創牌不到20年，在中國白酒産銷最大的省會南京，國緣憑什麼做到銷量領先？
作為一家地方老牌酒企，在行業與經濟下行時，今世緣酒業憑什麼能創新突圍，做到全國白酒企上市公司市值排名第七？
答案可以從一個“緣”字中，找到他的成長之道。
以緣載道，以緣立譽，以緣化酒，今世緣始終肩負著“釀美酒，結善緣”的企業使命，從“浴火重生”到“彎道超車”，直到在江蘇省市場一路高漲，其旗下品牌——國緣在南京銷量一往無前，踐行的是“追求卓越，緣結天下”的高品質發展信念，走出了一條獨具特色的文化行銷之路，譜寫了中國白酒跨世紀的品牌傳奇。
因“緣”而盛
與酒結緣，可以品萬物。與文化結緣，可以知世事。
高溝酒，是“中華老字號”品牌，國家名優酒。高溝人釀酒，源於兩漢，盛于明清，史有“高溝美酒自古培，味佔東南第一家”之美譽。
提起現在的今世緣酒業，我們不得不提到它的前身——高溝酒廠。高溝、雙溝、湯溝與洋河並稱“三溝一河”，是傳承江蘇酒文化的“四劍客”，共同支撐起了江蘇白酒的一片天地。
時代是一艘巨輪，既帶來了機遇，也帶來了挑戰。
在上個世紀90年代，高溝酒面對的是“川酒東進、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關”的時代，處在南北夾擊、東西合圍之中，經歷了近半個世紀風雨飄搖的高溝酒廠，最終還是因為品種單一，管理不善，面臨折戟沉沙的落寞。
彼時，中國的計劃經濟已快步邁向市場經濟，而隨著市場競爭越來越激烈，高溝酒作為地方酒企，要想搶佔市場，必須在行銷上來一次“脫胎換骨”。
當時的高溝酒人，也一度陷入了迷思。
大廈將傾之時，更需壯士斷腕的勇氣。為了更好地參與市場競爭，高溝酒人痛定思痛，做出了一個大膽決策：放棄老品牌老套路，創造一個全新品牌。
1996年8月25日，“今世緣”品牌橫空出世，打破地域命名傳統，定位中國文化白酒，甫一登場，便帶著破釜沉舟、敢為人先的氣魄和衝勁。
這一段鳳凰涅槃的傳奇歷史，融入了當前今世緣人的企業文化，更讓今世緣人懂得，只有徹底沉下心來，打造特色濃香匠品，才能在這樣一個充分競爭的市場當中展翅飛翔。
今世緣將緣文化提升到企業哲學的高度和境界，是指導今世緣經營管理的最高層次思考模式，是今世緣生存發展中一切行為的根本性指導，是企業文化的核心和動力源。
在今世緣的緣文化主題文化館中，我們發現對於“緣”，他們是這樣詮釋的：
緣，代表稀有、珍貴、美妙、吉祥、和美，承載著人與人之間的相識、相知、相伴和相守。
今世緣酒業以緣文化承載人間正道之豐美，以緣文化締造美好，收穫未來。今世緣人在“得道”中“行道”“傳道”“護道”，以智慧和汗水釀造“金字招牌”，釀就了榮譽，收穫了盛譽，贏得了讚譽。
“今世緣是中國酒類第一個突破國家優質酒、老名牌框框，把酒文化的內涵融入到産品中去的品牌。今世緣的創立，是振興蘇酒的起點。”中國白酒泰斗沈怡方如是説。
從高溝酒到今世緣，從偏安江淮一隅到衝刺江蘇領先，從行業第七到放眼全國、乃至全世界，通過堅守“緣”文化，今世緣作為“振興蘇酒”的首倡者和實踐者，無疑是成功的，一舉扭轉瀕臨倒閉的局勢，開啟了改寫行業格局、持續躍升突圍的文化白酒時代。
回顧中國酒業三十年來的發展歷程，中國酒業走過廣告酒、品牌酒與文化酒1.0三個階段。近年來，隨著中國白酒進入高品質發展階段，文化已然成為一種鐫刻在酒企骨子裏的競爭方式，成為酒行業戰略競爭核武器。
而源自“三溝一河”裏的高溝酒，一杯美酒背後的風雅江淮，今世緣將中國千年酒文化劃歸到一個“緣”字，連接起了産品與文化，過去與未來，為整個中國白酒産業帶來了一個將歷史與現代結合的典範。
以緣載道
今世緣人秉承的“道”，是方向、方法，是科學發展之道，是厚德載物之道，是弘揚大善之道。
作為發展最快的白酒企業之一，今世緣創造併發展緣文化的過程極具代表意義。不同於很多頭部白酒品牌直接沿襲悠久的歷史文化，今世緣選擇的是一條融合創新之路。
