吳仕合：習酒人心懷熱愛，使命必達

進入習酒以來，吳仕合一直戰鬥在銷售第一線。從浙江市場業務經理到京津區銷售總負責人，他輾轉四省兩市，哪需要，他就衝鋒在哪。吳仕合説自己“就是一塊磚，哪需要就往哪搬，作為習酒人，就應心懷熱愛，使命必達”。至於其中艱辛，吳仕合舉重若輕。他回憶：“2016年，我被提拔為福建、浙江片區副總經理，主持整個片區工作。那時的行業大環境十分艱難，習酒在浙江僅有2家經銷商，福建稍好一些，有5家經銷商，其中龍岩2家、廈門2家、福州1家。那時的銷售情況不太理想，我到片區市場後通過走訪交流，搜尋存在的問題，分析原因後通過以下幾個方面開展市場工作：一是調整片區績效制度，績效完全和業績掛鉤，多勞多得；二是通過組織突擊隊等方式協助已有客戶做大做強；三是做空白區域市場的招商工作，主要是通過拜訪浙江酒類流通協會、老客戶引薦新客戶等方式進行招商。

“講好習酒故事對我們銷售戰線的同志們來説十分重要。我們常説‘君品習酒’，習酒的文化是我們習酒人寶貴的財富，也是我們開拓市場的有力武器。我們視經銷商為戰友，真誠用心地與之相處，和經銷商建立了風雨同舟的‘革命情誼’。

“一位杭州經銷商，由於行業低谷和其他原因，2015年銷售額僅幾百萬，我們了解情況後，到府與他仔細分析當時的困難所在，結合他的優勢，為他精準制定了銷售方案：一是專門為他成立一支突擊隊，招聘了一位酒業銷售經驗比較豐富的經理做隊長，組成20多人的團隊深耕杭州煙酒店等銷售渠道，這支隊伍當時不考核銷量，重點考核終端氛圍和活動落地情況；二是協助經銷商開發一款定制産品，增加經銷商銷售體量和利潤來源；三是促進其與優質團購資源客戶成立合資公司，充分挖掘團購渠道，杭州濱江習酒體驗館成立當年銷售額就過千萬元。經過幾年發展，目前這家經銷商年銷售額已經數億元了。”

吳仕合介紹，隨著以上工作的有效開展，2016年福建、浙江片區的銷售額翻了一番還不止。2017年福建、浙江片區拆分，他負責浙江片區工作。

2018年，浙江市場還是以招商為主，吳仕合回憶：“我們通過調研，發現浙江的酒商比較團結，浙江酒類流通協會有龐大的客戶資源。我們拜訪相關負責人，溝通達成了由習酒贊助浙江酒類流通協會第三屆高峰論壇峰會的協定。峰會上，有浙江大小酒商近千人參與，我作為習酒代表上臺推廣習酒，面對眾多酒水行業頂級專家，我頂著壓力上臺分享了以‘千億醬香時代下習酒的機遇’為主題的演講，從行銷角度講解醬酒發展大背景下經營習酒的機遇，取得了較好的推廣效果。通過這次活動，我們簽約了20余家經銷商……這為浙江市場習酒的高速發展奠定了堅實的基礎。”

2019年，浙江被升級為習酒重點市場。當被問到在浙江最引以為傲的成績是什麼時，吳仕合自豪地説：“不是銷售業績的快速增長，而是當時在浙江打拼市場的幾位‘戰友’現在全部都成為習酒獨當一面的片區負責人了。”

2020年初，習酒擬調吳仕合至北京、天津片區主持工作，吳仕合陷入兩難：一方面是捨不得在浙江開拓的市場，一方面是領導的授命。“當時浙江市場的局面已經打開了。浙江有熟悉的合作夥伴、親密的戰友，我的孩子也在這邊上學……而彼時北京、天津市場的銷售額不太高，市場基礎要差很多。赴任北京，要打一場硬仗啊。思慮再三，我決定聽從領導安排，‘革命的一塊磚’嘛。”

