紅海突圍：真我手機五年破局征途

從一開始，真我realme就是一群年輕人在竭盡心力地服務著另一群年輕人，並影響著全世界更多的年輕人。

在智慧手機的世界，萬物皆可“卷”。卷配置、卷拍照、卷記憶體、卷價格……甚至連掌門人的口才也要卷。各大玩家“近身肉搏”多年，終於把這方江湖變成了一片“血海”。激烈競爭的表像背後，是商業機會被挖掘殆盡、存量市場增長乏力的深層次映射，這也意味著新興品牌將越來越難以進入和生存。許多市調機構發佈的數據也印證了這一點，在全球銷量排名前十的手機品牌中，除了真我realme以外，近10年來沒有其他新興品牌進入。無怪乎業內流傳：“智慧手機的牌桌上，不歡迎新玩家。”換言之，整整10年間，只有這一家新興智慧手機品牌成功擊穿手機行業的“階層”，一路越級而上。至今，成立僅5年的真我realme已經連續5年躋身全球銷量前十，在21個國家銷量前五，成為市場領導者。一個新品牌高速成長的背後，有著怎樣的突圍之道？這是真我realme的5年“越級”之路，或許也藏著智慧手機行業整體破局的“參考答案”。

realme創始人、CEO李炳忠

紅海中創業

2018年，李炳忠這位已經在行業深耕八年的“老兵”，帶著一群平均年齡不到30歲的年輕人，在市場的縫隙中創立了realme。彼時，手機行業早已是一條充分競爭的賽道。放眼全球，大大小小的手機品牌多達701個。不僅巨頭之間“神仙打架”，各細分領域、各價位區間也都有“重兵把守”。周周有爆料，月月有新機。“市場格局已定”、“頭部品牌格局穩固”成了主流判斷。從決定紅海創業到第一款新品發佈，李炳忠只用了3個月。而從0到全球累計超1億銷量，也只用了3年。這是全球智慧手機發展史上前所未有的速度，蘋果為實現這個目標花了44個月，華為花了62個月，三星則用了73個月。

真我realme把目標用戶精準定位在年輕群體

真我realme一開始就把目標用戶精確定位在年輕人。李炳忠希望為全世界的年輕人帶去顛覆以往的手機産品——兼具強勁性能和潮流感的設計、以“年輕”為基調不斷釋放的價值主張……這些都來自這位智慧手機“老兵”的親身經歷——在長期的海外市場開拓工作中，他去了非常多的國家，他發現，各個國家的年輕人普遍對全球最新潮的設計、最先進的配置如數家珍，可他們自己使用的卻大多是一些設計粗糙、配置落後的手機。例如很多東南亞國家，年輕人使用的手機大多是攝像頭只有500萬或800萬像素、塑膠外殼、質地簡陋的低端機。有些手機連Logo都沒有，更別提快充這些“新潮”功能。那些兼具設計感和高性能的手機，要麼在當地買不到，要麼被價格勸退。李炳忠看到了這群年輕用戶的迫切需求，也看到了看似趨於飽和的手機市場中新的商業機會。讓全球年輕人以合理的價格購買到兼具強勁性能和越級設計的産品，也成了真我realme創立的初心。

“年輕人對好的産品是有無窮的興趣和渴求的。他們懂性能、懂配置、懂審美，所以我就想，能不能做一個品牌，給年輕消費者提供兼具性能和設計的手機産品，讓他們用得起、用得好。”正是基於這樣的理念，真我realme推出一款款超出年輕人預期的産品，迅速獲得全球年輕人的喜愛，一步步走到今天。