中國白酒産業的當代發展史，就是越來越多白酒品牌瘋狂涌入、不斷塑造文化內涵的歷史。在尤為重視論資排輩的中國白酒行業當中，品牌文化尤為重要，因為它代表著與消費者精神層面締結的認識紐帶。
於是，如何讓品牌印象能夠內化成為廣大消費者根深蒂固的心智認同、讓産品更加個性化，就成為所有白酒企業都會率先思考的命題。從成立伊始，今世緣就不斷挖掘傳播緣文化，從産品創新到企業發展等各個維度，把“緣”文化滲透進方方面面。
從1996年“今世緣”品牌誕生，到2004年“國緣”品牌創立，實現了企業從“站起來”到“富起來”的跨越。2019年，國緣V9品牌搶佔黃金賽道，參與頭部競爭，開啟今世緣“強起來”的新征程。目前，今世緣酒業把國緣V9作為獨立品牌打造，佈局長三角、大華東核心板塊市場，圍繞國事、外事、要事，以借勢、造勢、蓄勢，聚焦高光時刻，追求塔尖效應，努力打造增長極。
在長城舉辦的“中華青年婚禮大典”，在西藏舉辦的“相約雪山聖湖集體婚典”……
今世緣還見證著成千上萬對新人共赴浪漫之約，步入婚姻殿堂。堅持“走出去尋緣”和“請進來結緣”。今世緣曾先後在南京、武漢、北京等全國十多個城市舉辦同年同月同日生“天緣”夫婦“今世緣天作良緣”的聚會，深化與新華社、央視大型公益欄目《等著我》合作，舉辦以“包容性發展的時代機緣”“美滿姻緣，美好人生”“珍惜今世緣，共圓中國夢”等為主題的中華“緣文化”論壇，邀請百名國際詩人、百名世界外交官、中國奧運冠軍踏上“今世緣之旅”……
一次次緊扣“緣”文化核心的活動，完美地詮釋“今世有緣，相伴永遠”“成大事，必有緣”的品牌理念，塑造了中國白酒業極具個性化、差異化、人文化的品牌，成為中國文化酒的倡導者和先行者。
今世緣還源源不斷地向世界展示了“中國國緣，緣結天下”的主張，積極在海外傳播中華緣，聚四海心，推動了中華“緣”文化走向世界。
今年，恰逢共建“一帶一路”倡議十週年，為全景展現十年來“一帶一路”的壯闊畫卷，國緣品牌攜手江蘇廣電總臺，共同關注“一帶一路”倡議十週年，聯袂打造《情越山海緣結天下》“一帶一路”十週年特別新聞行動，譜寫“一帶一路”、奮進中國、共建共榮的全新故事。
值得一提的是，今世緣在打造“緣”品牌上有很多創意和創舉。2019年，“國緣V9”號衛星在酒泉衛星發射中心發射升空，可以説是驚艷了世界。
僅僅用了二十多年的時間，今世緣就將“緣”文化植入中國白酒行業的每一個角落。如今，在今世緣中高端白酒産品熱銷的背後，是其緣文化持續外溢的體現。隨處可見的電梯框架、電視節目、熱門景點、高速路牌，是友緣、親緣、情緣、機緣、廣結善緣的傳遞……
線上上、線下各類熱門銷售渠道中，我們隨處可見今世緣對於緣文化的闡釋。
從“今世有緣，今生無悔”到“今世有緣，相伴永遠”，從“有喜慶今世緣，結婚當然今世緣”到“中國人的喜酒今世緣”……今世緣深耕中國獨有的緣文化，使得今世緣的品牌烙印不斷加深。今世緣已經不只是一家白酒企業，還是中國最具影響力的文化品牌之一。
基於品質打造、精細渠道運營、文化滲透等能力，今世緣在江蘇高端白酒市場佔有率越來越高，而銷量在南京一往無前的國緣，除了證明國緣在産品品質與服務、渠道能力層面的過硬外，也向世界印證了“緣”文化的軟實力。
廣結善緣
走在南京的大街小巷，大到商務場合，小到家庭聚會，今世緣、國緣品牌的身影頻頻亮相。
酒香飄散的背後，是數千年深厚積澱的精神動力，是圍繞每一個人的緣分、每一件值得紀念的“好故事”。作為最具情感共鳴的物質表徵，白酒是所有人都繞不開的精神“漣漪”。
幾乎所有白酒品牌都以酒文化示人，不斷向世人講述著自己或至清，或至雅，或至醇，或至善的歷史典故，而在一眾頭部白酒品牌中，今世緣以緣化酒、以情動人，以質強品、以“緣”結善的品牌故事更具代表性。
今世緣的“緣”，是吉祥如意的緣，是和諧友愛的緣，是互促互敬的緣，是相攜相伴的緣。
通過踐行“釀美酒，結善緣”的企業使命，今世緣還將公益活動作為企業必須履行的社會責任，持續推進定點扶貧，成立江蘇今世緣扶貧濟困基金會、設立“今世緣慈善助學圓夢基金”…
