居然之家vs紅星美凱龍 家居流通領域巨頭的2021下半場以及數字化新零售開局

作為中國家居流通領域的雙巨頭，居然之家與紅星美凱龍的動向一直被關注。年中大促後，2021年的下半局即將開場，兩家公司的新動作，也描摹出了兩巨頭對數字化新零售的不同解決方案。

居然之家：增資“躺平”推出“洞窩”

6月21日，居然之家官宣推出洞窩App，定位本地化家居零售平臺。目前，洞窩App僅開通北京站，覆蓋北京居然之家十里河店、金源店、麗澤店、玉泉營店等商場。商家線上開店率89.1%，上架商品數量佔商場總商品數65%。據悉，洞窩App還將陸續上線“打車到店”“我的家”“視頻導購”等功能。

按照居然之家披露的規劃，6月底，北京居然之家8家門店品牌及産品將全部登陸洞窩App。8月，洞窩App將完成重慶、成都、武漢、鄭州、西安五城佈局。

居然之家新零售集團副總裁李傑表示，“圍繞居然之家的核心商業競爭力、優勢以及基因，洞窩App將用戶需求可視化分解，進行效率升級，優化各個環節。虛擬線上服務可有效打破線下壁壘，進行場景化構建，圍繞單個用戶的精準對接，優化消費體驗，完全區別於傳統線下的銷售體系。”

作為2020年12月入職的新晉副總裁，李傑的履歷表上，還曾印刻著阿里巴巴天貓事業群新零售總監、支付寶事業群運營中心負責人等頭銜。

再將時間線往前追溯，可以看到2018年居然之家就與阿里巴巴開啟了戰略合作，當年的同城站模式，為家居新零售找到了本地化運營樣板。

而在一個月前（05月25日），居然之家晚間發出公告，顯示他們聯手阿里巴巴，增資躺平設計家。居然之家或其關聯方擬以1.76億元認購躺平新增註冊資本約1億元，阿裏網路擬以人民幣2.64億元認購新增註冊資本1.54億元。雙方持股比例保持不變（北京居然之家家居連鎖有限公司持股40%，阿里巴巴（中國）網路技術有限公司持股60%）。

這讓人深切感受到去年年底居然之家董事長汪林朋在居然之家新零售成果暨數字化戰略發佈會上的發言：“對於未來的商業而言，不再是線上、線下相互隔離，它們將完全融為一體。接下來，居然之家將進一步深化與阿里巴巴的戰略合作，推進居然之家的數字化改造進程，成為數字化時代新零售的標桿。”

從設計開始，線上線下融合，連結設計、裝修、家居材料銷售、物流和管家服務，居然之家為自己擬定了六條新賽道，及五年千店的目標。

紅星美凱龍：重裝開業的1號店，投資者開放日展示的未來

6月上半旬的紅星美凱龍一直很忙碌。

6月10日，上海總部舉辦了一場盛大的投資者開放日活動。紅星美凱龍董事長車建新、紅星美凱龍家居集團總裁兼首席財務官席世昌、紅星美凱龍家居集團副董事長兼董秘郭丙合、紅星美凱龍家居集團總裁兼裝修産業集團CEO謝堅、紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂、紅星美凱龍家居集團執行總裁兼新零售中心總經理陳東輝等多位高管悉數出席併發表講演，圍繞著“輕資産、重運營、降杠桿”的新戰略展開了一系列演講。

車建新表示，2021年是紅星美凱龍輕資産、重運營戰略成效逐步釋放的一年。

紅星美凱龍還將通過“海陸空”立體式作戰方式推進一體兩翼——即家裝家居一體化、線上線下一體化，讓重運營落地。

今年4月24日重裝開業的紅星美凱龍北京家居1號店，就是紅星美凱龍“重運營”戰略下的代表作。6月 19日，北京近幾年較大的一場線下活動“超級音樂節”落地1號店。紅星美凱龍投入幾百萬元，以優惠券形式回饋消費者。

紅星美凱龍北京家居1號店商場總經理廖金波表示，進口國際館、設計客廳館、高端定制館、系統門窗館、智慧電器館、軟裝陳設館、睡眠生活館、精品衛浴館以及潮流傢具館，這九大主題館的打造體現了紅星美凱龍“重運營”的戰略規劃，北京家居1號店今年將主題館框架構造出來，再通過1年-2年時間，把主題館打造完成。

巨頭們的壓力or動力

不可忽視的一條資訊是：6月18日，重慶融創地産有限公司新增投資企業上海星爽置業有限公司，投資比例47.16%。星爽置業成立於2020年11月17日，註冊資本1000萬元，股權變更前，為上海愛琴海置業有限公司全資所有。而愛琴海置業為紅星美凱龍控股集團全資子公司。

簡而言之，繼遠洋資本後，紅星美凱龍又找了一個合作夥伴，用股權置換了大量流動資金。 

據報道，今年3月紅星美凱龍與遠洋資本正式簽約，達成戰略合作協議。紅星美凱龍將旗下紅星地産，以約200億元人民幣的價格出售給遠洋資本。

居然之家也非一身輕鬆。

居然之家新零售集團股份有限公司近日發佈公告，對北京居然之家連鎖有限公司業績承諾進行調整，將上市之初計劃在2019年-2021年間完成的業績回報，延長至2022年。

資料顯示，2019年12月，居然之家借殼武漢中商重組上市登陸A股資本市場。彼時，居然之家與殼資源持有人武漢中商簽署業績對賭協議，要求家居連鎖在2019-2021年度，實現的扣非後歸屬母公司所有者凈利潤分別不低於20.6億元、24.16億元和27.194億元。

公告稱，公司主要是受2020年新型冠狀病毒肺炎疫情不可抗力原因的影響。2020年這一指標約為12.97億元，較原業績承諾數差11.19億元，業績完成率53.59%。

公告顯示，調整後的約定為：家居連鎖2019年、2021年和2022年實現的扣非歸母凈利潤分別不低於20.60億元、24.16億元、27.19億元。

除上述約定之外，原盈利預測補償協議中關於業績補償方式及計算公式、整體減值測試補償、利潤補償的實施等其他主要條款均不作調整。