《十年鑄劍﹒共創明天》 —廣東省玉器商會成立十年系列活動舉行

6月26日，在高亢嘹亮的國歌中，廣東省玉器商會十週年慶典拉開序幕，活動吸引了各行業商協會150多個會長及來自台灣、香港、澳門以及省內外近千名玉器珠寶人齊聚廣州海珠區保利洲際大酒店，共用廣東玉器行業盛事。廣東省玉器商會會長覃鵬芳做了主題為《十年鑄劍共創明天》的發言，中山大學丘志力教授和四位電商頭部實戰專家分別在“首屆中國珠寶電商實戰大會”作了精彩分享。活動慶典晚宴上，還舉行了第三屆廣東省玉器行業領軍品牌和國玉（和田玉）推廣大使授牌儀式。

覃鵬芳介紹，廣東省有廣州、揭陽、四會、平洲、廣寧、信宜、高州、深圳、東莞、江門等十多個玉器珠寶基地，每個基地有不同的特色。廣東省玉器商會一直深入基地，解決各自存在的難題；協助企業線上線下行銷，打通文化出海、佈局跨境電商、打造廣東玉器“金字招牌”。

過去的十年，廣東省玉器商會一直尋求差異化發展，在人才培養方面，除了與各大院校合作外，成立玉商學院，培養行業人才；為了實現精細化服務，先後成立了玉文化分會、廣綠玉分會、翡翠分會、和田玉分會；成立專家委員會，為行業提供專業指導；成立行業發展研究院，研究行業鏈路、提出研究方案、解決行業痛點，成立法律委員會，為行業保駕護航。

在過去十年，文化建設是廣東省玉器商會的工作重點。承前啟後，推選了“廣東省玉雕大工匠”、“廣東省青年玉雕金牌工匠”，在行業規範方面，頒布了《廣東省玉器行業自律公約》，編寫了《翡翠品質評價規範》，參與《瑪雅綠翡翠分級》團體標準起草等。在品牌建設方面，為突破傳統銷售模式瓶頸，舉辦了“首屆中國玉器行銷論壇”；為解決地方玉種産業佈局，舉辦了“首屆中國廣綠玉産業發展論壇”、“首屆中國彩玉論壇”；為打造行業品牌，扶持優秀企業，舉辦了“首屆中國玉器品牌建設論壇”，先後推出三屆“廣東省玉器行業領軍品牌”和“廣東省玉器行業優秀直播品牌”；聯合廣東省北京大學校友會，開展“玉見.北大”系列高端玉器鑒賞與交流活動。覃鵬芳希望，深化推廣【玉見·北大】活動經驗，讓【玉見】走進校園，走進清華等39所985高校，讓我們的文化基因代代相傳。

覃鵬芳表示，要打通玉器行業存在的瓶頸，未來要破解的難題是玉器標準化、合法化、産權化、金融化。

中山大學丘志力教授以“玉器産業：困頓.突破與未來”為題和廣東省玉器行業的同行分享了他對玉器産業目前面臨問題及突破産業瓶頸的看法，提出面對世界百年未見之大變局，玉器産業同行必須以發展的眼光看待當下市場遇到的困難。他指出， 2022年是玉器産業首次超越了改革開放以來對中國珠寶産業發展影響最大的鑽石行業，成為中國珠寶産業引領性的産業，但是，由於玉器行業的原材料對外依存度大，國際市場環境惡化以及我國老年化進程加快等因素的影響，玉器産業的消費市場不確定性還會加大；玉器行業要進一步突破，必須要對行業發展的內涵進行昇華，與珠寶行業深度融合，從單純的銷售産品的商業貿易産業，發展成為可以承載傳承中華民族“和為貴”理念，推動“人類命運共同體”理念發展文化類産業，進行自我超越；同時，通過更新設計理念，參與制定國際標準，強化産品時尚文化內涵，利用珠寶首飾不是國際博弈重點的機遇，拓展國際市場邊界，才能進一步做大市場“蛋糕”，拓展出玉器産業發展的空間。

根據數據顯示，2023年玉器市場規模超過1500億元，目前玉器品類銷量已成翡翠、和田玉與其他玉種三分天下的格局，其中翡翠佔比44%，和田玉佔比17%，而在上半年，和田玉的銷量明顯上升，慢慢接近翡翠的體量。

電商實戰專家梁程分享了《單場直播GMV過億的策略與秘訣》，他認為，做好一個直播間，首先，投入精力而不是投入金錢，前期投入的精力非常巨大；其次是能力匹配能相容的的合作夥伴很重要，特別是在創業初期，合夥人能緊密的團結在一起，這個事已經成功一半，其實大部分的事業，都是死在內耗上；再次，老闆抓重要核心業務，合理分工，不要什麼都一手抓。第四，團隊永遠比個人重要，不要打造個人英雄，要打造鋼鐵的隊伍。第五就是人才比什麼都重要，別把錢看得太重。最後就是運營，做好了前面幾個點都做到了，團隊有核心競爭力，綜合能力能跑得過同行，你才能稱為一個好的操盤手，在行銷這個板塊，其實包含了你如何打造人設，賣什麼樣的貨，定什麼價，其實在直播中，處處都蘊含行銷學。

小劉翡翠董事長劉歡則認為，一個優秀的企業，必須是多元性的企業，他圍繞《如何打造集群式的珠寶電商》展開論述，分享了小劉翡翠在珠寶電商領域孵化多個珠寶行業頭部IP的成功經驗。劉歡介紹，打造一個核心團隊很重要，有了團隊，企業可以裂變複製，目前玉器人都很焦慮，平臺流量越來越少，讓人無所適從，但直播其實又有很多平臺，商家可以快速加入新平臺，同時可以多平覆蓋。據了解，小劉翡翠業務板塊覆蓋整個玉器産業鏈，旗下有大量的頭部直播間和優質的供應鏈。

品牌專家袁嘉駿在分享《短視頻時代的創始人品牌打造》時指出，品牌創始人的視頻打造，切忽過於牽強，不要用表演的手法拍攝自己不專業的東西，每天可以用兩分鐘拍一條視頻分享自己的工作或生活，拍多了，就自然流暢，雖然粉絲漲得不快，但你的粉絲很精準。袁嘉駿建議，一個企業可以全員拍短視頻，只需適當指導，就可以拍得很好，員工把日常工作拍成視頻發佈，就可以引來大量的同城曝光。

陳曉娜則從《如何實現高端私域變現》解剖行業公域流量和私域結合的模式，要做好私域，除了要做好人設打造外，視頻的拍攝非常講究，而私域變現過程較長，不能操之過急，高端變現，視頻、話術、貨盤、服務都要做到極致。

行業發展，品牌先行，由廣東省玉器商會、廣東省傳統文化促進會、廣東省行銷師協會共同推動的“廣東省玉器行業領軍品牌”授牌儀式是本次活動的重點。經過半年的推行和嚴格的審核，“域驫控股”“萃玥珠寶”“小北珠寶”“沁園翠珠寶”“玉美人菲菲”“回流APP”“金馬珠寶“等16家優秀企業被授予“2022-2023年度廣東省玉器行業領軍品牌”榮譽稱號。

在系列活動中，國玉（和田玉）推廣大使的授牌，又成了本次活動的一大亮點。

覃鵬芳在授牌儀式上發言表示，榮譽的授予，是推動文化繁榮、建設文化強國的表現，只有以堅定的文化自信推進文化自強，才能讓中華玉文化永續傳承；首個榮譽授予“一生只做和田玉”的壹方珠寶創始人陳少芬，實致名歸。（陳曉雙）