2023年5月26日，漣水縣高中教育發展基金設立暨今世緣酒業捐贈儀式在漣水舉行。今世緣捐贈了1000萬元設立“今世緣獎教金”，助力教育強縣。
值得一提的是，今世緣酒業的前身高溝酒廠，是漣水縣委用500元黨費建立的具有紅色基因的企業。從高溝酒廠到今世緣近80年創業路，黨的領導是推動今世緣行穩致遠的根本保證。
對此，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅在捐贈儀式上動情地説道：設立今世緣獎教金，也是感恩漣水這方熱土的哺育。人民滿意的教育，就是要符合百姓意願、學子預期，也需要企業既有溫度、更有態度的擔當作為。
投身公益事業，是今世緣企業情懷的重要見證。一直以來，今世緣也是這麼做的。疫情防控期間，今世緣捐款2000多萬元支援抗擊疫情，並組織各地行銷中心慰問一線防控人員，積極為抗擊疫情貢獻力量，還為馳援武漢推遲婚期的白衣天使們組織了集體婚禮。
向江蘇省扶貧基金會捐款600萬，向江蘇省貧困家庭慈善捐款100萬，向江蘇省揚子退役關愛基金會捐款100萬，向淮安市婦女兒童基金會捐款100萬……據不完全統計，今世緣近年來捐款已遠遠超過一個億。
一個人的感恩，是一種美德；一個企業的感恩，是一種責任。
緣文化是今世緣企業發展的核心，不僅包括“追求卓越，緣結天下”的企業精神，更包括向上向善的企業道德氛圍。今世緣將踐行核心價值觀與日常工作緊密結合，塑造了企業內部齊修身、做好人的氛圍，用實際行動傳遞今世緣關注社會冷暖的企業情懷。
緣結天下
今世緣極具創意地將中國傳統酒文化和緣文化進行了完美融合，幫助今世緣走出了具有緣文化特色的發展道路，這才有了中國白酒行業的“今世緣現象”。
對今世緣來説，高品質發展無非是兩個關鍵詞，高端化與全國化。而高端化和全國化最有力的推手是文化傳承和品質創新。
以旗下國緣品牌為例，自2004年誕生起，國緣即定位為江蘇高端白酒第一品牌，歷時19年的發展，已成為公司核心戰略品牌。
同時，國緣也是今世緣全國化戰略第一品牌，是今世緣參與頭部競爭、擁抱後百億時代的一張王牌。
如今，今世緣開啟了衝刺百億目標的新征途。全國化已成為今世緣走向全國、邁入百億營收里程碑的必經之路。
2023年，顧祥悅在今世緣酒業2023年工作大會上，動員今世緣酒業上下瞄準百億目標，乘勢而上，誓拼營收百億，爭當衝刺百億排頭兵。
對於衝刺百億，顧祥悅的認知可謂相當“犀利”。他曾特別提出，要求轉換市場運作理念和模式，改變原有省內省外割裂性認知，徹底走出省外突破難的怪圈。談及今世緣的全國化之路，他也曾直言“壓力很大，但充滿信心”。
雖然掌舵人對外給出的訊息趨於保守，但所有人都知道，放眼全國市場，今世緣百億可期。
事實上，今世緣針對走向全國已經做好了充足的準備，是在認清自身優勢與劣勢的基礎之上，才做出的戰略決策。
就像顧祥悅所説，“省外市場份額低，是我們心中之痛。走向全國化，最關鍵最首要的一點，是對全國化的理解認識和把握”。今世緣的全國化，是周邊化、樣板化和板塊化。全國要聚力國緣四開走出去，長三角著力V係一體佈局。
這種表述可以説是“一語定乾坤”，讓今世緣全國化有了更加清晰的路徑。
以緣文化創牌的今世緣成功將酒文化和緣文化完美融合，成功搶佔江蘇酒企高點、創造了中國高端白酒新的增長極之後，又開始探索一條更廣闊的全國化道路。
面向全國市場，定位於“中國新一代高端白酒”，瞄準城市新一代社會精英的國緣品牌能否引領今世緣酒業實現新的突破？所有跡象正在表明，以“緣”文化為主邏輯推動下，今世緣的未來會是一片星辰大海。
從平庸走向優秀，再從優秀走向卓越，今世緣踐行的是“追求卓越，緣結天下”的高品質發展的核心價值觀，探索出了一條獨具特色的文化行銷之路，譜寫了中國白酒跨世紀的品牌傳奇。
凡是過往，皆為序章。總結梳理今世緣20多年的發展，今世緣弘揚具有中國人獨特文化標識的緣文化，不僅是品牌文化戰略的應有之義，也是推動中華優秀傳統文化廣泛傳播，共建美好和諧社會的智勇擔當。（華祥名）