從“流量”到“增量”，《醫美領袖之道》算是“玩”明白了

2月28日，君妍學苑聯合實幹學社打造的《醫美領袖之道》在新一年裏再度起航。課程導師全程以“流量”作為核心關鍵詞，通過貫徹抖音直播實戰中的前、中、後期，講解存量時代，如何打好組合拳讓門店運營成為破圈利器。

在社交媒體的普及和資訊爆炸的時代背景下，直播逐漸成為商家推廣産品、消費者接觸品牌的重要陣地，醫美行業逐步入局。近年來，消費者的需求和理念從追求“徹底改變”轉向“微調”“自然美”，通過輕醫美手段解決求美問題，已成為不少消費者的共同需求。

主講導師、君妍學苑校長海濤在課上表示，流量平臺的掠奪進攻，則是貫穿本地生活接下來競爭的核心關鍵詞。2024年的抖音平臺將會是驗證品牌和企業發展勢頭的流量看板。

事實證明，如何做好流量？抖音直播如何快速獲取客戶？將會成為現在乃至未來一段時期，醫美領袖需要探究的命題。然而，在“輕醫美+直播”佈局上，君妍醫美已先行一步。

據悉，23年，君妍醫美與抖音頭部MCN機構優蜜達成戰略合作，通過培育美商達人作為直播間主播，以專業性與趣味性的科普內容和覆蓋全網億級用戶的影響力，成功將品牌差異化展示在消費者面前，大幅提升了消費者對品牌的認知度及購買意向。

現場，海濤校長將醫美實戰成功案例以通俗易懂、詼諧幽默的方式進行講解。不少學員表示，即使沒有接觸過直播這塊，通過詳細的直播規劃表和海濤校長的手把手教學下，也能夠直接上手。

除了直播前的準備，直播中期也是制勝關鍵。在價格敏感成為一種時代情緒的情況下，為了“安撫”消費者，品項搭建和直播話術顯得尤為重要。海濤校長表示：“直播品項，你得把好的懟到消費者面前，讓大家覺得體驗感很好，産生價值感認同。其次，要‘會説話，説好話’，通過直播話術與消費者産生情感認同。”

直播結束並不是真正的結束，直播後期需要進行數據復盤。直觀來説，直播數據是整場直播的成績單。在直播運營中，最重要的分析就是監控每場直播的關鍵指標，對直播進行復盤，找到不足，進行優化。海濤校長從分析數據到表單落地，將整場直播畫上完美的句號。

在數據時代，流量為王。但隨著時代不斷變化，通過“流量”帶來“增量”才稱得上真正的王。畢竟，在平庸保守的大環境下，唯有創始人才能有相應的決斷魄力和資源調動能力。不難理解，不論醫美領袖是強調“玩流量”還是“做價值”，擁有前人指路和戰略方針，往往能夠事半功倍。