紅星美凱龍以“大家居生態鏈平臺”發力“拎包入住”萬億市場

時間:2019-06-12 13:42:33 來源 : 中國網家居 作者 : 黃楊

端午節期間,一場別開生面的發佈會在紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳家中舉行。這場“家宴”邀請了家居業眾多品牌領軍人物共同分享、討論當下家居行業面臨的各種挑戰和機遇,紅星美凱龍也正式發佈了“大家居生態鏈平臺計劃”。


切入“拎包入住”萬億市場

對於廣大新業主來説,除了要承擔高昂的購房成本外,裝修成本也在市場演進中不斷升高,成為影響業主選擇裝修公司的一個重要因素。此外,忙碌的生活節奏和日益膨脹的生活壓力讓業主們更希望在花同樣價位的裝修費的情況下能夠享受更便捷、舒心的家裝服務。

據了解,在目前4萬億規模的中國家居市場中,預計容量能達到1.7萬億的新房“拎包入住”的價值容量高達1.7萬億。無疑,這片藍海是開發商、家居企業們企圖爭相蠶食的大蛋糕。

對“拎包入住”市場的開發,許多大型開發商品牌在近幾年裏均有佈局:萬科旗下的萬鏈、碧桂園旗下的橙家,在集團的全力支援下,在家裝市場上發展迅猛;綠地的誠品家也在不斷的探索中形成了自己的發展模式;恒大則與知名品牌家居企業簽約,建立合作聯盟,以“拎包入住”精裝房的方式搶灘家裝市場。

另外,家居業下沉到社區的直採直銷、分銷代理、經銷商等在實踐中都不斷形成一些個性化、區域化的模式,但所有的家居服務商們都面臨一個共同的困境,即都未能在知名度、設計、品質等層面形成整體優勢,無法提供高品質的一站式拎包入住服務。

面對巨大的市場與行業契機,紅星美凱龍順勢而為,整合整個家居産業鏈上下游資源,開始重力打造大家居生態鏈平臺。

何謂“大家居生態鏈平臺”?它的優勢是什麼?據紅星美凱龍集團招商管理中心盧慶文介紹:“該生態鏈平臺以1+N模式,通過城市大家居體驗館、小區樣板間拎包入住、社區服務店的全場景滲透,讓消費者真正體驗一站式的開發商、設計、施工、服務體驗完美配套。”

家居生態鏈的完備需多方發力

決定家居生態鏈的發展與進化的兩大重要因素是消費者和家居企業。渠道及産品的日益豐富和優質,會促使消費者更加注重品質、注重細節甚至個性化;消費者的消費升級,願意為家庭裝修投入更多的人力和財力,又會反向促進家裝行業的不斷修正和進步。彼此存在、彼此督促的雙向互動和補給會在日益緊密的服務實踐中形成一條完備的家居生態鏈。所以,各地區乃至整個國家的家居、裝修、房産等企業加速融合的趨勢不可避免。

巧妙的是,紅星美凱龍在搶佔“最後一公里”的戰役中開始探索一條合力共贏之路:通過行銷場景全觸達、消費週期全覆蓋,打造一個合縱連橫的以渠道屬性為核心的開放式家居生態鏈。

作為國內一流的家居購物中心,紅星美凱龍開始著手成立專業組織服務經銷商,搭建諮詢平臺引導經銷商,以項目計劃賦能經銷商,解決整個大家居行業的行銷前置、服務鏈路、經營能力三大問題,同時服務好消費者、經銷商、供應鏈這三大人群。