歐鉑佳開啟價值型品牌戰略，以共榮生態圈成就國産羊奶新高度

伴隨著出生率下降及行業整合加劇,母嬰大環境發生變化,奶粉品牌如何持續適應挑戰,在行業“危機”期尋找轉型的機遇?

歐鉑佳以生態圈思維洞悉行業困局,為持續做強國産羊奶品牌勢能,在2024年開年之初,于星城長沙正式召開舉辦“築生態創價值贏未來”品牌戰略峰會暨新品發佈會。

本次會議邀請湖南奶業協會譚支良、中童傳媒總編王晨、湖南農業大學食品科學技術學院副院長周輝等行業大咖與重要嘉賓出席現場,一同構建“共生共榮”的生態圈發展,以“利他”思維搶跑母嬰新週期賽道,為消費者謀得真正的福利。

深化戰略佈局,利他思維成就多維價值

品牌的發展從不是一蹴而就,除了對行業的深耕,也離不開外界的鼎立支援,懷抱“利他思維”,真正為客戶著想,發揮品牌生存之道,方能建設優秀的國産品牌。

在本次會議伊始,湖南省奶業協會會長譚支良做開幕致詞,他表示,湖南奶業協會將始終支援歐鉑佳價值型品牌的發展戰略,協助品牌進一步深耕奶源品質,為更多家庭提供優質羊奶粉。

湖南省奶業協會會長譚支良

今後,通過奶協等官方協會的政策支援與資源導入,將幫助歐鉑佳持續在中國羊奶市場脫穎而出,實現共同發展。

母嬰新週期內,生態圈運營理念是品牌長遠發展的根基,那麼歐鉑佳對生態圈的理解與底層邏輯,是做價值型品牌,為代理商、門店和消費者輸出真正的價值。歐鉑佳總經理曾德彪在會上表示:“人口影響流量,人心才能決定留量,影響人心去留的關鍵,在於價值滿意度;如何拉升價值滿意度,成為母嬰生態圈可持續發展的核心密碼。”

歐鉑佳總經理曾德彪

在品牌成立初期,歐鉑佳依託羴牧董事長楊立新對全産業鏈的前瞻性佈局,已率先搶佔奶源高地。而為了給消費者創造真正的價值,歐鉑佳持續在配方發力,旨在打造奶源+配方並行的雙優走向。

本次會議中,歐鉑佳就與湖南農業大學正式成立羊奶營養研究中心,預計在新的一年裏,將實現奶源+配方層面雙突破,進入産品升級新階段。湖南農業大學食品科學技術學院副院長周輝蒞臨現場做主題報告,他指出,即將重磅上市的羴牧嬰配奶粉就是凝聚奶源與科研優勢的經典之作,研究院將與品牌共同發力,在配方功能與專利上實現全新突破。

湖南農業大學食品科學技術學院副院長周輝

“領鮮奶源+超級配方”的強勢嬰配羊奶粉單品—羴牧嬰配粉,將以更鮮活的奶源品質搶佔市場,正式開啟歐鉑佳雙嬰配新時代。

對渠道端,歐鉑佳則以更深層次的利益連結,最終實現品牌價值化。正如中童傳媒總編王晨在會中所述:“品牌只有通過構建良性生態圈,與渠道進行深度綁定,才能在瘋狂內卷的市場上活下來,最終實現‘共生共榮’發展。”而在會議現場播出的中童傳媒影響力系列——《走進歐鉑佳》採訪視頻,就剖析歐鉑佳價值型品牌定位驅動發展的獨特模式,探尋品牌背後的發展歷程,見證歐鉑佳行業影響力走進全新的階段。

中童傳媒總編王晨

會上,歐鉑佳與中童傳媒達成深度合作,並進行現場簽約,未來品牌將借助行業權威媒體機構力量,完成共榮生態圈構建,持續推動以歐鉑佳為代表的國産羊奶品類崛起。

全生態鏈運營,差異化構建生態系統

歐鉑佳從頂層設計精準賦能體系,打造全生態鏈運營體系,從上游端、渠道端、消費者端、團隊端四端入手,對終端運營全鏈條升級,以利潤、服務驅動合作升級,全方位重塑渠道信心。歐鉑佳副總經理銀丙柱在會上指出:“終端運營升級的關鍵在於渠道管控、行銷服務、團隊運轉。”

