家居行業暑期突圍戰 羅浮宮創新體驗行銷贏市場

時間:2019-08-12 14:53:36 來源 : 中國網家居 作者 : 佚名

一直以來,暑假市場都是旅遊業、培訓業的天下,幾乎所有人都認為,暑假只與“學生”、“親子”掛鉤,與“家居”、“置家”並不沾邊,因此,每年暑期的家居消費市場都是反應平平。

那麼,家居行業在暑期市場就真的無法實現突圍嗎?這個問題,羅浮宮今年用一場互動體驗式行銷戰役,給了我們一個全新的、讓人眼前一亮的答案。

羅浮宮暑期活動現場

從去年開始,羅浮宮就在增強消費者的購物體驗上動作頻頻,在行銷過程中融入眾多吃喝玩樂等元素,努力向消費者傳達著“享受式購物”的消費理念。今年暑假,羅浮宮再度發力,在洞察親子家庭暑假出遊需求後,推出了長達21天的“百萬現金fun暑假”主題活動,親子+旅遊+互動+優惠,在七八月平靜的家居消費市場打出了一場漂亮的組合行銷戰,更造就了家居行業首個暑期檔IP。

洞察需求,促銷政策直擊痛點

與以往的促銷政策相比,這次羅浮宮暑期促銷的政策戰略可謂“拳拳到肉”。不僅有常規的大力度折扣及優惠政策,更是契合暑假出遊季的特點,設置了198個最高10000元的飛行現金獎勵,用百萬現金助力家庭假期出遊。

不僅如此,為了解決消費者在採購旅途中住宿的痛點,羅浮宮賣場還與羅浮宮索菲特酒店實現聯動行銷,活動期間購物滿額就能免費入住索菲特酒店俱樂部奢華房一晚,為前來採購的顧客提供極大的便利。

活動共送出了198個飛行現金獎

聚焦親子,實現家的內涵昇華

在本場行銷中,羅浮宮圍繞親子家庭關係,推出了系列互動主題活動。從免費體驗棉花糖DIY,動物點心家庭教學,留影“親子畢業照”贏免費自助餐,到分子雪糕製作、法國花藝表演、紙杯蛋糕裱花互動等等,讓親子家庭在整個置家旅途中充滿了歡聲笑語,成為促進親子關係的美好時光。

而這一動作也恰到好處地將“家”的概念更有效地傳達給消費者——”家,不僅僅是傢具的堆砌,而是一種溫暖的關係。”通過現場的互動與體驗,將家的價值與內涵植根于顧客腦海中,也使得羅浮宮的品牌形象更加立體化。

活動現場佈置

創新風向,首推家居暑期檔IP

毫無疑問,此次羅浮宮的暑假行銷戰略取得了非常好的效果。不僅運用暑期IP將品牌與消費者深度連結,將羅浮宮“置家吃喝玩樂購”的消費理念深入人心,更是開創了家居行業的首次暑期檔,在業內樹立了全新的行銷標桿。

面對越發激烈的市場競爭,羅浮宮作為家居行業的龍頭企業,依舊在不停地探索和創新。“羅浮宮擁有家居、設計、旅遊、酒店等多方面優勢資源,因此我們希望通過對企業價值鏈的重構與整合,為消費者打造不一樣的家居購物體驗。”羅浮宮相關負責人表示。