品牌獎迎來“新朋友”，與郎酒一起踏上200億元新征程

要做頂尖品牌，離不開頂流價值認同。

1、唯客是尊，唯友為貴

4月14日，赤水河左岸的一場盛會，再次成為焦點。

第三屆郎酒莊園三品節如期而至，其以品質、品牌、品味三大獎項，鼓勵內部及社會各界為郎酒三品建設做出突出貢獻的團體與個人。會上共17個項目、729個獲獎團體/個人獲獎。

除郎酒莊園主會場外，北京、西安、成都等23個城市同時舉辦。全國各大機場城市地標被霸屏，全國線上線下超7.5億人次參與見證。

場面如此盛大，凸顯出郎酒在品牌界罕見的消費人群連結能力。這背後，離不開郎酒“朋友圈”的消費引領價值。

尤其是，今年持續擴容的品牌獎，大咖雲集。除了經銷商、企業直採等合作夥伴，還有郎酒優秀會員、資深消費者，乃至文學家、收藏家，從郎酒産業鏈的上下游、消費端到社會影響力輻射，無所不包。讓郎酒對高價值渠道、高凈值人群的“朋友圈”打造能力，一覽無余。

而這，僅僅是郎酒品牌價值連結的“冰山一角”。

2019年3月揭開神秘面紗的郎酒莊園，作為國內第一個白酒莊園，發展至今不僅有年産能高達6萬噸，優質醬酒儲量已達18萬噸的醬酒生態基地，還形成了獨具一格的白酒文化。如今，它每年吸引超40萬人次造訪。

為更精準、深入地紮根高凈值圈層，郎酒打造郎酒莊園會員中心。以高端稀缺價值的會員服務，將郎酒的匠心與文化傳遞出去。

此外，每年一屆的郎酒莊園會員節，還引入具有高品質分享和密集幹貨輸出的學界、業界大咖等人群。以其高瞻遠矚的觀點影響力，推動會員對白酒文化與消費體驗的融合感知，再上一階。

郎酒集團董事長汪俊林坦言：“我們已長期擁有數萬名會員，這是我們最寶貴的財富。”而對能為客戶提供優質消費服務的合作夥伴，郎酒也視之如“貴友”。

不遠千里的訪問交流，成為最真誠的連結形式。

以“盒郎”共建為例。4月26日，郎酒股份副董事長汪博煒時隔兩年，再次率隊走進上海盒馬總部。他直言，“郎酒此行，就是要傾聽盒馬需求，不斷優化資源配置。在合作方式、合作業態、合作渠道等方面全面開花，為消費者的美好生活提供極致服務。”

自2020年開始的盒郎共建，已讓郎酒銷量額從1000萬級增長至5000萬級，定制開發的“小郎酒X盒馬聯名款”更是備受歡迎。

為大規模地釀造極致好酒，形成滿足高端消費體驗的全價值鏈閉環。郎酒也積極與上海七通智慧、不工軟體等科技公司交流，擁抱數字化技術，打造更穩健、更敏捷的郎酒供應鏈體系。

可以説，過去幾年郎酒持續借助郎酒莊園、鑽石合作夥伴、走進科技公司等行動，既做實做好了高端人群服務，又有效連結了諸多商業同行者。

後者，則以其極高的消費影響力，讓郎酒得以構建不斷增強對高凈值人群服務和輻射能力的“價值飛輪”。如汪俊林所言：“在有價值的地方，與有價值的朋友一起創造價值。”

釀造極致好酒，“唯客是尊，唯友為貴”，由此成為郎酒致力於同隔岸相望的茅臺一起做大高端醬香酒，獨樹一幟的品牌策略。

2、新起點，新征程

2022年，郎酒成為又一個跨入200億俱樂部的高端醬香品牌。

在屈指可數的頭部玩家裏，擁有極為深入人心的品牌形象，既是郎酒能不斷實現增長突破的原因之一，也是其堅持優質增長的結果。

當前消費背景下，消費人群指數級膨脹、消費渠道場景等持續大爆發。哪個品牌能夠真正走入消費者心中，無疑是取得市場成功的關鍵。

而郎酒，始終堅持長期主義品牌建設策略。以優質的産品品質、産品設計、用戶體驗等服務沉澱，獲得了無數郎酒FANS青睞，也贏得了合作夥伴的無限信任。

去年3月，郎酒出臺的《郎酒醬香産品內控準則》就很能説明問題。在這份行業首個企業內控準則中，上至一粒糯紅高粱的篩選，下到釀造儲存的工藝，生産鏈條中的每一個環節，都成了郎酒追求極致品質的抓手。

郎酒還把第一生廠車間建在田間地頭，在瀘州、自貢等川南片區建設了60萬畝專用糯紅高粱種植基地，建成近500個“米紅粱基地示範村”，從種子發放、土壤、水源、生長環境進行全方位監管，從源頭保證醬香郎酒的品質。

可以説，郎酒追求“極致品質、極致品牌、極致品味”的品質意識和品控體系，成為深度吸引高凈值人群、高價值朋友圈層的“不二法寶”。

2022年1-10月，全國規模以上白酒企業銷售收入達5343億元,同比增長14%。行業集中度上升背景下，頭部酒企增長勢頭猛烈，意味著白酒行業正迎來一場大洗牌。

200億俱樂部成員，都卯足了勁，衝向下一個時代。

郎酒也不例外，2023年發佈“兼香戰略”：要用2-3年時間，使兼香郎酒達到100億元年銷售規模，並形成“醬香高端、兼香大眾、兩香雙優”的戰略格局。

如今，從醬香到兼香，郎酒已構建起青雲郎、紅運郎、青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒等從藏品級、高端到次高端、大眾名酒的産品矩陣。與此同時，郎酒醬酒産能規模躍上6萬噸，醬酒儲量達18萬噸，實現了歷史性跨越。

由此，經歷20多年的篳路藍縷，郎酒未來戰略的燎原之勢已成。

從“釀極致好酒唯客是尊”的理念到戰略落地，從覆蓋高端消費和大眾消費的産品矩陣，到精益求精的釀造標準，從生産基地到産能儲備，做好全方位準備的郎酒蓄勢待發。

從3億到100億，再到200億元的新起點。光輝的征程，是郎酒不斷從量變到質變的飛躍。這與苦練內功的長期主義思維，深化三品建設等從內到外的系統重構能力，緊密相關。

不難想像，錨定了頂流朋友圈心智的郎酒品牌，無疑將走得更穩更遠。