B2B企業建設行銷型官網

官網是品牌的窗戶，是連接線索的核心陣地。官網不僅是單純的産品展示。一個優秀的官網需要滿足品牌展現＋轉化需求的雙重目的，從推廣、引流、獲客、轉化，直到産生實質性的效益，企業需要構建清晰的轉化路徑與線上鎖客機制。

1、以需求入手

定性關鍵詞+規劃導航結構

（1）明確目標客戶搜索需求，定性關鍵詞

想要製作一個成功的行銷型網站，首先需要確定企業的目標客戶，建立客戶標簽體系，了解不同用戶的搜索習慣，根據其需求和興趣來製作相應的網站內容。

其次對網站的核心關鍵詞進行定性，利用SEO關鍵詞工具進行篩選，了解關鍵詞的搜索量、競爭難度、相關搜索等資訊，具體的篩選標準可參考以下幾個維度：

網站核心相關性

搜索量

將這一類關鍵詞作為核心關鍵詞佈局到首頁及欄目頁之中，凸顯網站的核心定位，強調網站的核心價值，獲取更多客戶的意向轉化。

（2）網站導航結構規劃：順應用戶需求，展現核心賣點

一套良好的網站結構是一個行銷型網站的基礎，清晰簡潔的網站導航結構讓客戶更快找到需要的資訊或産品，同時也提高網站的易用性和用戶體驗。因此，行銷型網站的導航欄結構規劃是重中之重，直接影響到行銷型網站的客戶轉化率。

設置搜索入口提高留存率：如果企業的産品線較多或類目繁雜，那麼也可提供搜索按鈕幫助搜尋，位置要足夠顯眼，其目的是在用戶未能找到目標內容時及時提供另一套解決方案，提升用戶的訪問體驗和網站留存率。

2、4個轉化入口建設

結合行銷組件，定制轉化路徑

首先，我們從行銷視角來看待官網，最終目的是形成轉化，除了依靠網站展示給用戶的豐富資訊吸引用戶自行發起諮詢，促進自然轉化，我們也需要設計客戶轉化路徑，並結合一些行銷組件的輔助，打造行銷型官網需要思考的幾個維度：

（1）4個轉化入口建設，用戶訪問足跡埋點

頭部、底部通欄：建設頭部、底部通欄，增加客戶觸達機會（如增加“XX白皮書下載”的提醒）

首頁轉化路徑：網頁Banner需要設計明顯的引導，如客戶諮詢、留電、資料下載，此處需借助內容行銷參與。利用好網站懸窗，如打造浮動效果，可在側邊放置客服諮詢窗口。

內頁轉化路徑：産品頁可設置諮詢入口，增加各個功能的單頁內容介紹。

內容中心建設：利用矩陣佈局，使內容展現更直觀，並採用資料型內容引導下載留資。在資料內部可設置轉化誘餌，如客服二維碼，引導二次轉化。

（2）配置內頁行銷組件，引導留資轉化

比如在網站第一屏設置“諮詢客服”、“下載資料”、“申請試用”等CTA按鈕，引導用戶産生行為。若內頁的滑動屏數較多，可設置多個CTA（3個左右），便於客戶隨時找到入口，常見的行銷組件有：

側邊欄懸浮框：可以浮動展現聯繫方式，便於用戶隨時與企業取得聯繫；

線上客服組件：能夠在用戶訪問時彈窗顯示，引導用戶諮詢；

表單提交組件：能夠在任意時間收集客戶留資和産品意向等，大幅提升訪客轉化。

（3）精心設計轉化留資頁，完善線索入庫“臨門一腳”

表單個性化設計，適應不同行銷場景：MarketUP針對網站不同的行銷落地頁面可以定制不同的表單提交內容，申請試用場景、活動報名場景、資料下載場景等。

設置感染力CTA按鈕：為了提供更好的用戶體驗，引導用戶的行動，可以改成更有感染力的話語，比如“立即開啟你的數字行銷之旅”、“立即體驗專屬內容中心”等。

設置二次引流：在提交成功頁面放置客服微信號，引導進入微信生態。

（4）實時分析網站獲客效能，數據驅動形成行銷閉環

當然，行銷型官網作為數字行銷的一環，以具體數據分析轉化率是最可靠的，MarketUP可提供的數據：

網站運營數據：如每天有多少訪客到訪、各頁面的瀏覽量、表單填寫數等。

客戶行為數據：通過埋點為網站上的交互事件做好標記，客戶發生動作後，數據會同步到客戶畫像中，自動打上匹配標簽。

內容消耗數據：瀏覽內容，下載資料、活動報名、內容下載量、內容訪問量、內容轉化率，⽀持從客戶維度或內容維度查看。

線索孵化數據：轉接給銷售跟進時，可了解客戶的全部孵化記錄。

3、首頁內容規劃的5個板塊

裝點“第一門面”，提高留存與收錄

1、banner：立足産品，抓取用戶興趣

Banner其實類似文章開頭，需要在極短的時間內抓住用戶的注意力。行銷型網站首頁的banner最好是跟産品相關的內容，當客戶進入網站首頁的時候很難不注意到佔據這麼大篇幅的banner板塊，如果首頁banner放一些亂七八糟的東西，讓用戶看了摸不著頭腦，找不到自己感興趣的東西，這將降低用戶的訪問體驗，導致用戶直接關閉網頁，造成用戶流失。

2、産品展示板塊：承接流量，滿足搜索期待

行銷型網站首頁需要有産品展示或産品介紹板塊，並做好連結引導。用戶通過搜索引擎的流量進入網站，那肯定是帶著明確的需求進入網站的，這時候就需要以最快的速度將對應的産品內容展現給用戶，提升用戶訪問體驗，將網站的留存率與轉化率提升到最高，沒有用戶會在一進入網站就對你的公司感興趣，對公司感興趣的前提永遠是在用戶對産品感興趣之後。

3、案例展示：提供信任背書

行銷型網站的目的就是要求用戶轉化，那麼合理的案例展示板塊必不可少，當用戶發現自己感興趣的産品並産生購買欲的時候，下一步就是對公司産品品質及可信度進行考察。最有説服力的內容往往是其他用戶的“買家秀”，合理的客戶案例展示板塊將提供有效的信任背書。

4、解決方案板塊：觸發用戶痛點，引導思考

合理的解決方案板塊也是一個優秀的行銷型網站所必不可少的部分，當用戶對你的産品感興趣之後，除非是剛需的客戶可以直接促成轉化，其他的客戶大多數還是處在觀望狀態。這個時候需要針對痛點的解決方案，引發用戶的共鳴。

5、內容板塊：調用最新動態，提高首頁權重

在網站的所有頁面中，首頁的權重是最高的，也是搜索引擎抓取內容時第一個抓取的頁面。在首頁配置一些更新頻率較高的內容板塊，如幹貨下載、新聞動態，能提高首頁被搜索引擎發現的概率，提升網站被收錄的速度。對於行銷型網站來説，更多網站頁面收錄意味著更多關鍵詞産出，意味著更多的流量進入網站，也意味著更多的轉化，這也是搭建行銷型官網的初衷。（趙川大唐電商技術有限公司）