吳仕合將浙江的工作一一交接，把妻子和孩子安排回貴陽就赴北京上任了。“我是南方人，又在氣候溫暖濕潤的南方生活多年，到了北京有諸多不適應的地方。但北京、天津任務繁重，我哪顧得上這些，馬上緊鑼密鼓地開展工作了。”吳仕合介紹，北京、天津的市場基礎要差一些，主要問題是客戶多，體量都比較小。他通過客戶梳理、區域調整等形式取消了8家違約行為過多、與習酒發展規劃嚴重不符的經銷商，引入幾家非常優質的渠道商和團購商。這一過程有風險、有難度，但吳仕合憑藉多年經驗重新整合了北京、天津市場，為京津區銷售開了個好局。他介紹説：“比如北京大興區域，過去我們是一家團購型經銷商在做全渠道，我們通過多次到府溝通，分析利弊，説服其把區域讓出來專做團購，我們新引入了一家渠道非常優勢的經銷商，短短三年，銷售額就翻了十幾番。”

在高端市場開發上，吳仕合也發揮所長。他通過“習酒進名企”活動認識了某畫院相關負責人，了解到畫院一年用酒較多，資源較好，多次接觸後，雙方達成合作關係。2021年8月1日，該畫院習酒體驗館正式開業，至2022年底，習酒在北京、天津的10家體驗館正式落成，為習酒高端産品打開京津市場起到至關重要的作用。2023年2月6日，習酒集團黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經理汪地強率隊拜訪該畫院，雙方就促進文化交流互鑒、推進文化事業發展等方面進行深入交流。

吳仕合在北京工作的三年恰逢疫情三年，酒業銷售市場壓力非常大，習酒通過積極採取扣減任務、增加投入等措施幫助經銷商渡過難關。吳仕合也帶動片區積極行動起來，除了通過走訪企業、開發分銷等方式幫助經銷商減輕庫存壓力外，片區幾位班子成員還帶隊分區域拜訪終端，送上防疫用品，通過與客戶面對面交流，了解他們銷售習酒的情況，為他們解決困難。在全體廠商的共同努力下，京津區2022年圓滿完成了公司年初下達的任務。

吳仕合説，雖然當時北京受疫情影響，但京津市場取得了較好的發展，這得益於習酒整體的快速高品質發展。全國市場欣欣向榮，北京、天津市場今年的銷售數額也有望創下新高。

面對成績，吳仕合説，習酒是一支堅強的戰隊，有一位好的帶頭人，有一個拼搏務實的領導班子，也有強大的合作夥伴。他回憶：“2017年的時候招商很困難，我把杭州酒類流通協會的相關經銷商代表邀請到公司參觀考察，張德芹董事長親自主持了招待晚宴，董事長多次熱情舉杯，客戶們很滿意。把客戶送走後，董事長默默説了句‘撐不住了’，我們才知道他本不勝酒力。在場的同事們深受感動，有如此拼搏的領導，我們有何理由不努力，習酒何愁發展不好？”

“我們的合作夥伴也很過硬。北京有一位經銷商腿腳不靈便，一次我走訪市場時看到他正搬著兩箱酒上樓，非常吃力。這位經銷商經濟實力不差，我很疑惑地問他為什麼不叫人送。他告訴我這個客戶比較重要，所以他堅持親自送貨，親力親為地維護客戶。我不禁熱淚盈眶，我們習酒有如此經銷商，何愁市場發展不好？”

2018年12月，習酒2019年全國經銷商大會在鄭州召開，吳仕合作為行銷代表上臺發言。“面對公司領導及1500余家經銷商代表，我當時既激動又緊張，更多的是自豪。自此我就更加嚴格地要求自己，下定決心全力以赴，絕不辜負公司對我的期望。如今所取得的成績可以説不負使命了。”

進入習酒11年，吳仕合與習酒一同成長，他對習酒的熱愛溢於言表，他説：“在習酒工作這些年，我從一個行銷小白成長為區域負責人。習酒給予了我發展平臺，無論是在浙江還是在北京，我都能充分發揮我的價值，我熱愛銷售工作，更熱愛習酒。

“我心目中的習酒是一家有擔當有社會責任感的企業，恪守‘崇道、務本、敬商、愛人’的企業核心價值觀，踐行‘知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫’的習酒品格。如今，習酒正如冉冉升起的太陽，未來會更加耀眼奪目。

“我們行銷團隊將繼續秉承君子之德，行君子之風，與廣大經銷商一起不忘初心、砥礪前行，為習酒的發展貢獻更大力量。”