鍵所在。

發佈會上，索菲亞華鶴門業有限公司總經理龔建釗全面解讀索菲亞門窗的全新商業模式，“對症下藥”解決行業痛點。

龔建釗表示，隨著消費升級時代的到來，消費者開始注重個性化的産品設計，一站式的購物體驗，但門窗産品同質化嚴重，以及行業單品運作的模式，成為難以化解的消費痛點。而行業的極度分散，流量粉塵化的時代，也讓品牌門窗的經銷商面臨著客流量少，綜合盈利能力不強的困局。

龔建釗解讀索菲亞商業模式

針對行業和市場的種種頑疾，索菲亞創新性的推出了“門墻窗”一體化的整體解決方案，開創了門窗行業從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業模式轉變。

龔建釗表示，索菲亞“門墻窗”將從“軟體、産品、門店”三大引擎入手，適配出各種業務場景的産品模式，覆蓋陽臺、入戶、主臥次臥書房、廚房、客餐廳、衛浴等多個家居空間。

此外，為了更好地賦能經銷商合作夥伴，索菲亞門窗還推出3312模式，以“三大百變空間套餐、三大培訓體系、一套主動行銷服務體系、兩小時換新服務”，賦予合作夥伴更多的市場利器，為未來索菲門窗角逐門窗市場做好充足的準備。

索菲亞門窗加盟商戰略合作簽約儀式

4.智見——門窗大偵探聚集，剖析行業發展新路徑

然而，橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。鋁合金門窗發展30多年，仍然處於正處一個魚龍混雜、群雄並起、諸侯割據的發展局面，並不是一朝一夕所形成的。

雲深不知處，為了撥開門窗行業發展的重重迷霧，走出行業發展迷局，同時為索菲亞門窗的發展帶來更多的新思路，大會還舉辦了“門窗大偵探”高峰論壇。

張永志院長化身“門窗大偵探“，通過門窗行業的一個日常消費場景，挖掘行業機遇和漏洞，並邀請索菲亞華鶴副總經理陳加力，聖堡羅家居集團董事長吳國洪，廣東省門業協會執行會長徐生，天風證券輕工造紙首席分析師範張翔，阿里巴巴集團天貓家裝定制行業負責人一元，組成“大偵探天團”，以行業、市場、資本市場、品牌等視角入手，全方位剖析“門窗行業”。

張永志化身為“門窗大偵探”

對資本市場有著多年研究經驗的范張翔表示，舊改風潮推行後，整個家居建材，包括房地産相關行業，都迎來帶來一個新的投資機遇期、一個發展機遇期。

天貓一元從消費趨勢角度分析指出，門窗行業已從原先的商品消費慢慢向場景消費轉變，比如淘係門窗品類消費數據消費顯示，“陽臺”這個詞進入了行業用戶的TOP10熱搜。90-95作為悅己的一代，他們的消費觀念正給門窗行業帶來新的增長點。

“門窗大偵探”高峰論壇

陳加力認為，索菲亞是百億的知名企業，有著強大品牌號召力、渠道支撐能力、交付能力等，本次索菲亞順應市場潮流，打破行業商業模式，以硬核的標準，實現行業從賣單品的到賣空間的轉變，定能給門窗注入全新的活力。

而作為索菲亞戰略合作夥伴的聖堡羅董事長吳國洪則表示，隨著國家“雙碳”政策的推行，安全、隔音、節能、美觀的好門窗將爆發出更大的發展空間。本次與索菲亞深度合作，借助索菲亞智慧製造等實力，定能更好地助力門窗行業高品質發展。

對於索菲亞的門窗商業模式，徐生認為，近年來，很多定制企業都在摸索怎麼進入門窗，但做法都較為單一，而索菲亞門窗合作共贏的商業模式，省去了從頭來摸索的時間，一步到位，能更好、更快地把品牌做大。

“門窗大偵探”天團

應勢而生，順勢而為，聚勢謀遠。作為百億的名企，索菲亞本次宣佈揚帆門窗行業這片廣闊的藍海，並不是一次衝動的嘗試，而是一次深思熟慮的戰略佈局，一次聚力謀遠的全新征程。

正如大會上王兵所言：“我們將懷抱著對行業的敬畏之心，與行業的同仁、專家、企業家朋友們深度合作，不忘初心，滿足消費者整家定制一體化呈現需求的同時，也一起來推動中國門窗行業的升級革新！”