認養一頭牛：數實融合引領新消費品牌發展模式

當下中國奶業面臨週期波動，原奶價格下跌，飼養成本上漲，消費基本面深度變化，對追求規模發展的奶業來説有著切切實實的發展壓力。産業上游起伏，疊加消費需求的多元和線上線下渠道的裂變，對乳企的能力提出了更高的要求。

奶業週期降臨，認養一頭牛的快速增長就顯得格外亮眼。認養一頭牛成立於2014年，這家成立不到十年的新銳品牌，在2019年至2022年1-6月，業績穩步增長。且2020年度和2021年度，公司銷售收入較上年同期分別增長90.79%和55.55%，高於行業平均水準。

其實認養一頭牛真正達成逆勢發展的動力，是全産業鏈佈局早早進入正迴圈。認養一頭牛從創立之初就一直是重資産發展模式，截至目前，認養一頭牛已經擁有 7座現代化大型牧場，約 6萬多頭奶牛，一座數智化的工廠。産品累計服務超過 2000萬精緻家庭。2021年，自有智造工廠通過 IFS、SQF、BRCGS三大世界食品安全管理體系認證，河北康宏牧場成功入選國家核心奶牛育種場。

根據行業媒體《荷斯坦》雜誌的統計，認養一頭牛的原奶産量在2022年位列全國頭部牧企第12位，在成母牛單産超過11噸的前30家牧業集團中，認養一頭牛的平均産量達到了12.53噸，位居第三名。截止2022年6月，認養一頭牛自有奶源供給已達88.17%，這在行業內處於較高水準，保障了規模化奶源的供應。

認養一頭牛紮根全産業鏈深度佈局，建設和運營數智化、高標準的現代化乳品智造基地。作為新玩家，認養一頭牛對於産業鏈的重要性有著清晰的認識，認養一頭牛在擴大産業佈局的同時，也不斷推進數智化在全産業鏈的滲透。在這樣的數智化能力加持下，認養一頭牛的發展潛力得到快速提升。

在2022到2023年之間，認養一頭牛先後榮獲中國奶業大會優秀奶製品加工企業、數智化升級案例企業、中國奶業年度技術進步二等獎，被評為國家級高新技術企業，奶牛單産數量位於行業一流水準，奶源品質和發展速度都排在行業前列。

為了提升奶品品質，認養一頭牛從多方面、多層次佈局，在業內較早引進應用了“奶牛舒適度”理念，同時深抓青貯飼料技術、種業技術等，想方設法提高養牛水準。

隨著移動網際網路的興起，消費市場迎來巨大的變革。消費市場的蓬勃發展，線上消費與傳播媒介的更新迭代，都讓年輕品牌有機會與用戶直接連接。認養一頭牛隨處可見的電梯廣告、帶貨直播，連續多次地破圈行銷，圍繞養牛的品牌敘事不斷翻出新花樣。

認養一頭牛品牌文化和企業發展始終都是以用戶為中心，注重用戶的有效溝通。

第一，拉近消費者的距離。利用新興的傳播媒介和技術，讓原本離消費者很遠的上游産業鏈變得可視、可感、可知，讓消費者親眼看到一杯牛奶是怎麼誕生的。

第二，用産品向用戶講故事，深入傾聽用戶的意見，最大可能地吸收用戶的聲音。同時根據消費者的反饋，迭代創新，滿足消費者的需求。

第三，是堅持用極致服務和用戶溝通。通過産品送貨到府率、産品的新鮮效期、會員生日驚喜、高管客服等舉措，來提升消費者的好感。

從上游的産業實踐，到最終端的品牌講述，“養牛故事”實現了全鏈貫穿，既實實在在地為企業發展提供了動力，也向市場傳遞了一個踏實又新鮮的品牌形象。

認養一頭牛的成長説明，新消費品牌單靠行銷能力，很難找到長久的立足根基。認養一頭牛的商業核心其實是數實融合的理念，是基於網際網路化思維和數據化運營，更關注全産業鏈數據的反饋，最大化提升在各個環節的效率，最終在保證成本前提下最大化提高牛奶的品質。