23AW訂貨會“爆火”背後，都市麗人打造千萬“爆品”的邏輯是什麼？

人潮涌動的訂貨會現場，都市麗人加盟商們穿梭于多款新品之間，通過觸摸産品感受布料，用紙筆經過一番計算後，通過手上的平板進行訂單確認。全國銷量領先的國民內衣品牌都市麗人，在3月26日以一場熱鬧非凡的2023秋冬新品訂貨會，再次向眾人展現了一場舒適又有型的國民內衣盛宴。

據了解，都市麗人此次訂貨會情況超預期好，無論是現場的氛圍，還是數據的呈現，無一不展現出都市麗人2023秋冬新品訂貨會的“火爆”。

透過此次訂貨會的成功，都市麗人多年來能夠打造一個又一個爆品的邏輯是什麼？又是如何滿足眾多女性需求成為國民內衣品牌的？

打造多款千萬爆品，鑄就國民內衣品牌

正如世界上沒有相同的一片樹葉，每個人的身材也同樣是獨特的存在。根據國家統計局數據，截至2021年末中國女性人口達6.9億。女性人口的眾多，意味著對貼身內衣有更多樣的需求。

無鋼圈、無尺碼、大胸顯小、聚攏、透氣、有蕾絲等等，從功能到外觀設計，女性對內衣的喜好取向可謂多種多樣，既有喜歡流行的無尺碼內衣，也會有喜歡顯身材的塑型內衣。如今，隨著消費者對內衣的認識逐漸回歸科學理性，曾經火熱的無尺碼內衣也漸趨冷靜。

消費者開始重新審視，到底怎樣的內衣才是真正適合自己的？怎樣一個品牌，才稱得上真正的國民品牌？

不同於現如今大多數內衣品牌僅服務於單一細分需求，都市麗人作為國民內衣品牌，需要面向更廣大女性的需求，深度洞察女性的全方位需求，並在女性內衣的研發、布料、模杯、供應鏈等方面精益求精，力求滿足普羅大眾的廣泛需求。

都市麗人2023秋冬訂貨會上，前三款內衣類型各異，預計轉換至終端零售將價值近億元。這三款功能、款式各異的內衣，全方位呈現當下女性對內衣輕薄、無感、舒適、親膚、塑型等多元化需求，完美貼合了大眾女性對於內衣舒適又有型的需求點。

作為全國銷量領先的國民內衣品牌，都市麗人的這場訂貨會對內衣消費趨勢有著關鍵參照，預示著接下來的女性內衣消費趨勢將走向多元化，而這三款內衣已提前鎖定成為“爆品”。

都市麗人深諳贏得消費者的心，多年來以消費者需求為導向，堅定産品創新研發。大眾需求瞬息萬變，每年都市麗人的研發團隊都會根據消費趨勢，打造出數百款內衣産品，滿足消費者多元化的需求。

正如都市麗人集團副總裁李想所説，“任何一個産品單拉出來都有成為爆品的潛質”。

這句話的背後，説透了都市麗人打造爆品的邏輯——緊抓大眾消費者各個需求點，逐一擊破。不單有契合大眾需求的“爆品”，都市麗人的國民內衣也能通過挖掘小眾的“強需求”，打造出小眾圈層中的“爆品”，這也是都市麗人能夠在貼身衣物領域打造出一個又一個爆款的關鍵。

例如，都市麗人洞悉部分養寵人士衣物易粘毛的煩惱，在布料、功能、工藝上下足功夫，于2020年首次發佈無塵棉家居服，憑藉“防沾塵防粘毛、防靜電、透氣舒爽、吸濕速幹”的産品特性將打動一眾養寵人士的心，上市截至2022年末累計銷售超160萬件。

僅無塵棉家居服這一系列，在2020年-2022年兩年間經歷了四次革新，一步步為無塵棉疊加更多功能“buff”，將其推向更廣泛的消費群體，幫助大眾實現更高品質的居家生活。2023年春夏，都市麗人無塵棉系列再次升級，推出專屬定制的涼感無塵棉，再次俘獲消費者的心。

此次訂貨會，都市麗人的vbra系列、動力杯、柔芯杯家族、玻尿酸保暖衣、無塵棉家族等等一系列銷量破百萬的爆品再次煥發全新生機。

這都代表著過去25年間，都市麗人看見新時代女性的多元化需求，堅持在內衣製造技術、布料、專利研發上“硬磕”，在舒適又有型的國民內衣上持續迭代更新，為消費者提供更具幸福感的産品。

據了解，都市麗人獨創有斜拉索、雙曲拱橋、WM型、柔型杯等專利累計共516項，以專利技術支撐起國民品牌的底氣。

訂貨會成功的推手——期現貨模式

除了産品的升級迭代讓都市麗人的客戶們充滿信心，訂貨會能夠收穫佳績的另外一個關鍵因素，便是都市麗人採用的期現貨結合的訂貨模式。

市場風向瞬息萬變，消費者對於産品的喜好也是處於不斷變化的過程。為增強對市場需求的敏感度和快速反應，都市麗人通過對供應鏈及商品運營的持續優化，早在2022年便由原來的現貨模式改為期現貨結合，讓加盟商在訂貨會上先預定60％期貨商品，後續通過銷售情況，在都市麗人B2B客戶溝通平臺上靈活增補餘下40％現貨，有效降低加盟商庫存。

據了解，都市麗人B2B平臺自去年８月上線後，累計補貨超４億元。訂貨會上，都市麗人加盟商表示，期現貨模式更加靈活，也消除了他們的很多顧慮。

訂貨會爆火後的延續，都市麗人百城千店計劃也迎來了重大突破。2023年１月至４月，都市麗人新開門店同比增長116％。此外，一季度新客戶(首次)簽約佔比，較同期增加16個百分點。

以消費者為導向的國民內衣産品，鑄就了都市麗人堅實的護城河，通過靈活的期現貨模式盤活數百款産品，透過此次訂貨會的火爆，都市麗人孵化出多個“爆品”的強大實力已充分展露在眾人面前。