價值創新推動行業成長，達實生態合作夥伴大會成功舉辦

一棟10萬平方米建築面積的大樓，如果總造價在10億元左右，其中智慧化花費大約會在2000多萬元，也就是只佔據了總投資的2%到3%左右。如果用戶願意將智慧化的預算上升1個百分點，對智慧化行業就意味著超過50%的收入增長。在2024達實生態合作夥伴大會上，達實智慧董事長劉磅回答現場提問時，用這個深刻的案例，闡釋了智慧化行業的現狀。

放眼當下，曾經突飛猛進的、大規模的基建發展歷史已經成為過去，越來越多的智慧化從業者正在從新建建築市場關注到既有建築市場。如何能在規模空前的中國既有建築市場佔據一席之地？怎樣才能打造更有前途的智慧化行業？劉磅認為，智慧化從業者需要給用戶真正帶來價值，將價格戰轉變為價值戰，才能推動行業健康成長。“如果我們很清晰地給客戶帶來價值，我相信説服客戶增加一點智慧化的投入是完全有可能的。”

2024年6月3日，2024達實生態合作夥伴大會在深圳成功舉辦。來自同方股份、航太科工、北投信創、太極電腦、中建八局、中科軟體、中航智慧等160多家單位、200余名智慧化行業領袖、業界專家齊聚一堂，共同探討物聯網與智慧化行業的發展現狀與未來機遇。

從理念到實踐

提高用戶對智慧化的價值認知

智慧化行業核心技術通稱為物聯網技術，物聯網技術的本質是什麼？“夫聖人之心，以天地萬物為一體”，這句源自王陽明的話提醒了達實智慧：物聯網的本質應該是“喚醒萬物”，智慧化要從控制物升級到服務人，服務人才是智慧化行業之根本，才能讓用戶感受到智慧化行業創造的價值。

達實智慧是物聯網及智慧化行業領軍上市企業，30年前達實智慧步入智慧化行業，從第一款門禁産品的研發開始，到中央空調節能控制系統、物聯網管控平臺、空間場景控制系統的一步步突破與創新。在産品及方案開發中，達實智慧從控制物到服務人，將整體建築解構到單元空間，從而實現以用戶體驗為中心的方案創新。

達實基於自主研發的AIoT智慧物聯網管控平臺，聚合空間場景、智慧人行、智慧車行、智慧餐廳、資訊發佈、設備場景、能耗監測、節能管控等8大系統應用，形成了不同於傳統解決方案的、全新架構的智慧化核心解決方案産品。目前在深圳整合市場的應用實踐效果卓越，其中民企建築智慧化市場中標率達到50%。

達實智慧子公司——達實物聯總經理張琳以達實的創新産品與服務為例分享道，伴隨著達實系統整合業務共同成長，達實物聯産品和服務助力整合商夥伴取得更大成功。為了實現更好的項目交付，達實鼓勵用戶共創，採用低代碼工具，助力整合商共創平臺附加值。分佈全國的廠家直服服務保障體系，讓達實的産品成為1000多家整合商的選擇，走向1億多用戶的日常生活，讓用戶感受到了智慧化在內部運維管理，企業外部形象提升、運營成本掌控，以及訂單轉化等多個維度的真實存在的價值。

從利益共同體到命運共同體

打造有尊嚴有前途的智慧化行業

面對經濟持續下行和行業發展從未有過的巨大挑戰，作為智慧化行業的“老兵”一員，劉磅認為，智慧化行業需要共創共生的利益共同體和事業共同體，實現聚焦細分區域、市場、客戶的戰略合作，進一步共同學習成長，打造成一個命運共同體。目前國家從地産驅動轉化為創新驅動時期，建築行業從增量市場到存量市場，行業夥伴更應該看清大勢，增強信心，引領行業健康發展，共同打造有尊嚴有前途的智慧化行業。

在圓桌對話環節，達實智慧聯合創始人、董事副總裁、董秘呂楓作為主持人，與4位整合商企業代表，圍繞企業的發展戰略和行業突圍之道，展開了深度對話。宏景科技股份有限公司創始人、董事長歐陽華博士談到：“智慧化行業結合新的技術應用，只要能踏踏實實投入研發、創造、應用，機會就很多。這可能也是這場活動的意義所在，大家能夠在一起互相學習，共同創造機會合作。”

航太科工廣信智慧技術有限公司副董事長兼總經理方忠良表示：“智慧化行業增量市場很大，以前的建築智慧化不是必需品，但是現在所有的建築沒有智慧化是不可想像的。每一個企業都有自己的稟賦和資源，還是要結合自身來做。”

深圳市博銘維繫統工程有限公司副總經理、總工程師肖芬認為，在縱向上，智慧化的發展點主要有數字管理體系的完善、生産經營的全過程數字化、數字化的技術動力發展。橫向上，智慧化行業需要向服務方向進行轉變，為社會經濟、文化等方面的場景應用進行滲透，這也是智慧化新騰飛的機遇。

廣西柳鋼東信科技有限公司執行董事、總經理張海峰博士表示：“物聯網企業需要把業務和場景結合起來，培養複合型人才；我們作為供應商，也要知道如何降低成本為中小企業賦能。走我們自己的路，去持續創新，合作耕耘，共建行業標準，就能看到一片藍海。” 

新平臺、新生態、新機遇

達實引領行業新篇

據 McKinney數據，2023年物聯網産業應用層和平臺層貢獻了最大的附加值，分別佔比 35%和 34%，平臺層和應用層涉及更多的軟體開發和服務創新，應用層緊貼最終用戶需求，並通過提供定制化解決方案來解決具體問題，提供了更多元的商業模式和收入來源。

談及平臺在系統整合項目中發揮作用與價值，達實智慧研發中心産品經理袁宜峰博士分享了三個關鍵詞：連接、智慧、開放。達實AIoT智慧物聯網管控平臺通過全新的系統架構，實現了對子系統的高效接入與統一管理。平臺強大的開放性和整合能力，能夠輕鬆與第三方業務應用對接，實現數據和服務的互聯互通，這樣才能幫助整合商打造聚焦細分領域的解決方案。

資訊安全與國産替代等國家政策對物聯網産業提出了更高要求，達實物聯市場總監黃志勇認為，我國自主研發的演算法和技術不依賴於國外技術和標準，有助於保障我國家的資訊安全。近年來，達實在國密及信創領域做了大量的嘗試，其中AIoT平臺獲得等保三級認證、物聯網終端産品擁有一卡一密發明專利、國家商用密碼産品系統級認證，也取得了華為鴻蒙、鯤鵬、統信等國産相容性認證，公司對和整合商共用應對未來行業的需求與推廣充滿信心。

隨著智慧城市建設的不斷加速，物聯網産業鏈的市場規模正在持續擴大。據智次方研究院報告，2024年我國人工智慧物聯網（AloT）産業市場規模預計達到1.7萬億元，增速高達17%，行業的未來市場更加堅定了達實智慧深耕智慧化的決心。在未來，達實將繼續聚焦細分市場，用有深度的行業解決方案，提高用戶價值認知，並與生態合作夥伴攜手共進，共同打造更尊嚴有前途的智慧化行業。