小米的價格戰在智慧鎖行業行得通嗎?

時間:2019-07-19 16:45:40 來源 : 中國網家居 作者 : 趙佳琪

6月11日,小米米家智慧門鎖推拉式一經發佈,就引起了人們的廣泛關注。與去年推出的首款米家智慧門鎖相比,這款新品智慧鎖從安全性、智慧聯動等方面都進行了升級,能夠帶給用戶更好的使用體驗。據小米生態鏈總經理曲恒介紹,這款推拉式智慧門鎖新品擁有15項安全防護方案,包含物理防護、電子安全防護、AIoT智慧化等多個維度,可以帶給用戶更多安心守護。

與此同時,小米再次運用價格戰,售價僅為1699元,將同等性能産品的價格下限拉低五成左右。

業內人士表示,面對小米的強勢襲擊,傳統智慧門鎖企業在堅守本心、深耕産品服務的同時,也要將精力放線上上銷售,當一款産品既兼具不被任何事物破解的安全性,又擁有合理的價格時,不管是什麼價格戰都無法將其擊敗。

小米降維打擊進軍智慧門鎖行業

事實上,小米降維打擊已經是常態。

2014年小米手環的出現,直接將千元左右的手環價格拉低至百元,小米空氣凈化器則將高端凈化器拉至千元檔位,小米電視讓55寸以上的電視價格直接跌掉一半。6月11日新發佈的洗衣機、智慧門鎖、爐灶套裝基本上延續了同樣的思路,同業對比,價格基本都在競品的一半左右。

例如阿裏推出的人工智慧音箱僅為499元,小米的則是299元。

同時,小米也進入人工智慧音箱領域,相比于阿裏售價為499元的人工智慧音箱,小米的僅為299元。中國網家居頻道了解到,其不僅可以充當生活秘書還可以充當智慧家居中心,目前已經可以控制旗下8大類智慧家居設備,同時還開放SDk,望更多加廠商加入小米陣營當中。

一系列“親民價格”的進擊,使得小米成功在消費者心中塑造了“買得起的智慧家居”的形象,由此也吸引來大量的米粉。相關數據顯示,截至2018年5月,小米在全球已經擁有了2.5億智慧用戶,這也就意味著小米智慧家居擁有著2.5億的潛在用戶群體。

這也為小米進軍智慧門鎖領域打下了堅實的基礎。于去年推出的定價為1299元的首款智慧門鎖在今年618大促時,直接打入電子鎖TOP10榜單。

2019年京東618智慧門鎖銷量排名

中國網家居頻道了解到,在小米、360等網際網路企業進軍智慧門鎖市場之前,行業價格底線普遍在2000元左右。

以知名智慧門鎖品牌德施曼為例,中國網家居頻道通過淘寶搜索,發現銷量較好的幾款産品,價格均在2000多元,促銷活動可能降到1500元左右,所以對比價格、性價比而言,小米的産品優勢比較明顯。

來源:淘寶截圖

好的智慧門鎖價格在1500元以上

事實上,在用戶越來越理性的市場環境中,産品太過便宜反而導致一些消費者不敢去消費。畢竟門鎖意味著家中第一道也是最重要的一道防線,一旦這道防線被突破,後果肯定是災難級的。

據行業權威媒體門鎖世界統計,目前來看,1500-2500的智慧鎖是最受歡迎的。

所以説,雖然定價高低對於企業而言很重要,但就目前來看,賣幾百塊錢一把的智慧鎖基本就是在“耍流氓”,如果碰上包安裝的肯定是藏有貓膩。有媒體進行調查,目前市面上一套智慧門鎖安裝收費標準普遍在300元左右,如果一把智慧門鎖只賣幾百元還包安裝,那麼可以斷定,這批門鎖要麼稱不上“智慧”,要麼品質肯定難以保證。

面對小米堅守本心深耕産品才是王道

面對來勢洶洶的小米,傳統智慧鎖企業該如何應對?

其實,相比于小米等網際網路企業,如德施曼、凱迪仕等傳統智慧門鎖企業擁有著自己的獨特優勢。經歷了智慧鎖行業的長期耕耘,諸多傳統智慧門鎖企業已經建立完善了線下渠道,擁有更加豐富、多元的産品線,在售後服務方面是網際網路企業不可比擬的。

並且,智慧門鎖相比其他家電、3C産品更加依賴下線的服務,智慧門鎖具備一定專業性,是集體驗、安裝、售後服務為一體的綜合性産品,線下的功能性無法取代。“門鎖即服務”是智慧門鎖領域最主要消費觀念,賣掉産品並不是結束,而是廠商與客戶的關係才剛剛開始。這些正是傳統企業優勢所在。

再加上智慧門鎖類産品終究是品質説話,産品的安全性絕對是市場的首要選擇條件,所以只要做好研發、生産、品控及售後,市場絕不會視若無睹。

小米智慧門鎖遭投訴

此外,7月16日,有消費者匿名在黑貓投訴平臺反應,小米智慧門鎖重大安全風險。該消費者表示,小米智慧門鎖不需要密碼和指紋,任何人只要按門把手就可以直接開鎖。

令人諷刺的是,小米米家智慧門鎖主打防指紋解鎖的黑科技系統。將一體化3D電容式指紋識別技術和指紋頭一對一綁定技術完美而精巧的結合,形成了小米米家智慧門鎖的指紋安全系統。門鎖採用的是來自瑞典一家全球領先的指紋演算法公司定制的PB指紋識別演算法,配備著金融級的保障與體驗,圖像+特徵點+豐富的假指紋庫支援,宣稱安全性等級可達五顆星。

業內人士表示,小米智慧門鎖有安全風險可能是個體品控問題,單從銷量及口碑來説,其大多數的智慧門鎖安全性還是可以肯定,但消費者也要擦亮眼睛,發現門鎖一但有安全風險,要及時聯繫廠家。(趙佳琪)