99年CEO在喜馬拉雅用播客為品牌種樹

“旺仔珂珂糖”剛過完24歲生日，99年出生的她集多重身份于一身：創始人、CEO、連續創業者、播客主、播客製作人等等。

在今年喜馬拉雅618活動中，她的播客《末日狂花》帶貨首日金額即超過10萬元。在剛結束的“播客全明星”直播活動中，她分享了自己的“播客種樹”理念：播客可以為品牌帶來長期建設，而不止是短期賣貨。

年輕、真誠、樂於分享，這些珂珂身上的標簽也一併融入了她的播客節目。

真誠是播客的必殺技

回看上海姑娘珂珂的工作經歷，可以説這是一段“加速的人生”。24歲的她，已經在風投機構、網際網路大廠、消費品行業工作過一圈了。

作為與網際網路共同成長起來的95後，珂珂的興趣愛好離不開網路。高二時，她與朋友一起創辦了公眾號，用圖文的方式聊上海高中生活。原本僅是當作業餘愛好，甚至還獲得了不小的知名度。

珂珂説自己是個白羊座，興趣廣泛，什麼都想試一試。做播客，也是出於“是個新鮮事兒，想嘗試一下”這個想法。

但對於她的合作夥伴Aiden來説，播客不算是個“新鮮事兒”，甚至帶點“懷舊”意味。小時候，他是電臺的狂熱愛好者。曾經躲在被窩裏聽《動感101》，還怕被家人發現“不務正業”。在他心中，播客帶著電臺的影子，記錄著自己的青蔥歲月。“這裡面有情感、有互動。所以當播客興起的時候，我一下子就接受了。”Aiden説。

今年年初，珂珂和Aiden一拍即合，正式推出了播客廠牌“宇宙電波”。珂珂把控內容，Aiden更側重廠牌的整體戰略與規劃。

在“宇宙電波”成立之後，他們陸續推出了《末日狂花》《消費圈內人》等節目，並在喜馬拉雅上線，將話題聚焦到消費、好物推薦、AI增長等。不管是和行業大咖聊行業趨勢，還是給聽友種草好物，他們都用“更專業的消費者”的姿態，向大家傳輸自己、産品與行業之間的真實故事。

“我們自己對産品的體驗是最直接和真實的，這些關於使用的故事包含在我們的生活經歷、個人興趣之中。”有時候，聽友們在他們的播客中，聽到的並非是某個産品或品牌像説明書般的資訊，而是真實發生在生活場景中的，帶著強主觀性的人與産品之間的故事。而這些故事通過播客更能停留在聽友們的腦海中。

故事中的真誠與情感，也在聲波流動中，為他們築起流量高地。《末日狂花》一期聊醫美的節目中，在僅有5000粉絲左右的情況下，他們達成了30萬的種草成交量。

“真誠是播客內容製作的唯一必殺技。”珂珂説。這也是他們製作每一檔播客節目的初心。

在喜馬拉雅“種樹”

今年一月，珂珂和夥伴在喜馬拉雅推出播客節目《末日狂花》，這檔圍繞都市女性生活的對談節目有個獨特的標簽——種草。曾經以圖文、視頻等形式當道的種草媒介，如今逐漸轉向了音頻。

在短視頻的邏輯裏，有個“黃金三秒”原則，也就是説在短視頻的前三秒，就要抓住觀眾的吸引力。但在音頻當中，三秒甚至説不完與聽友們打招呼的話。因此，它走了與短視頻全然相反的路徑：拋棄效率，拉長時間，擁抱深度。

Aiden在這一點提出了自己的見解：“播客的交流媒介是語言，聽眾通過聽覺接收資訊，這是一種娓娓道來的方式，播客主和聽友之間是平等的朋友關係。因此在為大家種草産品時，不僅是強調産品好本身，還有我與産品之間的故事。”在這個過程中，同理心是播客主們要展現的重要品質。