做有溫度的科技

一款産品，在設計研發的過程中最該考慮的是什麼？真我realme年輕的團隊不斷地逼問自己這個問題，可最終的答案卻既不是硬體，也不是參數——甚至不是産品本身，而是人。“硬體和參數是冷的，但使用它們的人卻是有溫度、有感受的，我們為之碰撞、交融、奮鬥、燃燒的應該是人，而不是機器。”一位團隊成員説。真我realme副總裁徐起曾多次在公開演講中強調他們發佈新品的原則：“無越級，不發佈。”“越級”的背後，是對品質的極致追求，也包含著真我realme對用戶消費主張的充分洞察。過去，用戶更在意配置和價格，所以許多廠商關注的焦點在於參數。但真我realme更關注用戶最真實的體驗和感受，因此，配置、性能、設計、服務、舒適度、社交價值、群體標簽、個性主張都要兼顧……有溫度的科技更應該關注人，只要是用戶能體驗到、感受到的品質，在真我realme看來，每一樣都不能割捨。始終將使用者放在産品設計的核心位置，真我realme持續不斷地推出用戶真正需要的好産品：充電是手機使用過程中最常見的場景，尤其對愛打遊戲的年輕人來説，越塔強殺近在眼前，保證手機電量就是頭等大事。目前，市面上的大多數手機都是在息屏狀態下才能享受快充的充電速度，如果選擇“邊充邊玩”，則會明顯地在效率上大打折扣，有些手機還會出現電量越充越少的現象。年輕人在這個使用場景下的痛點，真我realme早就有所覺察，2019年回歸國內市場的首款産品就將20W閃充引入國內千元機普及價位段。2020年，真我realme發佈了125W智慧閃充，3分鐘可充電33%。今年上半年，真我realme又以行業領先姿態，發佈了240W滿級秒充，9分鐘即可充滿4500mAh電池——按照目前智慧手機行業的標準，240W已經是理論上限。就在剛剛過去的28號，作為閃充卷王的真我realme發佈了最新款的真我GT5。這一次，用戶的閃充體驗再次得到優化，通過對各領域TOP 10熱門App進行單獨亮屏充電調試，真我GT5實現超 50款APP及遊戲“邊玩邊閃充”體驗，而且支援長壽版 240W滿級秒充，並可實現4年耐久使用。

真我GT5

而在影像方面，真我GT5更是搭載“IMX890 OIS大底主攝+超光影引擎+第二代驍龍8旗艦ISP”影像鐵三角組合，將影像體驗全面升級。全新升級的多維矩陣光影演算法，可以記錄1200余萬個光子資訊點，更真實地還原自然光影質感。正因為懂得年輕人、共情年輕人，真我realme始終堅持將許多行業領先技術下放到合理的價格區間，讓更多的人能獲得更高品質的體驗。這也帶動了行業的正向效應：例如今年2月上市的真我GT Neo5颳起“1TB風暴”，讓行業意識到大存儲已經成為用戶關注的重要需求，越來越多的廠商開始朝著1TB大記憶體的方向佈局産品。真我GT Neo5 SE更是將1TB大存儲配置擊穿至2500元的價位段，引領了行業滿級記憶體的普及。

除了卓越的性能和影像，極具潮流和時尚感的設計也一直是真我realme“死磕”的重點。在同價位手機還在採用“不出錯”的外觀設計時，真我realme就已經開始嘗試與全球潮流設計師和藝術家以及各領域大神合作，為年輕消費者打造潮流和態度鮮明的智慧潮玩單品了。比如此前與知名品牌GUCCI設計師共同打造的皮革工藝後蓋，以前所未有的舒適感讓用戶獲得高端奢侈品級工藝的體驗。一位粉絲在評價真我realme的設計時説：“真我的設計，你能看得出它是有一定追求的。藝術不應該只是高高在上的，每個人都有享受的權利。”一項項“越級”的性能，一個個令人驚艷的設計，正源自於用戶的需要和渴求被充分看見。真我realme正通過卓越的品質，將科技的溫度惠及每一個年輕人。

匠心與“犟”心

憑藉不斷提供兼具性能和設計的越級産品，真我realme很快迎來了自己的高光時刻。2021年，成立僅3年的真我realme成為最快達到1億台銷量的智慧手機品牌，並首次進入全球市場第六。之後，真我realme開始了更加“野蠻”的生長，合作夥伴蜂擁而至，新款機型供不應求。也正是在這個當口，風頭無兩的真我realme開始了更加激進地備貨……用徐起的話來説，那段時間的發展簡直如同“潑墨”。然而，隨著市場競爭越來越激烈，加上全球新冠疫情導致的手機市場尾貨激增，前期被高速增長掩蓋的庫存積壓問題一下子暴露出來，銷量也開始下降，而這無異於給了快速成長中的真我realme當頭一棒。

