618戶外品類熱賣，國貨品牌蕉下引領高品質增長

隨著各大電商平臺成績單的陸續披露，2023年的618大促已經正式落下帷幕。各平臺的戰報背後，折射出更加健康的消費風向——理性消費消費佔據主導，人們進一步追求美好健康的生活方式，由此，戶外品類迎來熱賣。在天貓，戶外運動相關品類GMV同比增長350%以上，戶外服飾、鞋、露營用品等銷售額也是爆髮式增長。京東公佈的數據，也能印證這個觀點——戶外運動蔚然成風，京東上戶外用品銷量領跑大盤，增速僅次於數位電子品類。同時，抖音平臺的運動戶外市場中，戶外用品增長迅猛，銷售規模相較2022年618大促增長70.33%。

一眾國貨戶外品牌也在本次618大促嶄露頭角，其中，輕量化戶外生活方式品牌蕉下更是迎來高光時刻，領跑戶外品類榜單，多個經典品類佔據天貓、京東、抖音平臺第一，同時輕量化戶外新品類也榜上有名，整體呈現出破人群、破品類的高品質增長態勢。

高品質增長，蕉下實現人群、品類破圈

根據億邦動力的數據顯示，整體來看，在戶外賽道大類上表現不俗。在抖音的戶外/旅行用品榜單中，蕉下排名第一；在淘寶平臺入選戶外品牌銷售榜TOP2，超過了傳統戶外品牌北面；快手平臺的服飾/鞋靴榜單中，蕉下位列TOP2，全平臺的數據表現都十分亮眼。

從細分品類來看，在硬防曬領域，蕉下依舊蟬聯第一，除了經典品女士防曬衣以外，男款和兒童款也同時位列防曬衣榜單TOP1；持續領跑天貓平臺帽子、口罩、袖套、傘、太陽眼鏡類目TOP1；防曬經典品防曬衣、貝殼防曬帽和護眼角防曬口罩銷量均破10萬+；基於防護科技和人性化設計延伸打造的冰絲防曬褲、銷量口碑雙豐收，基於不同的戶外場景和防護維度打造的輕量化套組也備受歡迎，以經典品輻射到新品類，併為用戶帶來體驗上的組合優勢……蕉下兼具設計感、硬科技、功能性、剛需性的輕量化戶外産品倍受消費者青睞，用戶覆蓋到了全人群，産品矩陣佈局成效顯著。

618大促的高勢能表現，凸顯了蕉下輕量化戶外的品牌力量不可小覷，不僅品牌自身實力強勁，還衝刺登頂了讓人意想不到的其他品類榜單的高峰——抖音服飾配件/皮帶/帽子/圍巾TOP1、淘寶箱包服配店舖TOP2、服飾時尚店舖TOP5……令人意想不到的是，在天貓的手錶眼鏡店舖榜單中，蕉下也赫然在列，榮獲第四名，也是前五名中唯一的國貨品牌，在它前面的是天梭、阿瑪尼、浪琴，這顯示出消費者對蕉下折疊防曬墨鏡的高度認可，以優異市場表現拉動整個品牌的跨品類突破。

深度用戶洞察，蕉下打造輕量化戶外産品矩陣

市場機會永存，蕉下的增量之源也有處可尋。主打輕量化戶外概念的蕉下是典型的DTC品牌，它從防曬傘起家，經過十年的發展，成為輕量化戶外生活方式品牌。在過往的固有認知中，大家只是看到了蕉下做防曬經典品的能力，但其實蕉下對於輕量化戶外的場景需求洞察和探索是刻進DNA裏的，防曬其實就是戶外防護的一個細分需求。無論是最初的防曬黑科技“小黑傘”，還是延伸推出的袖套、帽子、防曬衣、防曬口罩、防曬墨鏡等多款非傘類“防曬經典品”，還是後續打造的全地形戶外鞋、雙體便攜風扇、椰電電解質粉、三合一黑膠帳篷等輕量化戶外産品，都是基於蕉下瞄準了戶外賽道的細分需求和市場空白。隨著品牌的發展，蕉下的用戶越來越多，也實現了從最早一批硬防曬需求垂直用戶群體延展到現在豐富的用戶群體上，建立起了更廣闊的用戶心智。

通過十年的長線積累，蕉下構建了包括AntiTec九大防護科技、輕量化科技、輕量化設計、輕量化套組在內的基礎模組，通過功能的組合運用，做出了一系列兼具輕巧便攜、一物多用、人性化設計、跨場景使用的輕量化戶外産品。這些能夠適應不斷變化的消費者需求的産品組合，既保持了品牌活力又提升了客戶忠誠度。

理性消費升級，蕉下引領輕量化戶外藍海

作為增長極為快速的消費領域，戶外行業各大品牌備受青睞的背後，也有著全新消費場景、全新消費需求推動。而爆髮式的銷量增長，也從側面凸顯了後疫情時代下，消費者的健身意識逐漸增強。據《2023年運動戶外市場趨勢與細分賽道洞察報告》顯示，2023年運動戶外市場將迎來新的發展趨勢和細分賽道。戶外騎行、露營、飛盤等眾多“小而美”領域的細分需求凸顯，各類垂直市場加速崛起。

蕉下提出的的輕量化戶外就是從時間維度、空間維度、體驗維度、産品維度去整體的去把戶外運動的需求做一個細分，在不同維度的場景下都會有一些空白需求，蕉下通過研發的AntiTec九大防護科技、輕量化科技、輕量化設計、輕量化套組産品去承接。蕉下不管是科技的沉澱、防曬的心智、品牌的功能性，都已經到了一個很成熟的階段。

如今，價值消費、理性消費成為關鍵詞，隨著人們對內在生活品質要求的提高，人們在購買産品時，同樣産品功能，不同的人群，在不同的場景下會有不一樣的需求。連接心域、價值驅動和信任加固成為了品牌贏得消費者心智的關鍵，消費者更加追求消費的獲得感、價值感和意義感。

蕉下提出的輕量化戶外的解決方案很好地契合了這一點，也很容易理解，決策輕、體驗輕、時間輕、裝備輕，消費者以此可以快速完成出行決策，輕鬆享受戶外時光，與體驗門檻高、裝備複雜、耗時長的傳統戶外運動相比，這種分佈在1公里生活圈和城市周邊的“説走就走”的輕量化戶外體驗，更容易讓幾乎所有人迅速“入坑”，而像蕉下這樣的“輕量化戶外”産品，也更容易收穫消費者的青睞。蕉下作為輕量化戶外的開創者，將引領著這個細分賽道，不斷創新、調整戰略，以滿足消費者不斷升級的需求，並在市場中獲取更多的發展機會。