家居賣場跨界尋出路 紅星美凱龍進軍房産仲介

時間:2019-08-29 14:39:49 來源 : 紅網 作者 : 張鑫宇

“打敗你的,往往不是你的對手。”近些年,“跨界打劫”的事情已屢見不鮮。當經過十餘年高速發展的家居行業,面臨市場變化時,一些家居企業開始將眼光放遠,通過進軍其他領域以實現盈利,穩固市場地位。在發展商業地産、進行多元化轉型佈局後,企業似乎也找到了其他出路。

三個月內落實100家門店

我國房地産市場經歷了近20年的高速發展,現已進入較穩定的發展階段,新房開工量減少,二手房成交量增加。據不完全統計,近幾年已有多個城市的二手房成交量超過新房。有專家指出,未來幾年,這種現象可能成為房地産行業的一個重要趨勢,市場的變化,也給仲介行業帶來了全新機會。

而紅星美凱龍似乎清晰地嗅到了市場風向的變化,8月18日,于上海宣佈成立子品牌“美凱龍愛家”,正式進入房地産經紀行業。紅星美凱龍家居集團董事長車建新稱,美凱龍愛家主要以自營模式為主,加盟模式為輔,自營比例約為80%。雖然進軍仲介領域看似突然,但紅星美凱龍實則早已涉足地産行業。據車建新介紹,集團旗下的紅星地産去年銷售額達450億元,今年上半年銷售額近300億元。

據美凱龍愛家總裁馮全林介紹,目前已篩選出100家優質門店,預計會在未來三個月內落實。“當下,中國房地産經紀行業擁有超過300萬億的龐大市場,有超過200萬個經紀人,在這個巨大的數字背後,市場始終需要擁有高品質居家閉環服務的仲介,需要專業化與品牌化的仲介,需要有保障且無不合理溢價的仲介。”馮全林表示,美凱龍愛家的全國佈局首先會在北上廣深這樣的超一線城市進行,同時在鄭州、合肥等省會城市進行業務的探索和推進。

紅星美凱龍宣佈進軍房屋仲介,也許會讓鏈家這個在房地産仲介領域摸爬滾打多年的“老資歷”驚出冷汗,也許未來的某一天,打敗自己的不是同行的競爭對手,而是跨界的“進軍者”。

綜合服務價值時代將到來

事實上,房産仲介行業並未設定過高門檻,其本質即是資訊服務,由於資訊的可複製性,才讓這個行業“各顯神通”。縱觀目前整個仲介市場,既有諸如鏈家、我愛我家這樣的“超級連鎖”,也有類似安居客的網際網路平臺,更不乏一些名不見經傳的單體門店,林林總總,不一而足。

魚龍混雜的市場自然在一定程度上帶來了服務的混亂。一直以來仲介領域都是投訴的密集區,服務差異化小、費率競爭等問題,讓其很難進入到良性增值服務的階段。但這似乎也是紅星美凱龍的切入點所在。

消費者需要負責任的具有綜合價值的服務,存量市場的戰爭已經打響,經紀行業也面臨著新的機遇和挑戰。“過往單一提供資訊交換的房地産仲介已不能滿足市場的需求,綜合型服務者價值時代即將來臨。”馮全林認為,當下市場需要的不僅是簡單的交易撮合,更是能夠通過深厚産業背景,為客戶帶來複利的、閉環的持續居家服務。而在車建新看來,房産仲介就是要對消費者負責,並服務好消費者。

不同於其他房産仲介品牌,美凱龍愛家依託于母公司紅星美凱龍的優勢,將兼顧“房産仲介、設計、裝修、家居購物、住家維保”五個方面。

紅星美凱龍方面表示,雖然美凱龍愛家進入這個領域比較晚,卻有著巨大的優勢。因為母公司無論是在一級市場的土地資源、二級市場的開發資源,還是設計裝修、家居服務等均有強大的資源,並會提供巨大的支援。諸葛找房CEO蘇偉傑稱,真正有價值的平臺必須能夠給這個行業提供更好的産品,讓用戶和經紀人滿意的産品才會有長期存在的價值。

微利環境尋求多渠道獲利

事實上,無論是跨界進軍地産領域,還是尋求多業態轉型升級,都是家居企業在微利的大環境下尋求獲利的多渠道。

今年,也正是另一家居零售巨頭居然之家成立20週年。據悉,截止到2018年底,居然之家的門店已遍佈全國30個省市(自治區)、進駐272個城市、簽約門店數量達到531家,累計開業門店數量達到303家、市場銷售額超過750億元。、

從“一城一店”到行業巨擘;從“先行賠付”到“一次消費,終身服務”;從傳統賣場到家居新零售。在以家居為主業的基礎上,更以“大消費”為平臺,業務範圍逐漸拓展到室內設計、智慧物流、院線餐飲、兒童娛樂、居家養老等。主動從“大家居”向“大消費”轉型,構建大家居業務閉環。

業內人士也不止一次提出,只有將家居業務不斷升級、擴大、轉型,傳統企業才能獲得更大的成長空間。