“我們分析了各種各樣的原因，越討論，大家越清晰，就是前期速度太快，有點驕傲了。”徐起説，“可是通過這一次的教訓，團隊也有成長，大家認識到更多的産品帶不來更好的銷量，反而帶來更多的消耗。所以在接下來的幾年裏面，我們要用‘精耕細作’的方式來發展，就是專注精品。如果前面是潑墨的話，現在我們就該去畫一些細節了，這個細節會讓我們整幅圖畫變得更加的美好。現在我們放慢了全球擴張的速度，因為我們現在要把真我realme的資源集中于進一步突破的幾個高難度的市場。例如中國市場和歐洲市場，那麼如何整合資源、如何細化戰略，在這幾個市場能夠更進一步，這個是我們接下來要去想的。”

發現問題、直面問題並以最快的速度解決問題是真我realme這個年輕團隊的方法論，也是價值觀。“錯了就認，然後馬上就改。就算付出再大的代價，也是最小的代價。”正是如此，團隊完成了認知上的“越級”，果斷放棄了先前的“機海戰術”，而選擇了難度更大、需要更多耐心也需要投入更多資源的“精品策略”。

打造精品與快速出新的思路完全不同，既要耐得住性子，更考驗團隊的“內功”。首先在研發方面，真我realme投入了相當多的精力。而很多行業前沿技術，諸如240W滿級秒充等等，更是需要多年的深入和持續探索。另外，在賽道的選擇和聚焦上，也需要慎重考量，比如在中國市場，深耕性能、影像和設計。而這些在前期都要反覆斟酌，確保人力和費用的精準投放。

在很長一段時間裏，真我realme同時做著加法和減法。一方面，他們持續加大研發投入，另一方面，則要精簡産品線來確保“精品戰略”落地。

“‘壯士斷腕’並不容易。”徐起表示，“當時我們決定把全球産品線統一，取消‘X’系列，讓數字系列回到中國市場。但‘X’系列我們前期已經投入了那麼多，在消費者心中也有比較好的口碑和認知，砍掉以後，就等於過去的品牌積累白費了。但即便如此，我們也想清楚了，只做精品。無越級，不發佈。”

一句“無越級，不發佈”，背後是“匠心”追求，也是真我realme的“犟脾氣”。而這顆“犟”心，正是真我realme校準策略、打磨精品的法門。

年輕的力量

與很多中國手機品牌“先國內，再出海”的傳統成長路線相比，真我realme在成立之初就確立了全球化發展的戰略。一群平均年齡不足30歲的年輕人，把敢越級的“犟”勁兒注入真我realme的基因，也讓真我realme在全球各個主要手機市場掀起了一場“年輕的風暴”。

李炳忠曾説：“真我realme相信年輕人有改變世界的能量。”的確，從一開始，真我realme就是一群年輕人在竭盡心力地服務著另一群年輕人，並影響著全世界更多的年輕人。除了通過産品與用戶連接之外，真我realme還通過線上社群、話題討論組、線下的音樂節、創作者營、攝影節等一系列舉措與全球的用戶保持溝通和互動，傾聽更多年輕人的聲音，也為更多年輕人帶去力量。在真我realme5週年演講中，徐起提到：“我不會忘記坐一天一夜火車來參加我們發佈會的用戶，不會忘記跟我們的工程師一起解bug的用戶，不會忘記親筆寫信給我們，説真我“敢越級”這句口號帶給他人生變化的用戶。這些喜愛和鼓勵是我們過去工作的獎狀，也會在未來鞭策我們一路向前。”這是一群年輕人與全世界年輕人的同頻共振。5年來，真我realme通過自己的方式，不斷地告訴全世界的年輕人：年輕就要“敢越級”，要勇敢地活出“真我”！而無數的年輕人，也正被這種精神鼓勵著、改變著。5年，真我realme收穫了勳章與成長、認可與掌聲。這個“養成係”的年輕品牌，和它背後的年輕團隊，正在悄悄改變一個行業，也在和這個世界的年輕人一同成長。小小的手機，正在匯聚“越級”的力量，也在播撒顛覆的種子。紅海鏖戰的行業，迎來了年輕的“破局者”，而未來的世界，正等待著無數年輕人大展拳腳。