龍遊“地瓜藤蔓”伸向海外

“剛送走芬蘭的客戶，簽了9萬美元的訂單，這也是雙方合作的第一單。”近日，筆者見到浙江瀚運五金有限公司董事長馬軍，他正準備趕往金華接英國來的客戶，這也是他當天的第3批海外客戶。這家年銷售近10億元的外貿公司，一年接待的海外客戶有二百多批次，還在4個國家設了分支機構。

如瀚運五金有限公司一樣，在龍遊縣有9個境內主體在海外設立了分支機構、零售網點、批發展示中心、海外倉、貿易公司、生産企業等11個境外項目，這種“多點開花”的佈局成為該縣構建國際行銷體系的重要落子。

龍遊縣有160多家外貿企業，去年的外貿出口額50多億元。今年8月，該縣構建國際行銷體系建設創新試點（創新服務方向）入選了全省第一批“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”試點項目。作為一個山區縣是靠什麼來拓展海外市場，從而讓外貿企業加快走出去的步伐，闖出一片新天地？

品牌出海建廠拓市

“走出去”已不僅僅是一家企業將産品賣到海外，而是在海外建設海外倉，甚至是設立銷售公司與建立工廠。

目前，作為全省唯一一家在南美洲設立省級公共海外倉的龍遊新絲帶商貿有限公司，為包括浙江、江蘇、安徽等省在內的100多家中小外貿企業提供報關、國際物流、新客戶培育等服務，助力企業開拓烏拉圭、委內瑞拉、智利等“一帶一路”新市場。去年，龍遊新絲帶商貿有限公司出口額0.96億元，同比增長68.14%。

浙江禾川科技股份有限公司是龍遊縣第一家科創板上市企業。今年7月，該企業獲批《企業境外投資證書》，投資74萬美元在新加坡設立全資子公司，計劃以新加坡子公司為海外總部，進一步統籌協調國內外資源，提升海外市場份額，樹立全球思維，啟用國際人才，加速海外佈局。浙江特美新材料股份有限公司2016年在迪拜建立起自己的海外倉和行銷網點，去年該公司出口額2.45億元，同比增長69.33%。

浙江龍遊公任電子有限公司在印度尼西亞設立國際公認印尼有限公司，龍遊翔飛進出口有限公司在非洲迦納設立迦納冰樂有限公司及迦納翔星有限公司，“品牌出海”在海外建廠拓市，為企業在海外發展奠定了良好的基礎。

內擴外突雙向奔赴

“今年以來，門拉手、智慧鎖具、衛浴等産品通過亞馬遜、沃爾瑪等海外線上平臺銷售全球各地，公司在美國、德國、俄羅斯、巴西等地設有分支機構。”馬軍説，近幾年，公司經濟效益穩步增長，主要得益於跨境電商的快速發展，接下來企業將重點開拓“一帶一路”市場，搶抓新機遇。“公司正在建新廠房、上新設備，為擴産做好準備。”

“持續跟蹤服務重點出口企業，梳理生産在龍遊、出口在國外的企業清單，引導外貿出口企業在龍遊建立國際貿易總部，鼓勵出口回歸。”龍遊縣經信局相關負責人説，瀚運五金有限公司是從外地“出口回歸”，在龍遊打造外貿總部。

用好跨境電商成為一個重要舉措，鼓勵企業在各大跨境電商平臺開店，協助10家外貿企業對接亞馬遜、沃爾瑪、TikTok、SHEIN、TEMU、OZON等終端跨境電商平臺，搭建海外獨立站4家，引導企業註冊海外商標10個，來培育跨境電商品牌。此外還舉辦各類線上線下培訓活動64場，培訓跨境電商人才4012余人次。

“外貿企業的銷售延伸到了海外市場最前沿，觸角也變得深入敏感，能夠了解到國外市場的最新行業動態、需求，反過來讓國內的企業能夠對市場進行更好的調整、應對。”龍遊縣經信局相關負責人説，現在國外市場環境多變，獲取資訊很重要，這能不斷提升我縣市場主體的市場份額和市場地位。

厚植土壤培大育強

今年以來，龍遊縣出臺一系列新政策，全力支援出口企業“出海”獲取新訂單、拓展新商機，推動“地瓜經濟”提能升級。

不僅要“順藤摸瓜”發掘外貿新業態，更要“厚植土壤”打造企業知名品牌，龍遊縣出臺一系列政策來進行扶持。去年5月該縣發佈4條跨境電商扶持政策，今年5月出臺政策加大對包括國際行銷體系建設等在內的支援力度。

鼓勵企業外出拓展市場，全力支援出口企業“出海”獲取新訂單、拓展新商機，各外貿企業積極行動，企業負責人紛紛赴美國、德國、日本等參加各類專業展會，搶抓訂單。今年的廣交會，龍遊企業有35個展位，參展數居全市第一。

“要完善對國際行銷體系建設的政策幫扶力度，送上政策的‘及時雨’，在政府層面提振企業開拓市場的自信心。”龍遊縣經信局相關負責人表示，下一步將實施新一輪外貿主體培育計劃，把五金建材、特種紙、智慧製造等出口主導産業培育發展成規模效益型、科技創新型、持續成長型産業。不斷建強外貿主體隊伍，持續提升企業競爭力。另一方面，也要幫助企業解決國際商業糾紛問題，比如組建專業化的法律諮詢團隊，解決好中小微出口企業急難愁盼的問題。

如今，通過構建國際行銷體系建設的推進，讓龍遊縣的“地瓜藤蔓”走出山區、走出浙江，延伸至全球各地。(傅劍青)