歐鉑佳副總經理銀丙柱

在渠道端,歐鉑佳將以“1734銷售管理系統”,實現區域性精準化行銷;

現場“藍戰計劃”的啟動,標誌著歐鉑佳將在全國範圍內打造VIP門店,加大資金投入,提升門店形象與服務水準的同時,多維支援經銷商業務發展和市場拓展;

搭載嚴格的貨架管控體系,保障品牌持續成長,旨在構建更緊密、更高效的分銷網路,增強與經銷商和門店的合作共生關係,實現行業差異化行銷。

面對消費者,歐鉑佳將提升終端動銷活動頻次,打造佳佳的純羊王國、媽媽“佳”油站、920純羊國粉節等多個活動IP,增加門店與消費者的黏性,同時,也將致力於構建高頻、精準的會員互動體系,為消費者提供精細化的會員服務,打造高階附加值體驗。

面對團隊,歐鉑佳將打造後端+中端+前端的一體化運營模式,為渠道和消費者提供全方位服務。借助渠道服務體系、利益保障機制、高效運營團隊,締造整體互動方式,維護合作成果,提升合作夥伴安全感和滿意度。

歐鉑佳終端動銷服務的實現,將推動品牌在母嬰行業的持續發展,助力品牌、渠道、消費者三方的共贏,最終實現互利共贏的良性生態圈發展。

回歸用戶需求,全方位健全品牌勢能

多項權威調研顯示,95後已成為母嬰市場的主力軍,如何俘獲新生代父母的心,將成為品牌致勝的核心密碼。

歐鉑佳聚焦新時代母嬰消費者個性化的特點,修煉內功做強品質,以標桿事件及種草等引爆流量密碼,持續輸送好看+有趣的品牌內容,為消費者群體帶來真正有價值的服務。

本次會議搭建,就巧妙融入了共榮生態圈體驗專區,供參會嘉賓互動,成為炙手可熱的打卡專區。更通過雙平臺實時直播,吸引了眾多的粉絲關注,實現一次線上+線下的超嗨互動,受到與會嘉賓的一致好評。

歐鉑佳品牌形象大使梅婷

歐鉑佳市場總監杜文豐在會上講到:“消費者為王時代,産品只有回歸本質,以價值滿足需求,才能贏得用戶的心。歐鉑佳堅持以産品力、品牌力、渠道力為抓手,三力合一,打造高價值型品牌,共用母嬰生態紅利”。歐鉑佳通過線上+線下多元品宣模式,打造立體式品牌動銷活動。

歐鉑佳市場總監杜文豐

線上,歐鉑佳攜手“國民女神”梅婷,共同持續釋放品牌勢能。通過短視頻、快手、抖音、微信視頻號等實現全平臺的傳播,並以小紅書、知乎、母嬰垂直媒體等平臺,精準定位用戶需求,進行深度種草,實現公域與私域流量的全覆蓋,引爆品牌聲量。

在現場,著名影視雙後、歐鉑佳品牌形象大使梅婷親臨現場,以品牌純愛之旅的互動形式,與吉祥物佳佳共同探尋歐鉑佳的優質奶源、陪伴理念及多維營養,迸發出明星與品牌之間的專屬默契。未來,歐鉑佳將與梅婷共同攜手,守護更多中國寶寶的健康成長之路,持續推動國産羊奶品牌在國內外市場贏得更高的聲譽。

歐鉑佳品牌形象大使梅婷

同時,歐鉑佳還將持續發力線下行銷,除了常規的公交廣告和全新的IP標桿類活動之外,在大會現場正式簽約高鐵廣告,還將搶佔春運時段,完成品牌聲量的大爆發,直擊目標消費群體,正式進入品牌傳播新征程,促進品牌化建設再次提速。

並且,為了給予消費者更優質的服務價值,歐鉑佳將以引流+轉化的雙服務模式,推進會員服務系統的建設和完善,通過提供精細化、個性化的會員服務,並以線下親子活動為門店引流,持續釋放品牌聲量,實現品牌與銷售雙價值提升,最終實現高效轉化。

會上,影視雙後梅婷與歐鉑佳品牌總經理曾德彪領銜,與現場嘉賓共同開啟藍戰計劃。

至此,歐鉑佳將堅定不移地築牢全羊産業鏈基礎,以卓越的産品品質和創新多元的動銷服務實現與合作夥伴和整個行業的“共生共榮”,最終成就國産羊奶新高度,為更多中國家庭帶來優質營養。