在今年“618”期間，《末日狂花》參加了喜馬拉雅推出的播客種草活動，首日帶貨銷售金額即超過10萬元。他們在選品、策劃節目、錄製播客等整個流程中，用站在聽友角度的同理心和講好故事的方式，在美粧服飾話題中帶來了好物清單。

“在選品時，我們有一個硬性標準就是要自己使用過。在此基礎上，了解産品中的成分、適用人群、功效，甚至包括品牌價值、品牌故事等等資訊。”珂珂説他們想要做的，就是幫助聽友省去産品對比的時間、理解資訊的時間以及剔除無用資訊的時間。

除了站在聽友角度思考他們需要什麼，珂珂非常看重播客的講故事屬性。她認為，這是播客主和聽友之間建立信任的重要方式。“當朋友和你説某個東西好用你就會更大概率地去購買，就是因為信任。”珂珂認為，這份信任的建立除了靠一分一秒的音頻聲音積累，還有在故事和場景中分享自己的經驗。

在之前的一期節目中，珂珂向大家推薦了一款面霜。在其他社交平臺上，點開這款面霜的介紹詞是“貝嫂同款”，而珂珂給予的種草理由是“它是椰子味的。”因為喜歡椰子帶有“木質味的香甜味兒”，只要一聞到面霜的味道就會覺得很安心。她在節目中分享了這個“古怪故事”，卻沒想到有不少聽友與她共情，紛紛在群裏表示認同。

播客是一種非常神奇的媒介，播客主與聽友建立信任靠的可能是有著共同的“古怪”品味。播客主在産品與故事的講述中，完成了一次用戶與産品的觸達，同時也形成播客主與聽友生活上的同頻共振。

長時間軸的交流、故事與情感的分享等這些帶有親密性和私密性的播客屬性，讓其成為培養私域流量的最佳方式。《末日狂花》節目在播出30期後，就積累到了幾千人的私域流量，當聽友們有購物需求時，就會先去看看他們的私域中有沒有賣。播客“買買買”正在成為年輕人新的消費方式。

在剛結束的喜馬拉雅“播客全明星”直播活動中，珂珂在“播客種草”的基礎上分享了自己“播客種樹”的理念：播客可以為品牌帶來長期建設，而不止是短期賣貨。

用播客建立關係

今年3月，珂珂推出了自己的播客製作手冊《你的第一本播客製作指南》，她深切地感知到現在各行各業入局播客的人越來越多，不僅是當紅的視頻博主、品牌方，一些藝術館、博物館等機構也紛紛下場開設播客節目。人們試圖用聲音去表達“關於我的想法”，“我是誰”的群體認同在聲音圈層裏逐漸壯大。

正是因為播客，珂珂尋找到更多志趣相投的朋友，大家因節目、內容、聲音彼此熟知，即使是第一次見面也似乎是認識多年的朋友。播客帶來的奇妙緣分是音頻在長時間流中搭建起的，新生的社交關係。

在珂珂和Aiden看來，讓更多人用播客建立關係的重要一環就是平臺。2023年，喜馬拉雅宣佈重點佈局播客，推出各項扶持計劃、重構播客頻道等等舉措，想要推動播客生態發展。Aiden覺得，喜馬拉雅做這些事情有利於降低播客門檻，讓更多人成為播客創作者和播客聽眾。

“不少人可能覺得我沒有設備、我不知道説什麼，是不是就不能做播客了？但喜馬拉雅的這些努力和嘗試就是讓更多人看到播客界的標桿，看看別人是如何做播客的。”每一個好節目的形成，都是在一點一滴的摸索與修改中形成的，而不是在計劃與方案中。

珂珂想起他們最早想做播客廠牌“宇宙電波”時，並沒有完整的計劃與構想，只是確立了自己想要以一種謙卑的、真誠的態度與聽友們交流，“我們是坐在聽友對面的朋友，能和他們建立起朋友關係，是我們最想通過播客追求的。”

如今，他們播客內容體系越來越豐富，這是播客帶給他們的，好內容、強平臺、有情感連接的聽眾，這是一個閉環，也是一個迴圈。

在播客的聲流中，故事中的情感力量得以積澱和綻放。